黄晓南：一定要做有价值的事情

冯珊珊

压力无非有三种，精神上的压力、时间上的压力和工作强度上的压力。对品友互动CEO黄晓南来说，后两者都是很容易承担的。不过，对于任何事情，如果你乐于其中，压力就绝对不会是一个大问题。“我上次创业，最难的时候真的是发不出工资了，但是在品友互动还没有出现这样的问题，从这个角度来说，我们还是挺幸运。”黄晓南如是说，“创业很重要的一点，就是要有天时地利人和，光有好的想法还远远不够，一定要上下游都很强，要顺势而为，所以前面几年我们一直都在等。”

创业麦田的守望者2008年到2010年三年间，品友互动都没有选择快速发展，只是努力生存下来。2008年底，品友互动计划第一次融资，岂料正好赶上金融危机，投资人最后把谈判价格压得很低，于是黄晓南决定暂不融资，靠自有资金把公司做成盈利。2009年是品友互动最困难的时期，最惨的时候，1个月内走了三四个员工。

2011年，广告交易平台Ad Exchange开始出现。2012年3月初，品友互动率先推出中国第一家DSP，并陆续开始与国内各主流的广告交易平台成功完成对接，RTB生态链开始形成，规模实现了质的突破，从原来每天只有几千万的流量到每天几十亿的流量。2012年被誉为中国RTB元年，品友互动开始进入天时地利人和的高速发展阶段。团队也从2011年的20多人，扩展到目前的150多人。

“现在品友互动是各个广告交易平台（Ad Exchange）投放量最大的DSP之一，我们的专长是服务品牌客户，这部分市场份额，应该能超过50%。”

五年间，互联网行业风云变幻。电商、团购、移动应用……一波未平一波又起。创业者不停地面对着诱惑，很多跟品友互动同步起来的公司也纷纷转行，“过去几年如果把品友关了，马上去拿大笔融资可能也做得很好，但当时我们觉得一定要做有价值的事情。”这也是黄晓南选择扎根RTB市场最重要的原因。

在她看来，RTB对于消费者、对于广告主、对于媒体都是有价值的事情。“品牌和消费者应该是朋友，前提是在于品牌的信息要在合适的时间出现。这就是品友的诞生，我们从头到尾都在研究怎么让广告和消费者进行匹配。”

在互联网领域，女性创业者并不多见，有勇气承担CEO职责的更是凤毛麟角，这跟每个人的背景和性格都有关系。黄晓南原先所在的公司比如宝洁、麦肯锡女性占很大比重，她也从来没有认为自己是一个女性而觉得特殊。从麦肯锡出来后，黄晓南帮助朋友进行母婴零售方面的创业，也积累了不少创业经验。

“在广告营销圈里我的性别是很有优势的，很多广告代理商的高层都是女性，大家沟通和交流的方式都会很自然轻松。在互联网圈子里面，绝大多数都是男性，社交的时候我会略显特别一些。不过，我们另外两个合伙人都是男性，他们会更容易一些，我们是男女搭配干活不累。”她笑称。

对黄晓南来说，创业的成就感来自两方面，一方面是市场的认可。从名不见经传到如今RTB领域最大的DSP的领导地位，品友互动每年以300%的速度高速增长，在中国RTB领域深受广告主青睐。品友互动的办公地点也几次搬迁，从最早在回龙观的两居室搬到现在的乐成中心。

另一方面黄晓南认为创业成就感还来自于内部员工的认可。从2008年到现在，品友互动最早的员工已经有四五个年头，而且很多员工都是主动选择降薪加入公司。“大家都觉得品友互动的公司企业文化氛围好，而且能够持续在公司成长中学到东西，最重要的是我们都坚信，我们从事的是一个正在改变中国互联网广告未来的伟大事业。员工的成长和认可让我每天都能够充满激情地去想事情。”

打造品友竞争力

对于自己想做的事情，黄晓南一直非常坚持。从最开始她就很清楚，要把品友互动打造成中国最大的实时竞价广告交易平台（DSP）。品友互动多年来专注于中国RTB市场，深耕DSP，旨在不断提高整个数字广告产业链的效率和产能，并联合行业合作伙伴推动中国互联网展示广告进行颠覆式创新，从传统“广告位时代”迈入“人群”时代。

广告交易平台好比是股票市场，品友互动DSP好比是大智慧软件，广告主好比是股民。RTB就是针对每一次曝光，通过分析广告位的目标人群信息，然后进行匹配。传统的广告网络，是以网站为单位进行匹配，而DSP是通过广告交易平台对每个曝光单独购买，让广告主可以通过一个统一的接口来管理一个或者多个Ad Exchange账号，从技术层面对展示广告的整体效率进行提升，是一种全新的商业模式。

品友互动的DSP有两种盈利模式：一种是股票软件模式，软件交给广告主自己进行操作，品友收取软件系统服务费。黄晓南解释说：“这好比只有用大智慧才能够买股票，用它才能买到Ad Exchange上的流量，用好的DSP就比别人买得快，买得准，能比别人节约成本，虽然付了系统服务费，但是一算还是赚了。”

第二种是基金模式，基金公司之间的竞争力就好比DSP之间的竞争力。“比如广告主给我一百万，你保证有百分之十的回报。我们有一个团队来操作系统，然后跟炒股票一样把广告买下来，算点击成本。一个好的DSP可能每次曝光都是赚钱的，如果是一个差的DSP，就是每次出价都出高了，结果自己没有赚到钱，广告主也亏了。”

在DSP领域，比较典型的大型广告主主要有三类：第一类是快消品行业。品友去年给一个国际上最大的化妆品品牌之一做了第一次投放，从效果来看，由于指定用户是女性，所以曝光和点击量都非常大，点击成本相比传统方式更低，而且质量更高。“所以这个广告主很有信心，今年它们旗下的几大品牌把比较大的预算都投到DSP上。”

第二类是汽车行业。从去年开始，沃尔沃等很多汽车品牌，基于不同的营销目的也开始尝试使用DSP投放。

第三类是电商，是DSP的天然使用者。品友互动现在的策略之一就是跟电商里大的品牌合作，对电商客户提供定制化系统，做垂直领域的DSP。“所有客户一定是从数据表现、覆盖面、成本控制这三个方面上看到了DSP的优势，才会持续投放，我们的客户基本上都是持续投放。”

“品友大算盘”是品友互动今年推出的一款专门为中小企业定制的实施竞价自助广告投放工具，直接对接互联网每天30亿优质的广告曝光资源，实现对低价海量的目标人群曝光投放。

在黄晓南看来，品友大算盘的前景非常好。由于中小企业的需求非常旺盛，一个一两百人规模的企业，每年花费的广告费用会在几十万。问题在于，虽然知道目标人群在互联网上，但是找不到任何一种方法恰好能去投放给他们。目前，大部分的中小企业都尝试在搜索引擎上营销，RTB的方式可以成为他们进行品牌推广的又一利器。

“比如现在我们有很多广告，它会拉动搜索量。如果一个人从来都没有听过苹果手机，怎么可能去搜一个苹果手机呢？所以企业品牌广告对于中小企业非常重要，需求巨大。”黄晓南说。中小企业采用RTB，最大的难题在于广告主本身的成熟度，广告主本身营销的成熟度是采用RTB方式的一个前提。

投资人的价值

今年1月，品友宣布完成第二轮融资，由宽带资本（CBC）领投，盘古创富和富德资本跟投，这也是去年整个互联网广告行业少见的千万级规模的融资事件，而且整个过程只花费了一两个月的时间。

在黄晓南看来，之所以能够很快达成投资协议，主要有两个原因：第一，RTB市场的价值已经被认可，而品友互动是行业领导企业，市场份额遥遥领先。“第二，品友的创业团队不仅懂技术，还懂营销、懂市场、懂数据，这样的组合在互联网广告领域里独一无二。

和一般的草根创业者还不一样，品友互动的创始团队都是出自全球性国际大公司，而且原来都有创业经验，面对困难有更好的心理承受能力。

黄晓南说品友互动很幸运，因为遇到的投资人都是很懂这个行业，而且能够为公司发展提供更好的服务和条件，不急功近利。他们看好这个RTB产业的发展，尊重品友互动自己的发展节奏，没有提出几年内必须上市的要求。

黄晓南认为，一个公司如果在不成熟的时候上市，就是拔苗助长。只有在具备三个条件的时候，公司才可以上市：一是财务状况健康；二是核心竞争力很明确，而且可以不断被加强；三是有能力去服务一个可规模化的客户群。“如果这个产品足够好的话，任何人、任何公司都是我们的客户。”

品友互动的两轮融资都没有签对赌协议。在黄晓南看来，对赌协议在很大程度上是一种双输的模式。从理论上来说，第一，一个创始团队只要敢签对赌协议，它就一定有办法能实现，这个对赌协议就没有意义；第二，对赌协议其实是投资人单方面把风险和责任推给了创始团队，这种投资人并不明智，因为最后目标的完成是靠整个团队的努力，其中包括投资人。

“在很多时候，如果要找一个投资人，一定要找一个出钱以外能够带来其他价值的投资人。比如宽带资本很懂云计算，田溯宁也是一个非常资深的网络专家，我们认为这就是有价值的。”