服人装 微博

@夏华：什么是不简单？把简单的事重复千百遍都做对，就是不简单。什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。

@韩都衣舍赵迎光：很多人问我，韩流到底还能流行多久？韩都衣舍坚持韩风，将来会不会很危险？我的回答是：我在韩国工作10年，深刻感受到韩国人对于时尚的理解和把握能力，这方面他们是有天赋的，我也相信对美和时尚的追求是可以超越民族、超越国界的，韩都衣舍会坚持走下去，要做真正的“韩风时尚专家”。

@贾伟David：设计本身只是一种语言，真正传播的是文化。不同的文化造就不同的设计风格，不同的设计风格也会营造不同的生活方式，展示不同的生活态度。中国设计需要更多具备东方哲学和审美意识的创新设计人才，在历史文化与现代生活当中，寻找具有中国特色的设计风格。

@王建四零售商学院：#你理解成交了吗？#1、卖自己都觉得惭愧的产品就是在慢性自杀。2、首先让顾客喜欢你，然后顾客才会心甘情愿被你成交。3、成交务必把握时机，错过时机就错过了成交机会。4、没有主动要求就没有成交，适度强势将提升业绩。5、建立在成交上的友谊，远比建立在友谊上的成交更牢固。

@韩秀超正见品牌：如果你在功能上与竞争对手有明显差异点或者有对手无法复制的优势，你最好做功能诉求，越直白越好。否则就在情感诉求上下工夫，情感对不同人不同时机不同场合差异很大，所以情感诉求必须选定目标人群，并对消费时机和场合有所指向，尽量具体和具象化，不要空喊口号。

@南方略-刘祖轲：要清楚地意识到忠诚并不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使你成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。

一周观察

服装品牌业绩陆续出炉

《中国证券报》报道称，据Wind统计数据，截至2月19日，21家品牌服装类上市公司中已有15家企业披露2012年业绩预告，其中8家预增，5家预计净利润同比下滑，2家维持续盈。分析人士指出，零售终端未有明显起色，库存积压等问题仍困扰服装企业，预计2012年年报业绩总体低于预期。

编辑点评：森马服饰预计实现净利润6.12亿～9.79亿元，同比下滑20%～50%。而搜于特、卡奴迪路继续保持增长势头，预计增长超过50%。卡奴迪路业绩快报显示，2012年该公司实现营业收入6.36亿元，净利润1.68亿元，同比增长53.2%，高于市场预期。

千百度收购服装商标

千百度日前发布公告称，分别与上海伊芙心悦及Intewell订立两份商标转让协议。协议内容显示，千百度以总代价230万美元收购两个服装品牌的商标，转让给千百度的商标为在中国大陆、中国香港、中国澳门及中国台湾注册的有关“BADGLEY MISCHKA”及“MARK & JAMES”的若干商标及标志。

编辑点评：去年，达芙妮针对旗下首个女装子品牌达芙妮·生活（Daphne Young）而开设的全新生活形象店正式开业，此次千百度收购服装商标，将双方的战场延伸到服装领域，而“多品类、多品牌、多档次、多渠道”的发展战略被越来越多的品牌所关注并尝试。

左岸“定制剧”开播

左岸服饰投巨资拍摄的偶像剧《华丽一族》，以“定制剧”的身份于3月2日开始在湖南卫视播出。不同于以往的品牌赞助，此剧剧情以左岸品牌发展为背景，展现了品牌发展历程，是一部深度定制剧。《华丽一族》讲述了模特界和时装界的励志故事。

编辑点评：当下娱乐和营销的联系越来越紧密，企业在选择营销方式和手段时，娱乐营销所占的比重也越来越大。而在中国服装界，虽然有一些企业已经开始了这方面的探索，但大多集中在赞助服装、冠名等比较常规的手段。左岸服饰此次与专业影视公司实现深度结合，借助电视剧的传播效应为自己品牌锦上添花，也为娱乐营销方式提供了更多选择。

使用虚拟模特降成本

一些服装零售商正在减少时装摄影产生的成本和麻烦，这其中就包括国际服装巨头H&M和北欧青年运动服饰品牌JC。这些公司开始使用塑料模特和一种复杂的处理技术制作在线产品目录，这样就不需要与自命不凡的明星和挑剔的摄影师打交道了。

编辑点评：尽管没有高端的模特摄影那样吸引人，但这种做法非常高效。例如，Vente-Privee网站销售的一般是更新速度较快的服装品牌，而使用虚拟模特可以使商家每天多处理50%的产品。这家零售商一年拍摄超过50万件商品，使用250万张图片，使用新的拍摄方法后，节省了2/3的成本。