爱司凯：国产CTP领域的璀璨明星

郭明杰

爱司凯轨迹

2006年爱司凯自成立以来，专注于印前设备和印前材料的销售和服务，并涉足工业化打印技术的研发。

2007年爱司凯首创的CTP租赁服务模式正式在中国市场推出，成为中国第一家成功将CTP流程服务和CTP销售有机结合的印前设备、服务提供商。

2008年以来随着公司成功引进海外产业资本，公司相应加大了研发投入，走上了产品快速升级的道路。

2010年6月推出了热敏型致胜800系列和UV型致胜800系列产品。

2011年2月推出了四开热敏型致胜400和UV型致胜400两大系列CTP产品，用于进一步满足中小印刷企业使用小幅面印版的需求。

2011年4月热敏型致捷800和UV型致捷800两个系列产品推向市场，此系列能够与自动供版系统和冲版机相连，实现供版、制版、冲版、收版过程的全自动化，能够有效降低人力成本，提高制版效率，尤其适合印版量大的大中型印刷企业。

2012年5月爱司凯携多款具备全球竞争力的产品，在2012年德鲁巴展会上与全球一流印刷设备企业同台亮相。同年爱司凯的产品已行销到全球数十个国家和地区，自此宣告爱司凯的国际化战略正式展开。

携“惊喜”如约而至

细心的读者和关注爱司凯的客户或许会发现，在今年5月之前，爱司凯就一直在强调，将为China Print 2013展会的观众呈现不一样的“惊喜”。如今展会已经圆满结束，我们再次联系到爱司凯董事长李明之，重温展会期间爱司凯带来的“惊喜”。

李董事长介绍道：“在产品方面，展会期间我们正式推出了AMSKY V系列的传统版超大幅面制版机。”AMSKY V超大幅面CTP数字制版机系列产品最大可支持在1400mm×2031mm的印版上，以2400dpi高精度制版。其采用传统PS版制版，可以实现大幅面制版，大大降低用户的版材使用成本，提高用户的制版质量和制版稳定性，提高用户的生产效率，适应多种行业需求。在这个以成本、质量、效率和稳定性为主导的中国印刷市场中，AMSKY V系列无疑具备不可替代的性能优势。

“在技术方面，通过一年多的努力，成功开发了声光调制激光系统，并通过了在产品上的应用测试，展会上也有展示配备这种技术的样机，同时也证明了爱司凯256路CTP设备已经不存在技术障碍。目前256路设备已进入耐用及稳定性测试阶段。”

重视品牌推广与用户体验

展会对于企业来说是一个重要的宣传平台，从2012年的德鲁巴展会，爱司凯就开始了国内外品牌推广的宣传策略，让客户了解、熟知、信任爱司凯的产品。爱司凯在去年取得了很好的销售业绩，尤其是出口方面，表现更加优异，在很多CTP不发达地区，如菲律宾、马来西亚、俄罗斯等国家都呈现出爆发式增长。本次参与全球第二大规模的China Print 2013展会，爱司凯凭借产品自身超高的性价比与优良的用户使用体验，再次向国内外的客户展示了爱司凯最新的产品与技术，进一步扩大品牌影响力。

爱司凯本届展会的主题是“定义用户新体验”，旨在展示爱司凯产品及融入的先进技术，并致力提高设备的用户使用体验。通过产品展示以及与客户现场交流，让客户近距离了解爱司凯，同时，帮助爱司凯准确地进行市场定位、产品细分，从而更加明确自身的核心竞争力。

李董事长讲道：“品牌推广只是展会的一部分，我们希望通过展会，能让更多的参观客户能够直观地看到、体验到爱司凯的服务模式。同时，收集用户最真实的使用体验反馈，更直接地了解客户需求，完善爱司凯的服务体系。”

借助自身产品的知名度以及客户的信赖度，爱司凯展会期间获得了近40台设备被签购的喜人成绩，李董事长谦虚地说：“这些成绩都属于正常的销售范围，客户通过展会上各个品牌产品的对比，更快、更直接地选择适合企业发展的产品”。

前景光明的未来市场

在CTP技术已经很成熟、竞争又非常激烈的今天，是否也意味着CTP市场趋于饱和了呢？李董事长自信地表示：“爱司凯曾做过前期调研，欧美发达国家CTP普及率达到80%～90%，甚至更高，而根据中国权威机构公布的统计数据，国内CTP的普及率相对较低。对比两者，中国的CTP市场需求还非常庞大，绝大数的中小型印刷厂是未来的主力需求对象。我个人比较看好CTP未来发展市场。在未来几年，CTP的市场需求将由制版中心转向印刷厂，如此巨大的需求市场，对于爱司凯和整个CTP行业来说是一个很好的发展机遇。接下来，我们会逐步、稳健地扩大产能，从而满足市场需求。”

CTP的应用不仅仅是解决出版问题，它是整个数字化印刷流程不可缺少的开端，因为前期的市场铺垫，加之行业的竞争以及数字印刷流程的不断引进，越来越多的印刷厂开始逐渐摆脱制版中心的环节而选择引进CTP，这样可以更好地保证印刷的品质与效益。

爱司凯一贯擅长走稳健之路，在CTP应用取得不俗成绩的时候，也正考虑未来将产品应用到更多的领域，譬如发展势头强劲的数字印刷市场。爱司凯希望能够涉足其周边产品的生产，增强企业的综合实力，实现“国际品质，全球信赖”的品牌箴言。