让跨境支付更简单

刘岩

对兰亭集势、敦煌网等外贸电商来说，用户分布在全球各地，每个地区的支付工具都有所不同，如何完成自身的跨境收单，同时又让用户方便地利用本地化支付工具完成跨境支付？

MasaPay（乾汇科技）可以整合支付网关，为国内进行国际贸易的商户或个人提供国际收单业务。它已整合了国际上30多个支付工具，不久前还与在德国使用人数最多的支付网关平台Computop达成战略合作。去年8月份刚成立公司的MasaPay，目前已经完成A轮融资。

怎样想到这个生意？

MasaPay 创始人陈国胜讲述了一位外贸电商创业者的惨痛收款经历：由于非洲某国家的支付工具有限，买家只能通过银行汇款，这位创业者查收汇款时发现资金只剩一半，这是因为传统银行电汇过程中经历多个路径，每次都会被扣去一定费用，涉及货币转换时被扣除的费用更高。

陈国胜发现中国跨境支付业务不断增长，此前中国跨境交易的对象为欧美发达国家，信用卡体系发达，从2007年开始，中国大量的贸易增长量来自“金砖五国”或南美、非洲等新兴国家。但这些国家的信用卡支付方式尚未普及，即使消费者有信用卡也不一定支持跨境支付。

每个国家流行的支付工具不一样。陈国胜要把国外流行的本地化支付工具和信用卡等国际支付工具一起整合到MasaPay平台上来，帮中国的电商企业给不同地区的用户提供他们最熟悉的支付工具。“如果用户看到一个电商网站能使用自己习惯的支付工具，肯定更愿意来这里买东西。”

陈国胜更进一步的想法是将MasaPay打造成互联网金融服务平台。MasaPay首先将建设好跨境支付平台，吸引B端和C端的用户加入，当账户系统积累到一定量，形成全球账户体系后，再构建更多基于互联网的金融服务，将类似融资、理财、外汇买卖等传统金融产品纳入系统。

优势体现在哪里？

国内的第三方支付行业价格战相当激烈，企业利润远不如当初，几家大型公司也已占据绝对市场份额。MasaPay选择从尚处于起步阶段的跨境支付市场切入。这个市场需求快速发展，但国内真正能提供高效解决方案的企业却较少。

陈国胜认为，不少人存在“支付没有技术难度，支付就是记账”的误区，其实支付技术的难点在于系统架构，MasaPay技术团队来自快钱、盛付通、Paypal等支付公司，曾在业内带队实施过多个支付系统的搭建和运营。MasaPay在2013年4月开始实施打通支付通道，但有望在年底成为国内拥有全球支付渠道最多的跨境支付公司。

目前占据行业中半壁江山的是跨境支付工具Paypal，敦煌网等企业则考虑自己做支付。起步阶段，MasaPay准备以拓展中小型商户为主，很多国家的消费者不习惯信用卡消费，虚拟信用卡、网银、支付宝等支付工具会在各国网络上盛行，这对MasaPay来说都是机会。

挑战在哪里？

整合全球支付工具非常复杂，面临各个国家的外汇管制，MasaPay必须充分了解各个国家的跨境支付政策。另外，跨境支付涉及的国际欺诈风险更大。如何做好风险控制，保证商户的利益是重点。MasaPay会根据积累的经验制订风控规则，同时选择与外部专业的风控机构合作。