美国高官这样把自己“出卖”

苏化语

退下来的外国领导会去哪儿？

很少有人知道，外国政要退休后，往往还有一个重要的衔接点，那就是演讲公关公司。

最近，美国前国务卿希拉里仿效她的丈夫克林顿，加盟了美国最有名望的演讲公关公司哈里·沃克（Harry Walker Agency），巡回演讲将从今年春季拉开帷幕。

如今，全美的演讲公关公司多如繁星，他们一旦嗅到谁要红起来的气息，就赶紧公关签约。如果他们能够成功签下一两个重磅的演讲家，便可凭借对方，收获整个关系网。

从政客到“演员”的转变

在美国搞政治其实赚不到钱，有时候还要倒贴。

以希拉里·克林顿为例，她当初在民主党初选欠下2250万美元的债务，其中1140万要她自掏腰包偿还。这可就麻烦了：她在担任国务卿期间的年薪为18.66万美元，要真按这个赚钱速度来还，她不吃不喝61年才能还上。不过还好，她丈夫克林顿退而不休，倚仗前总统的名号四处演讲创收，一年下来能挣上千万。2013年1月，克林顿表示，他们一家已经完全还清四年前的债务。

“这么说吧，如果你曾经当过某某部长，那么在你退休之后有两条路，都能帮你赚到大钱：游说，或是演讲。”说这话的是詹姆斯·卡维尔，他是民主党内相当有分量的一个人，希拉里当初参加竞选时还咨询过他的意见。他现在是“华盛顿演讲局”的政治顾问，而这个“华盛顿演讲局”也是当今数一数二的演讲公关公司，签约的演讲家中不乏比尔·盖茨这样的大人物。

在希拉里“下海”以前，克林顿的收费标准全球最高，公开标价是一小时15万美元以上。从历史数据上来看，平均每次演讲能挣18.9万美元。但希拉里顶着刚刚卸任的国务卿、前第一夫人和未来总统热门人选这三大头衔进入“公开演讲圈”，收费较之比尔来说当然只高不低。据《大西洋月刊》报道，哈里·沃克公关公司替她开出来的底价是每场20万美元。希拉里妥成为全球最“金贵”的演讲家。

“勾搭”退休政要

克林顿夫妇签约的哈里·沃克公关公司是这个行业的开山鼻祖，由哈里·沃克在1946年创立。最开始它只是一个为木偶艺人牵线做巡回演出的营销公司。

真正涉足演讲并把它做到炉火纯青，是尼克松跟福特两位总统上台的时候。石油危机和“水门”事件对美国政商两界形成了巨大冲击，各行业协会跟大公司都亟需一位“懂行”的人来为他们指点迷津分析利弊，而这可能是普通商业或政策咨询顾问所做不到的。“以前可口可乐找来的商业顾问只能建议他们怎么装瓶，而我们的演讲人，则可以让他们看清当下的世界局势和发展趋势，”哈里·沃克的儿子唐·沃克说。

凭借着过去30年中积累的人脉与经验，哈里·沃克在这场浪潮中把握住了他的机会：国务卿亨利·基辛格辞去公职的风声乍出，沃克就打电话给他的老朋友、NBC电视网的外交事务联络员马文·卡尔波，请他帮忙牵线。

基辛格当时还没有答应与他签约，沃克就采取“伏击”和“死缠烂打”的战术。有一次，沃克算准了基辛格的行程，当后者在华盛顿东站等待出行的时候，他就打电话到当地的电话亭去找基辛格，“磨”得基辛格同意去长岛的一个犹太聚会上演讲。1985年，他终于如愿签下了基辛格，随即又将前总统福特也招致麾下。

哈里·沃克公司就在拉拢政客来当演讲家这方面出了名。从那以后，他们四处招揽各国政府高官上，签下的演讲家中除了克林顿夫妇、基辛格和福特总统外，还有副总统切尼、副总统戈尔、前任联合国安理会理事长科菲·安南、墨西哥前总统卡尔德隆、前加州州长施瓦辛格和约旦女王等。

除了哈里·沃克公关公司，华盛顿演讲局也是美国演讲公关界的翘楚。他们的两位创始人斯万和罗兹误以为这个行业中缺乏竞争，莽撞入行之后，最初的三年时间里都过得苦哈哈。他们自掏腰包让自己旗下唯一的一个演讲家——《早安美国》的主持人史蒂夫·贝尔——四处旅行参加各种会议，以博取知名度。

最终，当里根总统即将离开白宫时，有四五家公关公司的简历都摆在了他的桌上，而里根感动于两位白手起家的小伙子的努力，便选择了华盛顿演讲局，从此奠定了这家演讲公关公司的地位。

“操纵”前领导人的行程

在演讲公关公司的帮助下，策划活动、邀请演讲人这件事，正在变得越来越容易。

如今的大型演讲公关公司都有数据库，把演讲人的专业类目和居住地点标示得很清楚。客户可以通过他们的官网查询，只要输入希望演讲的主题，便能得到一大串演讲人的信息，从五千美元到十万美元，各种档次的演讲人都有。客户可以浏览他们的履历，查看他们的行程，以挑选到合意的演讲人。

如果还是弄不明白，也可以直接打电话给演讲公关公司，请他们根据自己的需求进行推荐。推荐当然也有学问。以华盛顿演讲局为例，他们有一个专门的小组来从事这个工作。其成员都是资深顾问，不少人都曾是大公司的高级主管甚至CEO，他们能够帮助客户了解自身的需求，从而推荐最适合的演讲人。

一旦客户选定演讲人，剩下的问题就交给演讲公关公司来处理：帮你协商好价钱，确定日程，安排演讲人的出行计划。作为回报，他们将抽取一部分佣金——比例通常是15%到25%之间。

演讲经纪公司会根据演讲人的特长和日程表来给他们接活，客户跟主题也是五花八门。单以比尔·克林顿为例，他在2003年11月进行了一次“亚洲巡回”，先是在香港参加《商业周刊》的CEO论坛，然后飞到四川绵竹给江南春酒厂的员工发表励志演讲，随即又转战韩国给首尔通信系统员工讲话，然后两天之内转战日本三个地方。他能谈的话题也很广，有时候是国内政策，有时候是国际局势，有时候是医疗跟健康问题，甚至不时把希拉里拿出来打趣——不过，在希拉里担任国务卿期间，白宫特别要求克林顿允诺，每次演讲前都必须把主题交出来检阅一遍，确定里面不涉及什么敏感问题。

当然，由于主题和活动主办方的不同，演讲的报酬也有差别。一般来说，克林顿先生的要价在15万美元左右，但有一次，通信巨头爱立信邀请他去香港演讲，一次就给了75万美元。有时候，演讲人对自己特别感兴趣的话题也会酌情减少收费，比如说，刚刚踏入这个圈子的希拉里就表示，如果是她自己支持的议题，她甚至愿意进行免费演讲，并从自己的腰包里拿钱出来捐给做这项议题的基金会。

● 摘编自2013年第6期《壹读》