电子商务时代林产品销售的机遇与挑战探析

张础生

摘 要：近年来，随着我国互联网技术和现代通讯手段的飞速发展，电子商务得到了蓬勃发展，各类电子商务交易平台层出不穷，电子商务涉及了教育、工业、农业、服务业等各种商务活动，对传统的商品交换模式和经济结构产生了深远影响，已经成为新的经济增长点。林产品作为非农经济收入的重要来源，与人们的生产生活有着紧密的联系，在电子商务时代的影响下，也出现了一系列的林产品交易系统，但是由于林产品的特殊性，林产品销售网络并没有得到广泛的推广，其电子商务发展速度相对滞后。本文以吉林省林产品交易为例，探析电子商务环境下林产品销售面临的机遇和挑战，并采取相应的措施，提高林产品电子商务平台交易水平。

关键词：电子商务；林产品销售；机遇；挑战；探析

中图分类号：S7-0 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2013）-12-0251-01

一、电子商务概况与吉林省林产品发展现状分析

（一）吉林省林产品发展现状分析

吉林省是中国重要的林业基地，有红松、白松、柞树等树种，是中国六大林区之一，吉林省依托得天独厚的森林资源优势，大力发展林产品深加工、林地经济、木材加工等系列林产品加工体系，吉林省已经成为全国重要的木材生产基地，林产品也已经成为全省经济发展的关键点。林产品是指以木材为原料的各种成品和半成品，在省委、省政府的高度重视下，林业的建设和发展取得了瞩目的成就，林业经济有力地推动了林产品产业体系和生态体系的发展。为了适应电子商务时代的发展要求，林产品依据自身特点，在政府主导性成立了专门的林产品网络交易平台，但是效果不是很明显，电子商务的优越性和便捷性得不到充分体现，很多林产品销售并没有实现真正意义上的电子商务交易。

（二）电子商务概括分析

电子商务是指在互联网技术和计算机科学技术的基础上，基于全球范围之内的商业交易活动，采用具有开放性的网络浏览器与服务器运行方式，交易双方通过电子商务平台进行商贸活动，从而实现消费者和生产者在网上进行交易和支付。电子商务的功能主要包括商品信息交换、广告、电子支付、物流、虚拟企业、信息交流、售后服务等，是物流、信息流、资金流有效结合的关键，解决了区域之间地理因素的影响。电子商务是以计算机信息系统为主要媒介，综合运用了软件技术、网络技术、信息技术、密钥技术以及数字技术等，商家把自己的商品信息数据发布在交易网站上，消费者通过网络平台实施交易。当前比较普及和成熟的电子运用模式是B2B和B2C两种，企业与企业之间的电子商务模式，简单地说就是企业之间通过开放的互联网进行交易，B2B是当前最为成功的一种模式，其中阿里巴巴网是最为出名的网络交易平台。当前，在林产品领域内电子商务还处于初级阶段，中国木业网是国内运行比较成熟的电子商务平台，该网站属于B2B运营模式，水平B2B模式是将销售商和采购商汇集在一起，通过虚拟的商店大力宣传自己的林产品，增强林产品的整合力，用更快捷、更便利的方法促进交易。

二、电子商务时代给林产品销售带来的机遇

众所周知，面对当前全球性激励竞争的形势，企业要想提高效率、增加销售、降低成本、扩大市场，在行业中保持领先地位，必须建立全新的商务通道，完善电子商务交易平台，才能顺应电子商务时代的潮流，提高企业的综合竞争力。电子商务是林产品交易逐渐发生着巨大的变化，给林产品销售带来全新的交易模式，林产品电子商务平台通过提供开放、公平、集中的互联网环境，将商品生产商、采购商和银行紧密地联系起来，为客户提高林产品信息、交易、储运、结算等全方位服务，实现林产品行情、价格、订单、合同等无纸化交易过程。

（一）电子商务有助于降低林产品企业成本

对于木材加工企业，电子商务平台降低了企业采购成本和促销费用，大大地拓宽了企业的利润空间。首先林產品企业降低了交易过程中的各种费用，节省了不必要的费用支出，比如电子数据和邮件代替了纸质邮件传递。其次电子商务优化了整个供应链，企业利用自己的互联网主页，把林产品的价格、规格、性能等做出了详细的介绍，客户也可以提出自己的需求，促使企业更好地为客户服务。在原材料采购过程中，企业可以通过对比分析，把原材料采购与林产品制造有机地结合起来，缩短供应链长度和周期，生产商可以依据市场需求实现准时生产，提高了企业库存周转率，减少了库存总量，给企业带来了利润，也为消费者带来了好处。

（二）电子商务提高了商务活动的效率，缩短了生产周期

电子商务在林产品销售中的应用，大大缩短了生产和消费之间的距离，提高了信息的传递速度和准确度。企业生产部门通过客户需求和订货信息，对市场进行准确的调研，从而合理安排生产计划，及时调整生产品种，适应现代化快速发展的消费潮流。电子商务的实施加快了订单处理和支付结算速度，减少了人为失误造成的损失，开发商可以通过信息平台及时掌握竞争对手最新信息，对产品结构进行优化整合，获得绝对竞争优势。电子商务减小了对销售门店、仓库、展示厅等基础设施的依赖，有利于企业培养客户的忠诚度，通过电子数据交换加强了企业之间的合作，是企业能够及时、充分、准确地掌握市场信息，通过交互式的销售渠道，对市场信息及时地做出反馈，提高市场竞争优势。

三、电子商务时代林产品销售要抓住机遇、开拓创新、迎接挑战

电子商务给林产品销售带来全新机遇的同时，也提出了严峻的挑战。企业只有不断完善交易平台，营造良好的交易氛围，建立健全信用评价制度，才能在电子商务时代获得更大的经济效益。

（一）建立健全电子商务交易平台，不断提高企业信息化水平

企业电子商务平台建设离不开企业内部信息化建设，当前国内落后的信息化水平，严重阻碍着网络和电子商务技术的发展。开展电子商务要立足于三个基本因素，即：企业信息管理系统；企业内部管理计算机化和电子化；企业计算机网络基础设施。同时，还要考虑平台的实用性、可扩展性、安全性等，实习交易数据的集中存储和备份，构建合适的电子商务交易平台。其次，要对林产品交易平台进行准确的目标定位，打造出多元化、多方位、一体化、上规模的电子交易平台。由于我国缺乏电子商务专门人才，独立开发、维护网站能力不足，企业可以采取租用的方式为林产品销售提供信息、搜索引擎、支付等服务，大大降低了网站建设成本。为了解决林产品物流配送问题，企业可以发挥第三方物流的作用，提高配送水平，通过搜集实体交易信息，建立多样式、多种类、多参数的产品数据库，吸引更多的采购商和供应商在平台是发布、查找信息，利用交易平台提高增值服务，拓宽企业业务渠道。

（二）营造良好的电子商务交易氛围，完善信用评价制度

电子商务平台只是为企业提高了一种全新的交易模式，最先进的技术并不等于最好的结果，先进的技术必须有企业科学的管理和规范的经营支撑。企业经营活动要满足开展电子商务活动的基本标准，数据采集与处理是否电子化，采购制度是否标准化、透明化、公开化，业务流程是否规范化、程序化，这都关系着交易平台的正常运转。其次，企业对电子合同、订单要实行在线输入，做到结算电子自动化，会计信息自动生成，保证贷款结算的安全性和稳定性。最后，电子商务平台运行和维护需要一大批专业化人才，企业要及时提供技能培训，全面提高电子商务工作人员的业务素质和网络技能。林产品电子商务模式一般采取B2B模式，企业首先要建立信息采集和监测系统，对林产品销售业务实施动态更新，通过系统集成，建立数字话林产品技术平台，优化价值链组成，进行批量化生产，保证林产品销售过程的准确性和及时性，实现网络虚拟化经营。另外，要建立健全信用评价制度，建立良好的网络交易环境，提高网站信誉度和知名度，采用累加信用模型，构造相应的评价指标体系，保证评价的真实性。

结语：

综上所述，电子商务时代的到来，为林产品销售提供了前所未有的机遇和挑战，为林产品企业带来新的活力与生机，企业只有建立健全电子商务交易平台，不断提高企业信息化水平，营造良好的电子商务交易氛围，不断完善信用评价制度，才能够抓住机遇、开拓创新、迎接挑战。

参考文献：

[1]陈彩虹.赵达.湖南省林产品电子商务系统的分析与设计[J].经济林研究.2012（04）

[2]甘丽新.涂伟.大数据时代电子商务的机遇与挑战探讨[J].科技广场.2013年（03）

[3]梁丽红.电子商务的发展给企业发展带来的机遇和挑战探讨[J].现代商贸工业.2011（12）