不降关税 “大牌”仍可“小价”——绿色米兰·城市奥特莱斯创新商业模式创造价值

■罗 欣 上海米岚城市奥莱企业管理有限公司总裁

在今年两会上，“降低奢侈品关税”的话题再次成为代表委员们关注的焦点，“肥水不流外人田，要让普通老百姓也买得起奢侈品。”类似的言论在分组讨论中不时出现。多位代表认为，我国对奢侈品征收的关税过高，从而导致国内奢侈品价格居高不下，国人远赴海外购买奢侈品的状况。他们认为降低奢侈品的关税能推动国内奢侈品降低价格，使海外消费回流，这样可以达到拉动内需、刺激消费之功效。

然而，有不少代表认为奢侈品关税下调的举动并不能真正解决上述问题。“就算把税率降到零，奢侈品的价格还会是那么高！”针对各方关注的国内奢侈品价格高，以及由此引出的降税话题，全国人大代表、中国海关总署副署长孙毅彪于3月11日在上海代表团分组审议时如是说。他指出，奢侈品的品牌商给国内消费者一个全球最高的定价，实际上关税只占到奢侈品售价的3%—4%。其实关税对国内奢侈品价格高居不下的“贡献”不大，应谨慎调低奢侈品关税。

有部分两会代表担心，奢侈品关税下调不一定能促使奢侈品价格下调，还会产生不小的负面作用：

第一，关税下调，奢侈品价格仍可能居高不下，想通过奢侈品关税下调来帮助政府回收购买力愿望不但会落空，还可能引起奢侈品的价格反弹。从2013年1月1日起，财政部对包括护肤品等730多种商品实施较低的进口暂定税率，其中可以被划归为奢侈品的进口护肤品关税从6.5%下调到了5%，但1.5%的关税降幅并未给这些护肤品带来一股新的降价热潮，反而在岁末年初轮番上演涨价潮，部分品牌提价幅度最高超过10%。关税下降了，护肤品却涨价了，这一现象让很多人认为关税下调，奢侈品价格仍会居高不下。

第二，下调奢侈品关税给我国国内品牌带来一定的冲击，给国内市场带来不利影响。全国政协委员朱建民指出，降低奢侈品关税可能导致国外品牌大举进入内地市场，给国产品牌带来不小的冲击，挤压民族品牌的生存空间，导致内地品牌没落甚至消失，对相关行业的就业机会和市场产生较大影响。

本人认为，国外奢侈品牌在国内售价之所以居高不下，主要与商品的供应链冗长、渠道成本高昂有关。首先，国外奢侈品进入中国市场，要经过亚太地区、大中华地区和区域的层层分销环节，到了销售商店价格自然上涨许多。其次，大牌奢侈品在选择销售店时，根据自身品牌形象、产品定位，往往选址于高档的大型商场，所以进场费颇高，再加上店面装修费、物业租金、商场扣点等因素，使其不得不提高售价，以维持利润。此外，由于奢侈品本身的品牌价值、高端定位等既定原因，使奢侈品本身价位就高。三方面的因素综合在一起，共同造成了国内奢侈品价格高昂的局面。

那么，如何才能解决国内奢侈品价格居高不下的问题？本人认为，不能完全依赖于降低关税，而应进行奢侈品销售模式的创新。2011年12月，本人应邀向全国政协经济委员会副主任、商务部原副部长、中国商业联合会会长张志刚，商务部驻上海特派员储士家等领导汇报有关绿色米兰城市奥特莱斯的经营模式。我在汇报中介绍说，绿色米兰广场是国内第一家城市奥特莱斯，既保持了国际奥特莱斯的传统优势，又根据中国的国情进行了实际改造。商场内有大量国外奢侈品品牌折扣店，大牌商品在这里都以大幅度的折扣价出售，价格远远低于正价店。绿色米兰之所以能够让奢侈品在此大幅折扣价出售，得益于商场的再造供应链和渠道新建两大法宝。

首先，再造供应链，通过引入买手经营制，保证了名品货源，削减中间环节，使奢侈品绕过层层分销环节，直达绿色米兰广场，大大降低中间价，使奢侈品进入中国市场之后的价格大大降低，让中国消费者不出国门就可以买到大牌商品。

其次，城市奥特莱斯在选址时进行了渠道新建，一方面，通过改造传统的服装批发市场，提升服装批发市场的档次，提高整个商圈的品牌档次、强化市场特色，扩大原有商圈的辐射范围。另一方面，入住城市副中心的休眠地产，依托自身强大的品牌资源和管理团队，有效解决商业地产的招商和经营难题，唤醒城市副中心休眠商业地产，为其注入新活力。通过这两个途径，可以有效降低商场的物业租金成本。商场运营成本的降低，就使入住的折扣店的入场费等大幅降低，加上定位于奢侈品折扣销售，从而真正实现了“大品牌，小价格”。

这是一种模式创新，具有勃勃生机。绿色米兰广场自去年试营业以来，月营业额不断攀升，实践证明这个模式是非常成功的。两位领导听完我的介绍后，对绿色米兰的经营方式十分认可。张志刚会长认为城市奥特莱斯模式是一种多赢的商业模式：折扣销售让利于中国消费者，也解决了奢侈品厂商的库存难题，提升了城市副中心的品牌档次，活跃了城市副中心的商业氛围，同时促进了国内消费，是一种值得大力提倡和推广的商业模式。他说：“这个模式具有创新精神，财政部关注这个行业，多做调查，多做研究，如果能够不降关税，仍然可以实现大品牌小价格，将会是一件利国利民的大事。”在交谈中，我们还商议由中国商业联合会牵头，绿色米兰、纽约大学三方携手，利用商业联合会的影响力、绿色米兰的行业优势、纽约大学的研究能力，共同为城市奥特莱斯制定行业标准，厘定行业规则，为城市奥特莱斯在中国的发展提供科学的规范，促进城市奥特莱斯在中国有序、合理、健康地发展。

综合看来，国内奢侈品价格居高不下，进口关税不是关键问题，关键在于供应链和渠道成本两个因素。要从根本上解决这个问题，还要靠模式创新。因此，采取城市奥特莱斯这一创新模式，再造供应链和渠道新建，不用降低奢侈品进口关税，“大牌”仍可“小价”，可以吸引部分海外购物群体回流国内消费，可以让更多的人享受触手可及的奢华。