宗庆后“二道贩子”

肖隆平

中国首富宗庆后要多一个称呼了，“二道贩子”。

为了赢得这个称号，宗庆后可是花了不少心思，连元旦三天假期都不放过，到中国台湾去取经。

2013年1月3日，宗庆后带着随身秘书赴台拜会远东集团董事长徐旭东，但宗庆后此行的重点行程是参观中国台湾各著名百货公司，如板桥大远百、台中大远百、新竹巨城等。

进军零售业是宗庆后付诸实施的一个新想法，而在此前他想进军商业地产。宗庆后是中国所有家族企业家中的一个典型代表，他并没有摆脱掉家族企业家的果断与武断兼具，自信和自负兼备等品质。因此，娃哈哈既有成功之处，也有失败之处。

此次进入零售业能否成功，是对68岁的宗庆后又一次大考验。且不管进军零售业的点子是其本人所想，还是其女宗馥莉所想，这个计划的实施都需要娃哈哈来承担。

2012年11月29日，娃哈哈首家商场在杭州开业，这家名为娃欧的商场定位于国际高档精品百货，主要经营范围包括欧洲精品家具、高级钟表、珠宝饰品、高端服饰等。其中，大部分品牌来自欧洲。之后，宗庆后的计划便被天下人所知：2013年要建5～10家，三到五年后建成100家。

这个速度之快，规模之大（每家商场3万平方米，200个欧洲奢侈品品牌）的计划，对于很多城市来说，可能是一剂经济发展的强心针，但商品能否真正被市场所消化掉，这是问题所在。

其实，宗庆后对于这个问题从一开始就已有所考虑，他已经很周详地为喜欢到欧洲购买当地奢侈品的中国消费者考虑：他们的采购既花了高价，又费了精力。而他建立这些商场后，消费者就不需要这么劳神费力地到欧洲去买了。而且，有一大部分潜在的消费诉求也将被刺激出来。

刺激消费的理论在宗庆后的理论体系中蕴含了多年。他一直主张的通过消费来拉动中国经济发展的理论或许会从此变成现实。这也得益于他手里充足的现金——支撑他改变商品流通的“五道”环节，简化成“二道”。他因此高调宣称自己要做个“二道贩子”。如果欧洲精品商场建立起来后，奢侈品理所当然会因为流通环节的简化而降低销售价格。

但这并不是说宗庆后售卖欧洲精品的前景是一片光明，摆在他面前的问题是，100家商场建设的首次成本投入是否会拖累娃哈哈的资金链；奢侈品并非生活必需品，是否会像其所预想的那样畅销？这些还都有待检验。

如果大手笔的投入最终无法顺畅流通，那宗庆后做一个成功的“二道贩子”的梦就有可能破灭。