市场营销技能大赛目标与功能研究

张 杨

（天津滨海职业学院，天津 300451）

一、市场营销技能大赛的目标研究

目前，教育部及各省级教育主管部门都在积极推动、举办针对高校学生的多层次、多种类的技能竞赛，这对高等学校办学的促进作用是明显的。高校举办或参与技能竞赛，目的是积累专业知识、提升学生的职业能力和职业素养，而且对于高校学生的就业工作起到积极的作用。比如市场营销技能大赛，主旨是通过高校师生对企业真实产品的营销策划和实施，提高企业市场竞争力，切实为企业培养具有营销实践能力的应用型人才。这就包含了两大主要目标，一是培育人才，二是挑选人才。

（一）育人目标

1.积累专业知识

作为技能大赛，市场营销技能大赛以最大限度的帮助学生融合所学的专业知识为目标，通过几次全国高校市场营销大赛的经历证明：在大赛过程中，学生必须最大限度地调动其所学的全部营销以及管理方面的知识，并进行协调、整合和运用，才能在大赛中顺利完成各项任务。在这一创造性的学习与实践过程中，学生们通常会感到知识与技能捉襟见肘，理论化的营销专业知识要真正运用到实践中去是比较困难的。

2.提升职业能力

市场营销技能大赛可帮助学生提升职业能力。从事市场营销人才应具备市场调研能力、营销决策能力、营销沟通能力，营销管理能力，市场营销技能大赛所设项目和评价标准应重点培养学生的营销综合职业能力。以高职院校为例，市场营销技能大赛是以为企业培养具有营销实践能力的应用型人才为目标的，而高职教育是以能力为本位的教育，主要是使高职学生获得某一特定职业或职业岗位群所需的实际工作能力，以上两者的目标基本一致。高职学生应在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。市场营销技能大赛对学生职业能力的提升，具有指导性的意义。

3.加强综合素质

市场营销技能大赛可帮助学生加强综合素质。首先，培养学生的敬业精神。在市场营销技能大赛过程中，学生要提前准备真实项目和案例，深入企业工作几个月甚至更长的时间。但是选手为了集体荣誉，必须不辞辛劳，全身心投入，高度敬业；其次，培养学生的意志力和耐力。任何技能大赛都要在规定的时间内完成比赛项目，在有限的时间段里，选手必须集中全部体力和精力才有可能完成大赛。赛前的准备和训练，超强的工作任务和工作强度，会给选手带来巨大的压力。所有这些经历，让选手的意志力和忍耐力都得到很好的锻炼；再次，提升学生分析问题、解决问题的能力。市场营销技能大赛的过程，要由学生独立动手完成营销策划和实施工作，当出现问题时，学生必须积极思考，自行排查并解决。这样，极大地提高了学生分析问题、解决问题的动手能力，更为重要的是使学生树立了克服困难、自己动手解决困难的自信心。

市场营销技能大赛能够让选手真正进入实战状态，不仅调动参赛学生全部知识的储备和全部经验的集合，全身心投入，而且还需要有强烈的创新意识、团队意识和开拓精神。所以，组织学生参加各级各类专业技能大赛，对人才培养工作产生了很好的效果和意义。

（二）选人目标

市场营销技能大赛可以为高校和企业选拔营销管理人才，促进人才培养方案的优化。通过市场营销技能大赛平台，可以形成企业、行业依靠高校提供人力资源的模式，这样可以使高校建设一条培养企业一线人才的新路径。部分企业也可以选择“订单式”培养，为班级冠名的方法，依托高校提供的生产及实训平台，直接吸纳有用的人才。

作为高校一方，依托市场营销技能大赛，不但培养一流的岗位人员，也为全国大赛推荐了优秀的参赛选手。校企合作共建校内实训基地，校外提供顶岗实习的基地，为高校提供了岗前实习条件。政府教育主管部门、行业主管也会选择人才培养理念先进，专业核心竞争力强，师资队伍实力雄厚，实践条件良好的院校作为龙头学校，出台政策，拨出资金进行支持、指导，树立办学示范标杆。通过技能大赛这个平台检验过后，经挑选出的专业人才会积极开展技术、生产、培训和科研服务。

二、市场营销技能大赛的功能研究

市场营销技能大赛的功能，是指市场营销技能大赛本身所具备的能够引起营销技能大赛参与者变化，并发挥其特有能力和积极作用的功效和能力。其功能通过市场营销技能大赛活动的过程与结果，作用于参赛对象而体现出来。分析历届全国市场营销技能大赛和全国各地举办的各级各类职业教育技能竞赛的实践情况并经过总结，市场营销技能大赛有以下主要功能。

（一）对接功能

1.市场营销技能大赛与企业对接

市场营销技能大赛与企业对接体现在校企合作上，校企合作是高等教育发展的趋势，既让高校和企业的管理、技术、经验实现优势互补，提升技能型人才的培养质量，同时也是高校谋求自身发展、实现与市场同步，并且有针对性地为对接企业培养实用的技术型人才。市场营销技能大赛为校企合作提供了广阔天地，有利于实现校企共赢。校企合作方式，可以通过邀请企业为营销大赛冠名的合作方式，发挥宣传效应，提升企业知名度。合作企业还可以为大赛提供真实案例、活动经费、设备场地等便利条件，提高大赛的水平和层次。另外，营销大赛之所以吸引企业参与，因为企业从中发现或选拔表现优异的营销人才，利于学生就业。企业和学校的合作，可以将企业文化与校园文化互相融合有助于提升营销大赛的美誉度，共同打造有特色的校园文化品牌。参与大赛的高校与企业共建的实训基地，还可以为行业提供社会培训、考证，特别是对中小企业在生产中的标准化建设，可提供优质的技术培训服务。实现校企双赢局面。市场营销技能大赛还应开拓深层次与企业的合作，全方位多角度的创造校企合作形式。

2.市场营销技能大赛与营销工作实践对接

市场营销技能大赛应该与营销工作实践对接，营销工作的内容，主要包括三部分：市场调研、营销决策和营销决策的组织实施和控制。所以，大赛的项目应围绕营销工作实践来设置，评价标准的制定也是按照行业，企业的标准来制定的。

3.市场营销技能大赛与职业资格证对接

通过市场营销技能大赛，可以鼓励和引导学生参加营销职业技能考核，在获得毕业证的同时获得有关部门颁发的专业技能等级证书。例如中国市场协会的市场营销经理资格证、市场营销经理助理资格证、中国市场营销策划师资格证等。此举不仅可以提高学生的专业能力和实践能力，而且可以获得双证书，从而促进学生就业。

（二）评价功能

市场营销技能大赛应具备评定功能。评定功能是市场营销技能大赛的基本功能，其他功能是在科学评定的基础上实现的。市场营销技能大赛是依据一定的竞赛标准进行的，所以市场营销技能大赛对参赛选手具有鉴定优劣、区别等级、评选的评定功能。从市场营销技能大赛的历史和实践来看，大赛是以发挥评价功能为主要特征的，评级功能的发挥是从个体到集体、从单一技能到综合素质、从学生学的过程到教师教的过程的全方位检阅，进一步检阅参赛院校的整体实力。它主要包括：

1.评价参赛学生的实践操作技能

市场营销技能大赛的目的，就是对参加大赛学生的营销策划和实施水平进行评价。以能力为教育本位的高等职业教育，最看重的是学生实践操作技能水平。而反映学生营销策划和实施水平高低的标杆是在市场营销技能大赛上取得的成绩。市场营销技能大赛也是判断参加大赛的学生是否具备职业资格。如一些技能竞赛与专业职业技能鉴定相结合，对参赛学生发给职业技能等级证书等。

2.评价参赛院校的师资水平

市场营销技能大赛不仅是参赛学生选手的技能比武，同时也是参加大赛指导教师教学水平的比拼。市场营销技能大赛是各位专业指导教师力求通过所指导的学生取得优异成绩，以展示自己的专业教学水平，是体现外界对教师教学水平和能力认知。

3.评价参赛院校的整体教育教学水平

市场营销技能大赛能够检验参赛院校教学是否体现了“以服务为宗旨，以就业为导向”办学宗旨，是否重视培养具备综合能力的具有实践能力的应用型人才，是否把握了企业营销业务的新方法、新手段等。从评价的角度，市场营销技能大赛的成绩可以作为高校，特别是职业院校教育教学质量的重要评价指标。

（三）改革功能

市场营销技能大赛能够起到促进教学改革的功能。市场营销技能大赛中所体现的对选手能力和素质的要求，对选手基本技能、岗位技能和职业综合能力的考察，引导职业院校的教育教学改革，对改进教育培训工作具有引领和导向作用。市场营销技能大赛的项目一般是以项目和任务为载体进行，选取一般依据企业最新的技术标准和要求设置，这就要求高校在课程设置时一定要深入企业调研，了解企业最新的技术发展水平和趋势，并将这些新的技术及时纳入教学内容之中，在课程实施过程中以项目或任务为载体来选取所需要的知识和技能。对于行业、企业的标准的近距离接触，使得高校逐步置换、淘汰目前所采用的传统课程和教材。如高职院校课程的改革，必须适应职业教育，突出实践性、技能性的特点，打破现有学科体系；课程的构建应以技术能力的形成和综合素质的培养为主线。重点放在解决问题的能力和必要的相关技能和素养的培养，重视实用技术的传授，强调实践知识的体验。

（四）培养功能

从培养教师层面来说，通过市场营销技能大赛可以打造素质全面的教师队伍，具备培养的功能。市场营销技能大赛组织教师指导学生，促进教师全面掌握营销行业对高素质高技能人才需求及职业岗位的技能要求，及时更新教学内容，改进教学，不断提高专业理论水平和与实践能力。鉴于很多院校教授营销的教师并没有企业实践经验，教师在教学过程中表现出理论性强而实践性差，造成教学与企业要求脱节的现象比较突出。通过市场营销技能大赛，需要缺乏企业锻炼经历的教师下企业，搜寻第一手资料和企业沟通交流，这是教师了解企业、认识企业、提高教师的实践水平，促进高校双师教师的培养。市场营销技能大赛是一个系统设计过程，每次竞赛必须制定详细并切实可行的训练计划，从目标、内容、步骤、措施到人员的落实及时间的保证等方面都做出周密的部署，参与大赛对提高教师的组织管理能力、教学策略等能力具有极其重要的作用。通过市场营销技能大赛可使教师准确把握营销专业的教学标准、技能训练标准和国家职业资格标准，把握营销策划和实施的专业技能，有计划、有步骤地培养学生的营销实践技能水平，提高学生的营销能力。

（五）就业功能

随着市场营销技能大赛的不断完善和发展，逐渐得到社会的认可，促进学生就业机会的提高。企业可通过赞助的方式积极参与到大赛中来，和选手进行近距离接触，这些企业在今后挑选优秀人才可谓近水楼台。参加营销大赛的选手，特别是在大赛中获奖的选手，他们将成为参与企业同时也是用人单位首选目标。同样的参与大赛的选手通过大赛对自己营销或管理知识和能力有了更加精准的认知，代表着选手的营销策划水平。尤其是能够获奖的选手，无形中就业资本迅速增加，选择就业单位有更大的空间，从而提高就业质量。即使选手没有获奖，有过这样的大赛经历，也是一种资本，在专业领域和综合素质上也会有很多提高。

三、结语

市场营销技能大赛以培育人才，选拔人才为目标，发挥着对接、评定、改革、培养和就业五大功能。但是，竞赛只是手段而不是目的，最终目的是要通过竞赛来检验高校的教学成果、办学水平，促进学校教学质量总体水平的提高，为地区经济建设服务。所以，要不断完善市场营销技能大赛的各项标准，做到公正公平公开，真正检验各高校人才培养的水平、质量，逐渐向国际评价标准过渡，让市场营销技能大赛进一步成为国内外公认的教育教学水平高低的权威认证。

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