市场营销(医药营销方向)专业应用型本科人才培养模式的研究与实践

安祥林，白 波，迟桂华，魏赟鹏，师东菊

牡丹江医学院卫生管理学院，黑龙江 牡丹江 157011

《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》提出“高等学校应适应国家和区域经济社会发展需要，建立动态调整机制，不断优化高等教育结构。优化学科专业和层次、类型结构，重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模，提高人才培养质量”。随着我国改革开放的不断深入和国家综合经济实力的增强，高等教育已进入大众化教育阶段。我国大多数医学医药类高等院校为适应高等教育快速发展和社会对医药卫生管理类人才的需要，在原有医学医药类专业的基础上又积极开办了卫生事业管理、医药营销、卫生信息管理等相关专业。这类专业开设的时间都比较短，很多院校在培养方式上普遍采用与医学医药类专业相同的模式，在教学上比较重视强调全面的理论教育，实习实践操作相对较少。导致部分本科毕业生适应能力差，知识、技能与社会要求不相适应。因此，有必要就医学院校开设的市场营销(医药营销方向)专业应用型本科人才培养模式进行研究与探索，以提高医药营销专业的人才培养质量。

1 医学院校市场营销(医药营销方向)专业应用型本科人才的定位

所谓应用型人才是指能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践的一种专门的人才类型，是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，主要从事一线生产的技术或专业人才［1］。本科应用型是本科层次教育，既有普通本科教育的共性，又有别于普通本科的自身特点，它更加注重的是实践性、应用性和技术性。“应用型人才培养模式是以能力为中心，以培养技术应用型专门人才为目标的”［2］。医学院校市场营销(医药营销方向)专业应用型本科人才，应熟悉医药学基础理论、基本知识，掌握经济学、管理学以及应用性市场营销学的基础理论、基本知识和基本技能;具备现代营销理念，具有从事各类医药营销业务和实际工作的基本能力;能熟练运用营销策略，能够在各类工商企事业尤其是医药工商企业、医药商贸公司、药品监督管理部门、医院等从事商品销售、市场开发、医药市场调查分析、策划与管理等工作的具有良好职业道德、创新精神与实践能力的高级应用型营销人才［3］。

医药营销管理类应用型本科人才的培养，在强化应用型人才技术应用能力的同时，构建应用型人才的知识、能力与素质结构，使医药营销管理应用型本科人才的培养更具特色，更具竞争力。

在知识方面，要掌握扎实的管理学、经济学、现代市场营销学的基本理论、基本知识和比较宽泛的科学人文知识;有较熟悉的药品、医疗、保健等医药卫生基本科学知识，了解我国有关(医药)市场营销的方针、政策与法律、法规及国际市场营销的惯例和规则;了解专业发展动态，独立地、持续地获得与本专业有关的新知识，促进自身和专业的发展。

在能力方面，要有实践能力、科学研究的能力和知识创新的能力，具有从事以医药营销为主的各类营销业务和实际工作的基本能力;具有较强的社会适应能力、沟通能力和表达能力;具有策划、调研、推销、创新等能力;具有外语交流能力和计算机应用能力;具有自主学习和终身学习的能力，等。

在素质方面，要有较高的综合素养，树立科学的世界观、人生观和价值观，具有爱国主义和集体主义精神;以企业和客户利益为重，树立成本效益观念，并具有良好的职业道德;树立终身学习观念，充分认识到不断自我完善和接受继续教育的重要性;树立实事求是的科学态度和解决问题的方法，具有创新精神和敢于怀疑、敢于分析批判的精神;具有尊重同仁和团队合作精神;树立依法做事的观念，学会用法律保护供需双方和自身的权益。

2 市场营销(医药营销)专业应用型人才培养模式的选择

只要有利于培养目标的实现，市场营销(医药营销)专业应用型人才培养模式，是可以有多种选择的。

2．1 “3+1”培养模式

市场营销(医药营销)专业应用型人才培养在学期设置上采用“3+1”模式;以“加强基础、突出专业、注重实践、增强能力、培养应用型人才”为指导思想，将本科四年学制划分为两个阶段，前3年本科教育进行课堂理论教学和见习及实验教学，着重加强学生基本知识、基本理论和基本技能的学习、锻炼和培养;第4年用于学生的毕业实习、毕业论文(毕业设计)等，着重培养学生获取知识、分析问题和解决问题的能力及创新能力。在保证学生掌握理论知识“够用”的前提下，这种模式使学生拥有了更多社会实践的机会，有针对性地在相应医药营销岗位上施展才华，锻炼和提高自己适应社会的能力和专业岗位技术应用能力，为就业后缩短相应岗位适应期打下了坚实的基础，使之具备医药营销应用型人才的基本素质和能力［4］。

2．2 “双轨同步”培养模式

“双轨同步”培养模式，简单来说就是在应用型人才培养过程中，将基础理论教育同实践技能培养同步或交替实施，在学生对理论知识理解的同时，用实践来验证理论，并加深对理论的理解与运用，使学生在实践中达到理论与实践的结合。这种模式从基础理论的学习开始就伴随着对学生实践能力的培养，突出营销专业人才定位、特色和学生的实践能力，保证应用型人才的培养质量。

2．2．1 “双轨同步”模式运行 专业教育的“双轨同步”。在新生入学开展专业教育后和专业基础或专业课理论教学开始前，安排一定的学时，组织学生到实验室、企业现场观摩见习，或请从事实际工作相关岗位的专家来校讲授，使学生对所学的课程内容及将来的应用从感性上有一个初步的了解;回到课堂上，带着在见习过程中发现或有疑问的问题去学习理论，在学习中寻找答案，激发学生的学习兴趣，增强学生学习的积极性与主动性。

课程授课期间的“双轨同步”。这是开展“双轨同步”模式的主体阶段。每门课程都按其在实践中的应用安排一定量的实践学时，基本占总学时的1/3。在理论教学过程中，根据知识点及实践教学的需要，到实验室模拟实践或到医药企业、医疗机构等实际岗位去操作演练，检验所学的理论知识，指导实践应用，让学生初步了解企业、接触社会，使他们在真实的情境中学习解决问题的方法，了解解决问题的过程，从而获得解决问题的能力。增强学生实践能力，升华知识，提高素质。

课程结束后的“双轨同步”。包括一门课程和几门关联紧密的专业课程理论教学结束后，安排学生集中进行综合性的实践模拟实习或者实际工作岗位的综合技能应用实习。实习结束后，撰写实践报告，对实践情况进行总结，进一步总结实践中所需要的理论知识，怎样更好地将理论与实践结合起来，提高自己的理论水平和实践能力，使自己真正成为应用型本科人才。

2．2．2 “双轨同步”教学的优势 通过“双轨同步”教学模式，理论与实践紧密结合，使学生在获得良好理论知识教育的同时，立即进入实践环节，用理论指导实践，用实践检验理论，既培养了实际操作能力，又巩固了所学理论知识，相互促进，提高专业知识与实践能力水平。

通过双轨同步教学模式的培养，可以让学生在实践和理论教学相结合的过程中，学会学习的方法，提高其动手能力，树立其自信心;而且在实践过程中，他们通过对社会的接触，学生能够懂得如何与人合作和交往等在传统教学中无法教给他们的知识，对其价值观的形成和完善、人格的和谐发展有着积极的作用，从而促进了学生的平衡发展、自我完善［5］。

在双轨同步式教学中，教师在指导学生实践时，不断解决实践中发现的问题，丰富了自己的实践经验和技能，扩展了所掌握知识的深度与广度，不断更新知识，从而进一步完善自身的知识体系，使理论教学的内容更能与实践紧密结合，始终掌握学科理论前沿知识和专业实践的当代发展水平。

2．3 “实习与就业结合”模式

第四学年，是学生社会实践阶段，即毕业实习阶段。这个阶段由于学生的理论课程已基本结束，除必要的毕业设计(毕业论文)等活动安排外，其余全部时间都深入到企业，在校企双方教师的指导下，采取顶岗实践形式，全面提升实践能力和水平。这一阶段主要采取“实习与就业结合”模式，就是将学生的毕业实习和就业结合在一起，在选择实习单位时，就要和自己毕业后的就业去向结合起来，选择有就业意向的单位去实习。通过这种方式，使学生为了能够毕业后顺利就业，会全身心的投入营销实践，积极表现自己，用人单位可以在接受学生实习的过程中充分考察学生的表现，挑选符合自己用人标准的优秀人才，并在学生实习期间就有目的培养学生相关方面的能力［6］。学生也能对企业进行比较全面的考察，更好地选择中意的企业就业，双向选择，实现双赢。这种模式的运行，学生实际就业率非常高，提高了学校的知名度与美誉度，对学校的招生和未来的发展发挥了积极的作用。

3 医药营销专业应用型人才培养模式实践应用与效果

经过三年来的运行实践，该项目已经取得了阶段性的研究成果，有力地提高了营销专业学生的综合能力。2010年根据培养目标制定了“3+1”培养方案，在2010级营销专业中开始实施，在前3年课堂理论教学和见习及实验教学中，各门专业课突出重点，针对各专业课中相交叉内容进行资源整合，加强理论基础训练，突出专业特性，同时加大了见习及实验课比重，在理论与实践相结合教学中，培养了学生应用能力，使学生的综合素质得到快速提高。

“双轨同步”培养模式在医药营销专业教学实施过程中，重新修订了各门课程教学大纲以及实践课程教学大纲，将基础理论教育同实践技能培养同步或交替实施。在2010级医药营销新生没开理论课前，对新生进行学前专业教育，安排6学时，组织学生到医药营销模拟实训室、合作实习医药企业“长春一王生物工程有限责任公司”一王生物体验店、合作药店等现场观摩见习，请长春一王生物工程有限责任公司、青岛国药医药器械有限公司等医药企业从事实际工作相关岗位的专家来校讲授，使学生从感性上有一个初步的了解。回到课堂上，带着在见习过程中发现或有疑问的问题去学习理论。开展“双轨同步”模式的主体阶段是每门课程都安排1/3学时的实践课，理论与实践教学相融合。课程结束后的“双轨同步”，安排学生集中进行综合性的实践模拟实习或者实际工作岗位的综合技能应用实习，撰写实践报告，对实践情况进行总结。

在医药营销专业2009级毕业生实习中采用了“实习与就业相结合”的模式，与长春一王生物工程有限责任公司、葵花药业集团、青岛国药医药器械有限公司等合作医药企业实现对接，到实习阶段，由医药企业专业招聘专家到校招聘，学生按自己的能力应聘各岗位实习，双向选择，实习岗位也是学生就业岗，这种模式给学生一定压力，但也给学生巨大动力，使学生快速地进入职场角色。

经过对医药营销专业应用型人才培养模式多种并存的实践与探索，取得一定效果。在本地区各高校联合举行的营销策划大赛、演讲大赛、推销模拟大赛等各项活动中，该专业的学生都取得优异成绩。学生撰写的营销策划书、实习报告、毕业论文质量相对往年大幅提高，学生的基本素质、专业技能得到提高，也得到合作医药企业的充分肯定，就业率到达100%。

医药营销专业应用型人才培养实施“3+1”、“双轨同步”、“实习与就业相结合”模式过程中，取得了一定效果但还存在一些问题，例如:课程内容设置不够科学合理，教学方法单一化，教学内容的更新远远落后于市场需求，对学生职业道德和团队协调能力等方面的培养存在缺失;实习实训基地不配套，影响了实训效果;在校企合作过程中，校企信息不畅，影响到学生到企业顶岗实习的锻炼。

总之，根据当前社会需求以及医药营销专业的实际发展情况，医药营销专业应用型人才培养模式实施过程中要不断改革与创新，以积极和审慎的态度尝试新的教学方法，为社会培养更多的高素质应用型人才。

［1］李桂霞，钟建珍，王立虹．构建应用型人才培养模式的探索［J］．教育与职业，2005，(20):4-6

［2］庄华洁，周金其．本科应用型人才培养模式的研究与实践［J］．高等教育研究，2004，(6):108-109

［3］牡丹江医学院培养方案．牡丹江医学院《市场营销专业培养方案》2012版［EB/OL］．http://www．mdjmu．cn/

［4］冯居君．医药院校市场营销专业人才培养模式的探讨［J］．学园，2010，7(下):45

［5］张海茹，陈军．“双轨同步”工商管理教学模式［J］．经济研究导刊，2011，(32):264

［6］陈建济．药学专业学生毕业实习与就业有机结合的探讨［J］．中国高等医学教育，2010，(3):10