地方外贸企业国际贸易发展战略研究①—— 以河北省唐山芦台经济开发区为例

天津天狮学院 赵春舒

2010年，在各国政府干预和大规模刺激政策支持下，世界经济逐步走向缓慢复苏。在这种大环境下，我国的外贸形势继续向好的方面发展，当前我们的外贸企业一定要认清内外形势，把握发展机遇，做好市场的战略和产品的战略，提高企业的出口经营能力和水平，加强同行业的合作，充分利用好政府的辅助作用，增强外贸企业的核心竞争力。本文选取了河北唐山芦台经济开发区作为研究对象，试图通过对河北唐山芦台经济开发区经济的剖析，探讨地方外贸企业国际贸易发展战略。

1 河北唐山芦台经济开发区简介

芦台经济开发区属于河北唐山，地处天津宁河县境内，是2003年7月经河北省人民政府批准成立的省级开发区。总面积133平方公里，耕地12万亩，人口4.1万。特殊的地理位置，优势的基础资源，独特的产业框架，便捷的交通网络，造就了芦台“一区多园”的战略格局，更为芦台未来发展蕴育了无限的潜力。

1.1 唐山芦台经济开发区的区位优势

开发区坐落于北京和天津两个国际大都市之间，南临渤海，北倚京城，地处于天津宁河境内，与滨海新区相接，是河北嵌入天津的“一块飞地”。在环渤海经济圈内，芦台正处于新一轮经济增长极的中心，是唐山湾“四点一带”发展战略中的重要节点，更是河北省打造的环京津城市集群24个县区之一。在拥有京津唐腹地黄金地带独特优势的同时，芦台扩区21平方公里又成功获批，广阔的发展前景使芦台成为投资热点地区。

1.2 唐山芦台经济开发区的外贸现状

唐山芦台经济开发区在2009年利用外资方面较快增长。全年实际利用外资1088万美元，增长20.9%，“十一五”时期累计实现利用外资3099万美元，比“十五”时期增长8倍，年均增长37.3%。

开发区对外贸易持续高速增长。去年进出口总额完成8245万美元，比上年增长22.9%，比“十五”末增长2.7倍，其中出口7962万美元，增长20.6%。拥有自营进出口权企业由14家企业发展到17家。企业均实现了扩大生产，牢固占领欧美、东南亚等出口市场。出口产品以油田汽水分离泵、休闲家具、自行车配件、人造石墨、新型散热器等五大类为主打。

1.3 唐山芦台经济开发区管委会政府的全方位服务

开发区为项目提供程序化、规范化、人性化服务，在注册登记、规划审批、土地征用、人员资源等方面提供全方位服务。在土地、税收、产业政策支持、项目准入、人才等方面给予入区项目省级开发区待遇。在产业集群和产业升级方面有明显带动作用的项目，本着“一事一议，特惠特办”的原则给予优惠的政策。

2 唐山芦台经济开发区国际贸易发展中存在的主要问题

2.1 出口秩序混乱，企业低价竞争

由于地方外贸企业的规模较小，对国际市场的信息跟踪不及时，且缺乏深入了解和整体把握。地方外贸企业生产的产品均集中在几种相似的商品上，产品种类相对单一。外贸企业之间主要通过价格进行竞争，企业之间互相压价，通过恶性竞争降低价格争夺订单。

2.2 外贸企业的品牌意识不强

管理大师彼德·德鲁克对品牌竞争说过一句话：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有。”在日益动荡多变的市场条件下，品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键，但地方外贸企业多数不关注企业品牌的树立和培养，而是基本上采用跨国公司的品牌和设计，承担产品的中间制造环节，赚取较低的加工利润。因此地方外贸企业缺乏品牌管理策略和将竞争的水平提升到国际水准的能力。

2.3 经营管理水平有待提高

地方外贸企业多为家族企业，企业规模较小，企业的管理人员缺乏先进的管理经验，在组织、人事、销售、财务等各方面管理不规范，管理模式相对落后，不能应对复杂多变的国际市场环境，国际化经营管理水平相对落后。企业一般很少外派贸易人员进行国际市场调研，因此企业市场营销部门很难抓住外部市场机会，确定目标市场，建立完备的市场营销策略，整个企业的管理水平均处在较低的经营阶段。

2.4 国际贸易安全性低，企业在贸易中风险大

地方外贸企业由于对国际市场信息掌握不足，对国际市场上存在的风险缺乏深入了解，签订订单的经验不足，外贸企业之间又存在恶性竞争，签订合同时往往忽略贸易安全问题，因此地方外贸企业风险防范意识普遍不强，贸易风险加剧。

3 国际市场环境下外贸企业国际贸易发展战略

3.1 地方政府应该大力扶持本地区外贸企业的发展

地方政府应该多方面扶持当地的外贸企业。首先在资金上地方政府可以通过建立贸易发展的专项基金、用于国际市场开拓的专项资金以及政策性地倾向于地方外贸企业发展的各项资金等，用以支持外贸企业进行市场调研、市场拓展等方面。其次，地方政府应该大力支持企业自主品牌的建立，通过研发产品的核心技术，树立企业的自主品牌，增强企业的核心竞争力。再次，地方政府应该帮助外贸企业建立获得国际市场信息的通道，企业遇到贸易壁垒和反倾销问题时，当地的商会和行业协会能够给予必要的帮助，真正建立起有利于地方外贸企业的有利平台。

3.2 以市场为需求，做好产品的创新和研发

地方外贸企业要在国际市场竞争中占有一席之地，就应该加强自身产品的创新和研发力度。企业的技术部门要根据市场的需求不断地推进技术改革、研发新的产品、引进新的技术、改进产品的设计和工艺水平，通过技术改革，企业不断地改进自身产品的核心技术，增大同类商品在国际市场的占有率。

企业可以通过以下几点做好产品创新和研发工作：一是做好产品的创新和研发有利于企业的长期发展。很多地方外贸企业只看重短期的经济效益，往往把生产经营收益放在首位，而忽视产品的技术创新和新产品的开发，因此，外贸企业的经营者应该更新观念，树立产品至上的原则。二是产品的创新和研发要以市场的需求为原则。企业要深入国际市场进行调研，跟踪市场同类产品新的动向，确定创新和研发的方向。三是企业可以借助外部的力量增强企业的创新力度。企业可以与当地的科研院所进行合作，通过引进、合作和并购的方式，利用当地研究院所的技术优势，提升产品的技术含量。

3.3 地方外贸企业应大力打造自主品牌

外贸企业占领国际市场从长远的角度考虑，应该大力打造自身核心产品的自主品牌，研发国际市场上具有核心竞争力的产品，树立企业的品牌形象，通过提升企业的整体形象，取得竞争优势和扩大市场份额。

打造自主品牌，外贸企业应该做好以下两点：一是树立品牌意识。多数外贸企业把重点放在建厂、扩大生产、增加营销力度和需求合作伙伴上，缺乏品牌意识，品牌建设等战略性的规划，因此外贸企业应该转变原有观念，转化工作重点，搞好自身的品牌建设。二是明确企业定位。地方外贸企业要根据自身的情况，如内部资源和外部资源，确定企业品牌发展目标，制定品牌发展战略，另外在实施品牌战略的过程中要严格遵循国际贸易的规则，从而有利于外贸企业向着良性的方向发展。

3.4 做好市场细分，占领适合的市场领域

地方外贸企业普遍规模较小，可以利用自身的这一优势，占领产品寿命周期比较短、利润低而稳定、市场容量比较小和多品种，小批量生产的产品的国际市场，企业可以通过有别于大企业的特色产品和特色服务来吸引市场上的购买者，从而占领大型外贸企业忽略的市场空隙，实现经营的特色化和人性化。

在占领特色产品的市场领域过程中，地方外贸企业还要做好风险防范：一是快速跟踪市场信息，随时根据市场需求的变化更新企业产品，这就要求企业的研发部门和生产部门的紧密配合。二是对自身特色产品的专利权和专有权进行保护，防止其他企业的快速抄袭，赢得相对公平的竞争环境。

3.5 利用电子商务，开拓国际市场

现代电子商务的发展为地方外贸企业更好地参与国际贸易创造了有利条件。外贸企业可以利用电子商务获取更多的国际市场信息，从而节约了交易成本，提高了工作效率。地方外贸企业的位置相对来说有些闭塞，通过电子商务这个平台，可以让更多的企业和潜在的客户了解自己，开拓新的销售渠道。电子商务也有助于企业寻求更多的同类商品的供应商和采购商，大大降低了成本，为当地的外贸企业带来了更多的商机。利用电子商务这个平台，小的外贸企业也可以和大公司一样在全球范围内拓展自己的市场，参与国际市场竞争。

3.6 巧用金融工具规避人民币升值对地方外贸企业的不利影响

人民币升值会直接影响当地外贸企业的利润，企业应积极发挥主观能动性，充分提高风险意识，转变经营理念，密切关注国内外金融市场的变化，尽快学会运用金融避险工具。如为了规避风险，企业在出口时应该尽量争取使用硬币，进口时争取使用软币，从而避免由于汇率的变动给外贸公司带来利润的损失。

外贸企业也可以在合同订立后，在外汇市场卖出同等货币同等金额的外汇期货，从而避免收到货款时由于人民币的升值给企业带来损失。因此，地方外贸公司应该更多地熟悉利用金融衍生工具来规避人民币升值带来的不利影响。

3.7 地方外贸企业做好应对技术壁垒的准备

地方外贸企业对于国际贸易中的技术壁垒应该积极地应对：首先鉴于发达国家制定和实施的技术标准作为国际贸易的新标准，我们应该据此加快技术认证工作。其次，地方外贸企业应该建立自己的研发部门，不断开发高新技术产品，积极进行技术创新，实施产品的高科技发展战略。再次，产品使用绿色无污染包装。绿色包装对环境无害，而且可以循环使用或再生使用。目前，绿色包装已经成为发达国家的重要技术指标，我们的地方外贸企业也应按照这个标准包装出口产品。最后，地方外贸企业要加强技术管理。企业在整个经营过程中都要保证产品的技术达到行业标准，在追求利润最大化的过程中，要确保以产品技术为核心，把安全、环保、服务等理念贯穿到产品生产和销售的各个环节当中去。

4 结语

河北唐山芦台经济开发区外贸企业应该发挥主观能动性以走向国际市场，在市场规律作用下参与竞争，按规律办事，拓宽发展空间。外贸企业应充分利用政府的政策导向，积极利用政府提供的信息和搭建的平台，在赚取合理利润的同时，使企业的国际贸易行为更加规范有效率。

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