后危机时代中小外贸企业如何开拓国际市场

石家庄信息工程职业学院 李敏华

1 后危机时代的特点

1.1 全球经济增速缓慢，发展不确定性增多

金融危机后，世界各国纷纷出台庞大的财政刺激政策。在各国的财政政策支撑下，全球经济止跌反弹，进入复苏阶段。但是总体来看，全球经济增长仍然缓慢，远未恢复到危机之前的水平。第一大经济体美国经济虽然复苏明显，但失业率以及财政赤字高企都限制了美国经济的持续复苏。欧盟国家的主权债务问题也愈演愈烈，主权债务危机不仅会对欧元的稳定性产生影响，而且将影响其经济的复苏进程。日本何时走出地震海啸和核泄漏事件的影响也未可知。可以说，许多发达国家经济都充满了变数，经济发展存在不确定性。

1.2 国际金融市场上流动性加剧，通胀压力飙升

金融危机后，世界多国采取了较为宽松的货币政策。尤其美国，持续采用了“量化宽松”的货币政策。由于宽松货币政策的实施，全球流动性极度泛滥，热钱大量流入市场，引发资产泡沫。目前，美元仍然是世界主要货币，国际贸易中的大宗商品均以美元计价。美联储的“量化宽松”政策，大量滥发“廉价”美元，使得国际贸易商品美元价不同程度地上升。北非、中东动荡的时局，更使全球掀起了新一轮的石油、粮食、矿产品及贵金属价格上涨风潮，全球通货膨胀压力飙升。

1.3 名目繁多的贸易保护主义政策

后危机时代，世界各国经济复苏步伐参差不齐，为了保护本国经济的发展，许多国家采取了贸易保护主义政策，各种名目的贸易保护主义措施层出不穷。在传统的反倾销、反补贴、保障措施、贸易技术壁垒、知识产权调查、企业社会责任等贸易保护主义措施之外，主要发达国家纷纷利用其话语权推行新贸易保护主义政策。比如，欧盟提出要对进口产品征收“碳关税”，美国倡导绿色经济，都暗含战略性贸易保护动机。

1.4 新兴国家成为后危机时代经济发展的新秀

金融危机过后，“金砖国家”等新兴国家经济强劲反弹，成为引领全球经济走出低谷的生力军。后危机时代，这些新兴国家依然在资本、资源、市场、科技、人力资源等方面具有优势。根据统计数据，目前，中国、巴西、印度、俄罗斯、南非五国人口超过世界人口的40%，外汇储备达3.9万亿美元，自然资源丰富，消费市场庞大，劳动力资源充足。这些新兴国家将成为世界经济发展的新秀。

2 后危机时代对中小外贸企业的影响

2.1 中小外贸企业面临更多风险

后危机时代，世界经济发展的不确定性增加，国际市场动荡加剧，外贸市场波动频繁，价格变动系数增大。全球通货膨胀压力、人民币升值压力、国际贸易保护主义等各种因素，使得中小外贸企业在国际市场上面临更多的商业风险、汇率风险、贸易摩擦风险等风险。对于抗风险能力较差的中小外贸企业来说，任何一种风险都可能使其陷入困境。

2.2 中小外贸企业面临更加激烈的国际市场竞争

后危机时代，国际市场需求相对疲软，市场竞争加剧，中小企业因为实力相对较弱面临更加激烈的国际市场竞争。金融危机后，许多国家开始重拾实体经济，对实体经济进行保护，它们不仅通过贸易保护主义措施限制进口，而且通过各种措施奖励出口。以美国为例，目前，美国提出“再制造业化”，希望通过制造业的恢复发展改变贸易失衡格局。提出2010年起五年内出口额要翻一番。金融危机后，各国购买力下降，美国扩大出口的战略如果成功，势必挤占本已下降的国际市场份额，使国际市场竞争更趋激烈。

2.3 劳动密集型中小外贸企业利润大幅减少

中小外贸企业多为劳动密集型企业。金融危机时期，劳动密集型出口企业已经遭遇了生存瓶颈，部分中小企业甚至破产倒闭。后危机时代，尽管订单在逐步恢复，但是，由于劳动密集型产品市场准入宽松，国际市场上供应充足，订单价格依然较低，企业创利困难。而且，近两年我国劳动力用工成本呈增加趋势，受订单价格及劳动力价格影响，劳动密集型中小外贸企业利润必将大幅减少。

3 后危机时代中小外贸企业如何开拓国际市场

3.1 综合运用各种方式规避对外风险

中小外贸企业抗风险能力差，所以，最好的方法是未雨绸缪，提前采用各种措施避险。一是利用出口信用保险避险。中国信保在2010年4月推出了“信用保险E计划”网上投保系统，这是专门为中小企业打造的出口收汇安全保障方案，投保方便，费率较低。通过“信用保险E计划”服务平台，中小企业不仅可以有效规避出口收汇时可能遇到的商业欠款风险与国家政治风险，而且在客户的选择上也有了更大的灵活空间。二是利用合同条款的选择和外汇市场操作避险。通过在合同中选择有利的计价货币、签订保值条款、调整商品的价格、调整货款收付时间和远期外汇交易、外汇期权交易等外汇市场操作减少或消除汇率风险。三是利用企业内控风险机制避险。中小企业在进行对外贸易时应了解WTO的机制框架，严格按照世界贸易组织的有关协议确立贸易行为。同时，对贸易伙伴国贸易政策、地域文化等进行调研，对未来可预见的贸易摩擦风险进行分析，以确定合理可行的出口方案。

3.2 加快产品创新步伐，依靠创新在激烈竞争中胜出

后危机时代，中小外贸企业特别是劳动密集型外贸企业只有通过产品创新，才能在激烈的国际市场竞争中胜出。目前，中小外贸企业在服装、纺织品、玩具等家居用品及轻工制品等劳动密集型产品的出口方面占相当大比重；在电子通信设备产品、生物技术等高技术领域所占比重较低。服装、纺织品、玩具等都是国内产能严重过剩的产品，挤压式出口不仅导致出口价格较低，利润稀薄，而且出口频繁遭遇贸易摩擦。这种情况下，产品创新就尤为重要。中小外贸企业应建立起以企业为主体，以市场为导向的创新研发团队，根据国际市场潮流不断创新产品，靠创新占领市场。近年来，促进睡眠的枕头、具有放射远红外线能力的瓷杯、采用纳米技术的防皱防污裤子、可以吸附电磁波和有毒气体的竹炭产品等，都是因其创新性得到国外客户的青睐。这种创新不需投入巨资，中小企业可以为之。

3.3 顺应后危机时代要求，走绿色外贸之路

后危机时代，各国刺激经济的政策虽然很多，但是共同点是大多提倡绿色经济。欧盟在2009年3月份宣布将在2013年以前投资1050亿欧元支持发展绿色经济，韩国计划从2009年起约4年内，在绿色经济领域投资50万亿韩元，日本提出争取在15年之内把绿色经济规模扩大到100万亿日元，美国也一直积极倡导绿色经济。这些国家不仅要求国内发展绿色经济，对国外的进口品要求也很高，欧洲钢铁生产商就一直呼吁欧盟对进口钢铁征收碳排放税。中小外贸企业要想在后危机时代在国际市场上分一杯羹，必须顺应后危机时代要求，走绿色外贸之路。在经济增长方式上，要从粗放型增长转变为更加注重可持续发展，注重节能减排，提高资源利用率，严格排污治理，改善安全生产条件。否则，未来出口产品不但可能被征收碳排放税，严重的甚至根本无法进入目标市场。

3.4 适应后危机时代特点，扩大网络外贸比重

后危机时代，国外的许多零售商和网商为了降低成本，开始通过网络去寻找性价比更高的商品。同时，为了降低库存和成本风险，大单被压缩，海外买家采购批发订单额在变小，次数更加频繁，一些国外小型批发商高频率的短单、小单，正在取代原有大中型批发商的长单、大单成为主流。这些订单经常会通过网络外贸成交。中小外贸企业应充分运用现代信息技术，扩大网络外贸比重，增强市场开拓能力。目前，国内的外贸电子商务平台有敦煌网、阿里巴巴速卖通等，线上外贸交易呈现活跃态势。利用这些平台做外贸，订单数量虽小，但是下单频率高，利润也很可观。网络外贸作为一种新兴的更具代表性的商业模式，不仅可以降低交易成本，还能及时捕捉国际市场前沿信息，对于中小企业来说，是一个广阔的市场。

3.5 积极拓展新兴国家市场

后危机时代，“金砖国家”等新兴国家的经济发展强劲，市场前景广阔。依据国际货币基金组织的数据，截至2010年，“金砖五国”的人口有28亿人，占全球人口的41.9%，国土面积占全世界的近30%，经济总量占全球的比例约17%，外贸总额占全球的15%，吸引的外资占全球的53%。近年来，中国与其他“金砖国家”高层不断联系会谈，探讨合作机会。2010年，中国与印度、巴西、南非、俄罗斯四国的贸易额超过了1800亿美元，增长高于40%。在这样的形势下，中小外贸企业应在传统的出口市场之外，抓住有利时机，研究新兴国家的需求，积极拓展新兴国家市场。

3.6 适时进行转型升级，探索对外发展新路径

后危机时代，具备实力的中小企业应适时进行转型升级，探索发展新路径。

一是借助国外并购，促进企业转型升级。后危机时代，海外一些企业同样面临经营危机，有实力的中小企业可以利用前期经营积累的资本优势，在国际合作中寻找新的定位、新的经营模式，完成劳动密集型产业的转型升级。2010年5月，温州鞋企奥康集团买断意大利鞋业第一品牌万利威德在大中华区的所有权，实现研发设计、生产制造、品牌营销等完全独立操作，是我国中小外贸企业探索对外合作的有益尝试。当然，借助危机实现转型，拓展产业发展空间，延伸产业价值链，实现劳动密集型产业转型，不是一个简单的过程，企业需要审慎进行风险评估，并建立相关应对机制。

二是进行对外投资。中小企业如果经营的是净出口额大、对国际市场依赖程度高、受贸易壁垒影响较大的产品或者是在国内即将淘汰而在其他发展中国家还有一定生存空间的产品，都可以考虑对外投资。2011年中国政府工作报告也明确提出，要加快实施“走出去”战略，完善相关支持政策，简化审批手续，为符合条件的企业和个人到境外投资提供便利。在国家政策的扶持下，中小企业根据自己的实力，可考虑采取先合资后独资的方式进行对外投资。在对外投资的区域选择上，可以先把投资重点放在周边的发展中国家，然后再考虑欧美等发达国家。

三是与国际大公司开展合作，更多地发展专业化分工，在细分国际市场上寻找发展空间。中小外贸企业可以凭借独特的文化优势、技术优势或特色产品优势与国际大公司开展合作，将产品、服务整合到国际市场中，加速融入全球产业链。

[1] 陈凤英.后危机时代世界经济的风险在哪里[J].半月谈，2010(04).

[2] 秦志辉.积极探寻中小企业对外合作新模式[N].经济日报，2011-03-23.