浅论中小企业如何实施海外投资战略

中小企业在我国国民经济中占有重要地位， 我国中小企业数量占到全部企业数的99%，为我国城镇提供了75%的就业岗位，安置了2亿～3亿人的农村剩余劳动力，实现的销售额和工商税收分别占全部企业的60%和45%。中小企业在促进经济稳定增长，加速技术创新，转化科技成果，提供就业，活跃市场，完善市场体系方面发挥着重要作用。

1 中小企业海外投资现状

在经济全球化的今天，中小企业海外投资迅速发展，但长期以来， 主要是以央企为主的国有企业进行海外投资行为，如截至2009年底，中国企业海外投资总额累计2200亿美元，境外资产总额大约1.2万亿美元，绝大部分是由国家大型企业完成的，投资的目标主要集中在能源、矿产等资源行业，而中小企业投资较少，主要集中在进出口贸易和简单加工领域，缺乏真正对产业链有带动价值的项目及相关的行业领袖企业。根据商务部、国家统计局联合发布的数据表明，如果按企业数计算，其中约90%海外投资项目是由国内中小企业投资的，但境外投资企业的普遍规模较小，中方投资在100万美元以下的项目居多。在投资区位上，中小企业对外投资首选非洲，比重达32%，东南亚占20%， 拉美18%，以下依次为中东、东欧、中亚等地区，发达国家所占比例极小。

2 中小企业海外投资的局限性及比较优势

2.1 局限性

我国中小企业多属于劳动密集型，企业本身存在资金缺乏，存在管理水平低下、技术创新能力差状况。中小企业对如何进行跨国经营、以及境外的投资环境、投资政策、营销渠道等不熟悉，有着很大的盲目性；中小企业往往着眼于眼前利益，缺乏长期规划，导致企业最终产生短期经营行为；宏观层面上，国家缺乏足够的保障机制及信贷体系进行政策扶持，中小企业只能够依靠自身力量单打独斗，风险较大。

2.2 比较优势

2.2.1 灵活有效的管理形式

中小企业多属于民营企业，有着灵活的营销策略，市场适应能力强，完全以市场为导向，以效益为核心；企业运营成本低，转变机制便利，相对于国有大中型企业来说，更容易有效地开拓市场。

2.2.2 具有相对特色的产品优势

中国五千年的历史造就了具有鲜明特色的产品，从古代的丝绸之路至明朝的郑和下西洋，近代中国传统的工艺品，手工品、中医药制品加工技术等，享有很高的国际声誉。各中小型企业可充分发挥地方及民族特色，将自己的产品及服务推广至全世界。加之中小企业在开发这些特色产品方面比国有企业更有效率，因此在这方面中小企业有很大的发展空间。

2.2.3 国人的创业与开拓精神

儒家文化的传统塑造了中国企业家的勤勉刻苦、坚韧不拔的品质。世界的各个角落中都留下了中国人的足迹。世界范围内中国日用消费品的畅销、美食文化的影响，及学习汉语的热潮，使我们有理由相信国人有能力和智慧将企业在世界范围内做大做强。

2.2.4 丰富的人脉资源

华人遍及于世界的各个角落，可以充分各方面的人脉关系建立经营与销售渠道、开拓市场，中小企业在建立及疏通关系方面比国有大型企业更具有企业及开拓精神。这种人脉关系包括两个方面，一方面是充分发挥华人的关系，开拓市场和渠道；另一方面是在华人社区开展经营业务，如世界范围内的唐人街等。

3 如何实施国际化经营的策略

3.1 发挥自身优势，取长避短

中小企业由于其自身条件的限制，并不具备跨国公司核心能力强大、资金实力雄厚等方面的优势，其显著特点在于企业规模较小。美国经济学家威尔斯(Wells)的小规模技术理论所言，一国企业可以开发所谓“小规模技术”以满足有限的市场需求。只有这样，中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大企业包围里找到生存发展的空间。中小企业在势力壮大之前，可避实就虚，首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。充分利用大企业培育出来的市场需求，快速抢占部分市场。这样，可以避开大企业的巨大威胁，等自己的势力增强、时机成熟之后，再和大企业一争高低。同时，企业经营者应依据灵活多样的管理机制，着眼于地方及民族特色的产品和服务，将其推广于全世界范围内。由于企业进退出成本较低，以市场为导向，加上国人的开拓与进取精神及潜在的人脉资源，中小企业完全有可能在世界范围内立足脚根，将企业做大做强。

3.2 选择合适的国际化经营策略

中小企业应该从自身的实际情况出发，根据世界不同地区的实际情况，选择灵活多样的经营策略。经营方式多样化，如可以通过与当地企业开展合资、合作经营，也可以在当地建立办事处及经销机构；同时，必须立足于经营本土化。通过世界上的跨国企业获取相关的经验，无论是肯德基还是家乐福流通行业，还是西门子、通用等制造行业，这些在中国已经取得了可观成就的企业的一个有效经验就在于经营策略上的本土化。而中国的华为公司在世界范围内建立了自己的生产基地及办事机构，也同样是经营本土化改变的结果。

3.3 中小企业间建立战略联盟合作

面对日趋复杂激烈的全球竞争等实际情况，中小企业靠自身单打独斗来实现国际化经营的目标具备很大的风险性，因此克服和弥补企业规模不足的缺陷，与本国企业及东道国相关企业之间建立战略联盟关系，是中小企业国际化经营的一条重要途径。营销学上的“集群式走出去”方式值得借鉴，过去若干年发展的实践证明一定规模的集群式走出去有几点好处：一是产业配套；二是降低成本，实现规模经济。它表现为两种方式，一种方式是大企业在海外建立工业园，比如海尔在美国、巴基斯坦建立了工业园，华能在东南亚建立了纺织工业园；另一种方式是由一家主开发商牵头，在海外建立园区，建造标准厂房，通过招商引资把国内中小企业吸引过去。

3.4 创新是中小企业成功“走出去”的关键

近年来，一直强调企业的核心能力原则，即企业是否形成并保持了自己的核心竞争力。核心竞争力来源于企业的核心资产，特别是无形资产，如技术、专利、生产技能、互补性知识等。只有着眼于培育企业的核心资产、打造企业的核心竞争力、大力开发核心产品和核心技术，中小企业才能在强手如林的国际竞争中取得一席之地。在国际化经营时， 中小企业应扬长避短，选择可以充分发挥自己竞争优势的地区、市场和产业，不断增强企业的核心能力，使企业获得长足的发展。否则，一味“贪大求洋”，超出了自己的核心能力范围，不但达不到国际化经营的目标，而且容易拖累主营业务，使企业本身的运营陷入泥潭。

3.5 加强国际化人才方案的培养

中小企业国际化经营的发展需要大批跨国经营人才。企业应加大人才的培养与吸纳，着眼于长久利益，通过学习及岗位培训、出国锻炼等方式尽快适应国际市场人才的需求。同时，中小企业必须重视对东道国本土人才的利用，一方面是由于我国中小企业在产品研发人才和市场营销人才方面的相对短缺，另一方面是由于东道国本土人才更加熟悉本土市场，能更快地对本国市场需求的变化做出反应。

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