滨海高校外经贸类企业孵化器需求与运作分析

邢 弢

（天津滨海职业学院，天津 300451）

一、外经贸行业创业现状和需求

随着我国经济增速开始下降，国内企业的业绩和资金链也开始紧张，过去十年就业机会持续增加的场面已经风光不再，企业的用人需求缩减，裁员开始增加，过去高校盲目扩招的恶果已经开始刺痛面对就业压力的毕业生和高校就业部门，保证就业成了举国上下都关注的焦点。在这一背景下，鼓励学生和社会人才自主创业成了一个顺理成章的选项。

其实，就业压力大并不意味着社会对各行业的需求已经饱和，由于近年来的国进民退，很多行业尤其是广义服务业的社会竞争格局日益垄断化，包括贸易金融在内的服务业普遍存在由于央企垄断低效造成的不景气，一方面企业利润下滑用人减少且用人门槛高，另一方面服务业的市场需求却得不到满足，需要更多的从业人员和企业加入，提供多层次高质量的社会服务。因此，无论是市场还是政府都开始意识到民营资本对于国家未来发展的决定性意义，而民营经济大部分以中小企业为主，这些企业在过去的几年被埋葬，导致经济活力明显降低，而鼓励民间创业，尤其是有激情有才干的大学生创业，它的意义绝不仅仅是解决就业的需要，更是盘活民间资本，促进市场竞争，保证国家可持续发展的必然选择。

但是经营一个企业的难度之大，只有亲身经历的人才体会最深。作为刚刚踏入社会的应届大学生，创业的困难较大，经过笔者的调查，高校毕业生自己认为创业最大的困难包括缺少社会实践经验，资金不足，缺乏好的投资项目和方向，而在实践中的创业者们则认为还应包括缺乏分析市场和把握机会的能力、国家的创业政策和环境支持力度不够、缺乏相关的法律知识以及人脉不足。

国内自主创业行业分布

另外根据调查的数据分析可以看出，国际贸易和国际商务并未成为自主创业的主要方向，在统计结果分析中甚至无法作为独立的一个统计项目，这说明国内的外贸行业人才的创业还没有形成气候，另一方面则意味着目前该行业还有很大的创业潜力。

二、滨海新区外经贸行业创业需求与难度分析

目前，中国的外贸经营权早已全面放开，不论是企业法人还是自然人都可以从事进出口贸易，应该说，在比较高端的服务业中，外贸比金融、保险、证券、教育、卫生、文化等产业的创业门槛都低，而且目前来看，国内的贸易并未像金融保险那样形成垄断的局面，也不需要类似房地产行业的高额资本投入，其主要的业态都是中小型贸易公司，而且如果创业成功，其利润也相对低端服务业要丰厚，所需要的最主要条件就是知识、经验和客户关系，所以是一个适合毕业生创业的领域。

从滨海新区的具体条件来说，由于毗邻北方第一大港口天津港，滨海新区的优势或是说发展的基础就是外经贸进出口及其与之相关的国际货运、报关报检等外贸产业链条，其他各个产业集群都是依托贸易便利化这一优势才在此地投资的。而过去的八年中，滨海新区获得了国家发展战略的认定，其各方面的政策优惠也是国内其他地区所不能比肩的，但另一方面，由于比浦东、深圳等地起步晚，滨海新区的外贸行业尚未饱和，垄断企业较少，竞争环境相对公平，因此，无论是产业优势、基础设施、区位优势还是政策优势，滨海新区都拥有外经贸进出口企业创业和发展难得的市场环境和客观条件，可以说得天独厚。

由以上分析我们不难看出，在滨海新区这片适合创业尤其适合中小型外贸企业创业的土地上，外经贸毕业生创业的最大挑战只剩下实践经验和客户关系了，而这两方面的问题，尤其是前者，高校完全有条件帮助学生们获得，毕业生们之前学习的象牙塔，其实完全可以变成创业的练兵场！

三、高校企业孵化器的含义和现状

创业孵化模式的提出正是针对外贸人才创业难这一实际困难，力求找到一个有效的方案，通过高等院校的资源，结合政府的优惠措施，在校内建立企业孵化器，给毕业生们一个锻炼自己，做好充分创业准备的机会，从而提高毕业后创业的成功率，降低风险和不必要的损失。目前，国外专门研究外贸行业具体专业创业孵化模式的成果较少，而国内针对滨海新区国际贸易类创业孵化的研究则更少，因此，这一领域可以说与新区实际的需要相差太远了。

所谓的企业孵化器，按照联合国开发计划署的说法，孵化器是一种专门为了培育新生企业而设计的受人为控制的一种工作环境。该环境创造一些条件来模拟训练、支持和发展若干成功赢利的小企业和企业家，孵化器要为在其中培育的小企业提供专业的管理和服务，比如法律和融资方面的服务，提供工作场所和硬件设施等，企业在孵化器中获得初步的业务积累和实践经验，并在孵化器帮助下度过创业初期的资金等方面困难，在3－4年之后获得在社会中竞争的资格。

目前，我国共有各类科技企业孵化器548家，共有149家科技创业见习基地获批国家级人才创业见习基地，由科技部实行动态管理，每年进行指标考核，每3年进行条件复核。但是其中滨海新区一家都没有，这说明滨海新区在创业孵化模式的开展方面已经落在了全国水平的后面。

另一方面，国内企业孵化器始终没有将国际贸易企业作为重点发展对象，天津市获批的5家创业见习基地有3个面对科技型或软件企业，1个面对创意产业，还有1个是针对留学生的。众所周知，留学生多在国外学习理工类专业，回国建立外贸企业的不多，因此事实上没有一家孵化器是面对外贸进出口行业的。

目前，中国现有的主要三类孵化器中，包括地方政府为主要投资人的企业孵化器、国家科委投资的企业孵化器和院校背景的企业孵化器，前两者受政府产业政策的影响多针对投资见效快的科技型小企业，没有获得重视的外贸企业想获取其资源有一定难度，所以第三类高等院校创设的孵化器就成了外贸企业的必然选择，因为天津和滨海新区的高校根据上文所分析的区位优势大都开设了国际贸易、国际商务等专业，学生的创业需求较大，我们曾随机抽取近200名滨海新区高校的外贸类专业学生进行调查，结果显示近8成学生有创业的意向，比例很高。

四、高校企业孵化器运作方案初探

根据对国内外贸产业的竞争态势和创业成本分析，我们可以发现该行业适合创业且具有包括年轻高校毕业生在内的创业需求群体，而高校尤其是高职类院校拥有较为完备和成熟的校内实训条件和场所，还具有社会其他主体所不具有的知识资源即师资力量，具备建立企业孵化器的客观条件，因此结合这两方面的分析我们可以得出高校建立外贸进出口企业孵化器是一个完全可行的项目，而且会使创业者和高校得到双赢的结果：创业者有了低成本的场地和设施，有了高校的智力支持，创业风险降低，成活率提高；高校有了提高学生就业的机会，可以借企业的资源扩大学生的实训条件，增加了收入。

国务院曾公开表示在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上，因地制宜建设一批大学生创业孵化基地，并给予相关政策扶持，因此我们可以确定高校企业孵化器是国家鼓励，乐见其成的，但是由于目前国家尚未有专门针对高校企业孵化器的优惠措施和具体的政策指导，国内也还没有成熟的国际贸易类专业专用的创业孵化基地供我们参考，所以我们的高校企业孵化器应该循序渐进，从基本的服务开始，为创业者提供高校力所能及的资源，同时要求创业企业承担一定的义务，在小步快跑的思路下，逐步扩大服务范围，与国家的政策保持与之俱进。

高校的企业孵化器可以服务两方面的对象：一是高校校内的应往届毕业生，首先让这些学生提出自己的创业设想，要求他们提供简单的创业规划包括但不限于可行性分析、盈利能力分析、企业发展规划方案等，由校内外贸类专业的老师和校外专家们对于学生提交的创业规划进行评审和筛选，认为可行的允许其入驻校内孵化器，不可行的由评审委员会提出修改意见，然后下一个评审周期（可以是半年或一年）再提出申请；二是在条件允许的情况下让孵化器对社会部分开放，按照市场规律允许校外外贸类创业者使用校内企业孵化基地，收取一定的租金或利润分成。

校内外经贸企业创业孵化基地的具体操作，笔者认为可以按如下方案供各高校参考：首先由高校在校内为孵化器的建立设立场地，提供必要的水电网络及电话接入等硬件设施，并由高校本就具有的安保部门和后勤部门提供保卫工作和物业服务，这部分工作可以依托高校尤其是高职院校的实训基地来完成，操作上只需要将现有实训基地的厂房或办公室划拨出一部分提供给创业企业即可。按照上文的分析这种场地不一定都要免费提供，高校可以按照自己的投入对创业者收取一定数额的租金，但是要注意不能高于市场写字楼的租金水平，否则就失去了孵化器节约创业成本的作用，而且也无法形成对创业者的吸引力。事实上，高校的思想应该灵活些，提供场地和设施不一定非得要对方用租金来补偿，可以要求在孵化基地内创业的企业为校内的学生提供实习或实践的机会来取代租金，比如要求由本校毕业生创办的企业每年为学弟学妹提供不少于5人的实习机会，校外创业者创办的企业每年提供10人次的实习或实践机会；也可以让创业者选择，要么交租金或利润分成，要么为学校提供实习机会来部分或全部代替租金；还可以提供政策优惠比如企业若吸收本校毕业生就业，则可以按照企业吸收的人数来免除部分租金等。这样既节约的企业成本，又为高校扩大了学生实习实训和就业的机会，可谓一举两得。

企业进驻基地后，高校还可以利用自己的智力资源为创业学子和社会创业者提供各种服务，对于一个小企业，在组建以及运营之初，面临相当多的问题，常常需要作出选择，如确定产权关系和企业性质、决定人员组合、合理利用资金、进行市场开拓等。高校或校外有关专家的咨询服务，可以帮助创业者作出正确的选择。最初期进入基地的应该是校内的学生，此时可以采用模拟创业的方法为他们发放模拟执照，为他们提供有针对性的专业培训如财务知识、人力资源知识、经济法律法规、国际贸易、报关报检等，待其做好知识准备后再允许其正式进行工商注册；孵化基地经过一段时间发展，尤其是有校外创业者进驻后，可以为孵化基地内的所有企业提供法律咨询和专业咨询服务，协助企业完成工商注册和税务登记（可仍旧以咨询为主），对企业的法律文件进行把关，予以专业法律指导，协助其规避法律风险，如果创业者需要，经其主管申请，可以为其提供外贸各方向的专业培训，这一阶段的服务和培训都可以收取一定的费用。

如果孵化器内的企业数量达到一定规模（如15家以上），就可以发挥孵化基地的优势，比如建立创业者之家或创业社区，让这些创业者交流经验和心得；为创业企业提供档案和户口管理，办理保险等第三方服务；通过规范孵化器的管理，优化孵化基地的环境，对基地内的创业企业严格要求（如卫生、着装到诚信管理等），来帮助企业建立客户心中的良好形象，同时也扩大了孵化基地的影响。

对于在外经贸专业方面有能力的院校，可以为孵化器内的企业提供报关报检、货运代理和国际结算各方面的业务培训服务，甚至可以协助企业办理这些第三方业务，并收取相关费用，这些业务可以由老师指导实习生完成，也可由校内专家指导部分毕业生成立第三方服务企业来提供。

待企业孵化基地的影响力更大，资金实力更强时，如果国家政策允许（目前还有限制），可以设立创业基地内的投资基金，为创业企业提供小额贷款等金融服务，协助企业准备贷款相关文件，提供相应法律支持，甚至设立担保公司协助企业度过资金难关，投资基金的筹措可以多方面进行，比如利用基地的收益，鼓励孵化基地内的企业投资，孵化基地的员工自愿入股等。

企业孵化基地的后勤服务也不仅仅限于提供安保和卫生等，还可以扩大到为校外创业者提供住宿和供餐服务，收取成本费，形成集办公、住宿餐饮为一体的综合后勤服务系统，既增加了基地收入，又丰富了服务内容，还能提升高校后勤的服务水平。

总之，高校孵化器可以实现创业者和高校的双赢，为高校外贸类毕业生提高创业成功率提供可靠保障。

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