牛爸爸黑发效果好 加盟商3月回本

一篇报道 引来全国各地加盟商

2010年8月，我刊独家采访了“牛爸爸”生发、黑发的创始人——刘桂琴大夫。报道的当月，她就招到了云南省的总代理，对方1次进了7万元的产品。1年半后，60多位加盟商加盟了“牛爸爸”植物养发堂，遍布全国各地。这些加盟商，有些原本就是开美发店的，有些是全新入门的创业者。他们是怎么经营的？赚钱了么？我们随机采访了其中的一位。

“我喜欢做长久的事，我的美发店开了20多年，其中一个秘诀就是紧跟市场。现在，纯天然的理念被广泛接受，‘牛爸爸让我再次跟上了时代的脚步。”42岁的王素琴（15065614988）特别自豪。她是山东高密人，她的“好运来”时尚烫染店开在凤凰公园东门，面积80平方米。在当地，这里有200多栋居民楼，是高档社区。“好运来”不仅店面大，而且经营时间也最长。

看到广大媒体对“牛爸爸”生发、黑发的报道，2011年6月，王素琴两次到青岛的爱迪医学研究所考察，不但亲眼见证了几十位顾客的生发、黑发效果，还亲自动手为顾客做头部理疗上药。

外行看热闹，内行看门道。王素琴一眼就看到了“牛爸爸”的好，买了3万多元的产品。回到高密，她采用3种办法打市场：1.在店内陈列“牛爸爸”的宣传单，给每位顾客介绍。她天天在自己店门前发宣传单，顾客传顾客，朋友传朋友，她的客户越来越多。2.群发5000多条短信，给老顾客送去关心和问候，让新顾客了解自己的店。3.在当地的《晨鸿信息》、《家家乐》报纸上打广告，每4期200元钱，结果每天的咨询电话多到200多个。

王素琴严格执行公司的收费标准：666元/套的产品，每次只收10元钱的按摩费，每个月共收300元。

那么，顾客用的效果到底怎么样呢？建筑商李友明说：“我今年42岁，因为工作劳累，15年前头发就秃了大半。我去年8月开始用“牛爸爸”生发宝，当时没抱什么希望，因为我用过许多同类产品，都没有说的效果那么好。来到‘牛爸爸植物养发堂，王经理给我边上药边按摩，我觉得特别轻松舒服，常常睡着了，本来是抱着试试看的心理，没想到治疗7天头发就不掉了，治疗半年，裸露的头皮也长满了头发，多年的偏头痛也好了，血压也从140降到120，古老的中医头疗真神奇啊！”

杨女士说：“我今年54岁了，头发白了百分之八十，使用了6个月，白头发开始变灰了，真是感谢王经理，发根出现了黑色。我这才相信，20多年的老店推荐的产品，还是信得过的。”

“有一半的顾客是买产品回家自己用，既省钱还省时间。我这里人多，有时候是要排队的。去年9月，我就收回了全部的投资。我现在有200多位顾客用过了牛爸爸。要说希望嘛，我就是希望那些有头发问题的人都能因‘牛爸爸的产品而改变。我可就赚透了。”王素琴说着说着，自己也笑了。

天津的石先生、章丘的李先生、北京的李先生都已加盟并开了多家分店，生意非常火爆。

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她，笃信喜乐平安，参透了名利；她，家境优越，本应休养生息、颐养天年，却投资70万，操劳创业。是什么，让她如此义无反顾？

“牛爸爸”53岁创业

专攻“头等大事”

“满目繁华何所依，绮罗散尽人独立。泪中有欢笑，笑中有委曲，也借梦，向着光明，我望你。暖我是爱，还我勇气，走出逆境靠自己。人生苦短要努力，不怕那几次三番从头做起……”采访刘桂琴大夫时，总让人想到这首歌，想到电视剧《上海一家人》中那个自强不息的若男。经历过三年自然灾害，下过乡；22岁，别的女孩子谈恋爱时，她边工作边上夜大，4年如一日地学习临床医学；40多岁时，别的女人相夫教子，她却送走了去美国的丈夫，失去了婚姻，专心从医……她的性格中，留存了那个时代的深刻的烙印：严谨得近乎刻板，认真得近乎执拗，诚实得近乎赤子。那个时代教育出来的人，会做什么生意？又会怎么做呢？

梅花爱春我爱美

45岁之后，和同龄人一样，刘桂琴大夫开始染发。没什么特别的，不过是平常人的平常心——爱美，爱年轻。

2008年，作为香港国际华夏医学会的常务理事，刘桂琴大夫花了一年的时间，与癌症患者朝夕相处。她第一次发现，很多患者一夜之间白了头发，因为放化疗，更多的患者掉光了头发。饱受病痛折磨的生命，好像深冬的梅树——苍凉枯干。“与喜乐的人要同乐，与哀哭的人要同哭。”妈妈当年总爱这么说，这话也深刻地影响了她一生。一位患者术后刚能动，就悄悄地染起了她一夜之间白了的头发，她心头一热！患难生忍耐、忍耐生老练、老练生盼望。生命啊，总是有力量，在最绝望处迸发出生机！就像凌雪绽放的万朵梅花，总能最敏锐地捕捉到春的气息。自己的这一代人，经历了太多的苦难，刚刚可以享受生活时，却有那么多人，又一次跌入深渊！“我一定要为我的同龄人们做些什么！尽我的绵薄之力，给他们的生命带来哪怕是一丝的暖意、春意！”她暗下决心。不为名利，只为这宝贵的生命。此刻，白发变黑发，在她心里，不再是世俗意义上的“小美”，而是超越生命的“大美”。

刘桂琴大夫想到了自己乌发生发的家传秘方：这个秘方有300多年的历史了，它让近80岁的父亲头发依然浓密黑亮。因为这个秘方，父亲在朋友圈里赫赫有名。山东方言重，“刘”、“牛”同音，很多受益的人都喊他“牛爸爸”。

刘桂琴大夫根本没把这个秘方当回事。爸爸用的配方好是好，就是要坚持使用三五个月才见效，配起来还很麻烦，包括她自己，都用化学染剂，图的就是省事。现在，她再也不愿用可能致癌的染发剂了。

女儿最先发现了妈妈的反常：一天洗四五次头发，最多的时候，一天洗20多次！原来，刘桂琴大夫悄悄地试验着秘方。她要把秘方变成产品！开奔驰上下班的女儿动容了：“妈啊，咱们家不缺钱花啊，你病刚好，又到这个年龄了，颐养天年多好啊！你要多少钱？几百万？几千万？我知道你一个人孤单，我们在外地也不能照顾你，生病了，连个端茶倒水的人都没有。我们支持你找个老伴儿，请个保姆，但我们不希望你这个年龄了还要创业！”

安静的房间里，只有母女俩。刘桂琴大夫第一次和女儿深谈：“妈妈看到太多的人生苦难和不如意了，格外觉得生命美好。妈妈也希望你能这样做——能让生命美丽的事，能让别人喜乐的事，哪怕就一件，认真地坚持做好，就不枉活这一生了。好施舍的，必得丰裕；滋润人的，必得滋润。妈妈就你一个女儿，你这么出色，不用妈妈给你留钱。我们没有带什么到世上来，也不能带什么去，只要有衣有食，就知足了。那么，妈妈宁愿花上一生的积蓄，做好这件事。人，要常怀喜乐之心，也要常怀悲悯之心啊。妈妈的个人问题你不用操心，妈妈当然希望遇到个有情有义、知疼知暖的人，但这事不能强求，也和妈妈创业无关。”还是第一次——母女俩泪流满面。

三个月后，刘桂琴大夫的发根黑了，半年后，她的头发全黑了、密了、也光滑了，头屑也没了，人一下子年轻了十多岁。身边试用的人都很见效。她终于松了一口气。

2009年9月，青岛爱迪医学研究所开始生产“生发宝”。公司办公就用自家的楼房，一年可以省几万元。即使这样，办执照、选设备、开模定瓶子、开直营店……她还是花了70多万。她真是体会到了创业的艰辛、劳累。

如今的她感慨万分：“别的女孩儿恋爱的时候，我夜以继日地埋头苦读；别的女人颐养天年的时候，我单身一人，又夜以继日地创业。不为别的，我就是想为自己这一代人做点实事，做点力所能及的事。”

她们这个时代的人，默默地付出，不是为了名利，真的是为了信仰！她可以坦然地对任何人说：“就是给我1个亿，也换不走我的信仰！”

说诚实话做诚实事赚干净钱

“一洗黑”洗发水被央视曝光，霸王洗发水被曝夸大宣传，各种化学染发、中药生发产品投诉不断，行业泥沙俱下。在这种大背景下，刘桂琴如何打开市场？

刘桂琴大夫开办了“牛爸爸植物养发堂”，推广“黑发宝”、“生发宝”。

收费诚实。同类产品一个月大概要1300元，她却定价666元(一套两瓶)；给顾客按摩，每次只收几元钱。

用料诚实。她的产品配方中，有几十种中药：藏红花、制何首乌、墨旱莲、当归、女贞子、黑芝麻、侧柏叶、雪莲……刘桂琴绝对买真材实料。比如藏红花，价格差异相当大。伊朗产的每克15元至30元，西藏和四川的草红花不值钱，优质的藏红花1克卖到150元。她一定不选草红花。

诺言诚实。刘桂琴许下了4个诺言：

1.“牛爸爸”不伤皮肤、无毒无害。为了证实这点，她当场把生发液、染发液喷到嘴里。顾客大吃一惊，顿时心服口服。后来，一位顾客反映，药液流到眼睛里，也没有红血丝，或者难受的感觉。

刘桂琴大夫为什么这么自信？原来，“牛爸爸”的生发宝和黑发宝，都通过了国家化妆品质量监督检测中心的检测。为了规范，刘桂琴大夫委托青岛大型药厂代工，除了用白酒防腐，该产品不添加任何非天然原料，做到纯天然。

2.“牛爸爸”产品由于药液完全是中药，要恢复毛囊功能，激活毛囊中的毛母细胞、黑素细胞，绝对不是一朝一夕的事情。不同年龄、不同症状，见效时间和程度也会不同。比如，40岁左右的人治疗3个月后，1/4的头发就可以变黑，2-3个疗程，就可以完全变黑（从发根到发梢逐渐变黑），是国内唯一从发根变黑的黑发产品，取得了国家专利（专利号：ZL201130051730.1），并荣获ISO9001国际质量体系认证。生发的速度更快，效果更明显，一般3个月可以长出小头发，半年可以长出全发。个别的人时间可能会稍长些。

3.无效全额退款。刘桂琴大夫的底气，源自“牛爸爸”确实“牛”。城管局的一个处长用了一个月后，高兴地说：“我用了好多生发产品，长出的都是像婴儿绒毛一样的东西，没几天就掉。‘牛爸爸真牛！长头发了，又黑又硬，这可不是绒毛。”三个月后，头发长齐了。他又介绍来了很多朋友。

4.一站式加盟。范冰冰等大牌明星的化妆师、亿万富翁都成了刘桂琴大夫的客户。“牛爸爸”火了，刘桂琴大夫在商业街开了第二家分店。一些美发店要求经销产品，很多人慕名而来想要加盟。刘桂琴大夫免收加盟费，但要求最低进货额在1.5-150万元不等。加盟商只要租个20平方米的社区门面，准备一面镜子、两把椅子，其余的开店用品都由总部提供。比如：各种工具，甚至小到工装牌。

现在，天津、河南、沈阳、徐州、云南、山东成立了十几家加盟店。

编者按：刘桂琴大夫的创业经历，具有她这个年龄段人选项、经营的典型性：

1.选项理性。她没有刻意追求项目的新奇特，而是根据自己的特长，这个年龄段人群脱发、白发的特点，这个年龄段人群生发、乌发的需求，甚至是自己的人生观、价值观等等，根据这些综合因素立项。

2.做市场严谨。她首先开了两家直营店，积累了一定的经营经验，形成了良好的口碑。这些，都为后续的品牌推广和扩张、加盟商盈利打下了坚实的基础。

刘桂琴大夫不再年轻，但“牛爸爸”还很年轻，她们要走的路还很长。我们会关注、研究“牛爸爸”的成长之路。

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