“迷你”强大记

口述：北京迷你（Mini）影像馆总经理 孙京淑

本刊记者：萧雨

一、“2046”影像馆变形

因为晚上学2年，我比同学都大，这让我很纠结。大学生活彻底改变了我！我和他们真的不一样了：2006年，大二时，我开始创业，做个性T恤。没钱、没技术，我靠着要毕业的同学指导，带着六七个同学跑市场。做了一年，生意不了了之。我总结教训认识到：做生意，心不诚、不一心一意不行；团队松散，没有战斗力也不行。

我学的是法学，对法律的理解让我更崇尚自由——精神上的自由。在日复一日的学习和生活中，我暗下决心：将来我如果当不上证券律师，就做生意，做“我本善良”的儒商。

2008年，我大学毕业了。我没回老家即墨，而是留在了济南。父母都是农民，我不可能让他们再养活了，从律之路解决不了眼下的生活窘境，我有意到策划公司上班，边学营销、学商场上的种种见识，边开办了“2046”影像馆。

“2046”的定名也别有一番寓意：2是2人同心，0是一切从零开始，4是4人创业，6是一帆风顺。

那时所有的技术和设备就是一台几千块钱的打印设备、一部照相机。我下班就到店里坐镇，平时就是3位同学忙生意。因为立等可取、不怕水泡、特别便宜，我们顺风顺水，一个月能赚八九千元。我突然觉得：创业，并不像别人说的那么艰辛。

2009年5月，先来北京的同事邀我到北京发展，于是我辞职到了北京。等待我的是一场盛会——中国（北京）国际科技产业博览会。此外，还有2位新的合伙人。我们在北京成立了新的团队，而济南的2位同事继续坚守我们的“2046”。

经过两年的历练，我们意识到一点：我们的名字太自我了，和顾客、投资者没有一丝关系，而他们，才是我们的未来！

反复商量后，“迷你”影像馆全票通过，在北京正式成立。

“迷你”是“小”的意思，是我们项目的亮点：场地只要2平方米，投资只要7000元，1个人就能开店；“迷你”的另一个意思是“让人着迷”，它利润可观，3角钱的照片可以卖15元，投资者肯定着迷；它立等可取，不怕水泡，可做成相册，印到杯子上、衣服上、台历上、水晶上等等，相纸有光面的、绒面的、丝绸面的、金箔纸的、银箔纸的、绢丝布的、油画布的……顾客肯定着迷。

从“2046”到“迷你”，我们完成了从“自我”到“市场”的转型，它让我们知道了：加盟商和客户永远是第一位的。

二、法人、资产变形

北京科博会上，“迷你”一炮走红，不但引起各界领导和媒体的关注，还吸引了几十位投资者。2009年10月，“迷你”顺利进驻故宫，成为故宫唯一的指定影像商。

2009年11月，天津的一位投资者关注到“迷你”，他是一位大学老师。几次接触后，“迷你”有的成员被说动心了，到天津打市场，并决定把总部也搬过去。我和另外的同事坚决不同意！何去何从？各不相让！“迷你”面临着创业后的第一次大分歧。最终，我们退掉了150平方米的豪华写字间，团队成员有的离开了北京，有的退出了“迷你”。真的一切归零了。

这时，我吃住办公都在家里，打着地铺坚持了半年多。不仅艰苦，几十位加盟商的售后需要做，而且新市场需要开拓，我实在无法分身。怎么办？我调来了济南的两位同事，把经营了2年的店面直接转给了加盟商。

靠着实体店的利润支撑、加盟商队伍的壮大，我们终于完成了最艰难的二次创业。2010年底，我们终于再次搬离了简陋的办公场所，再次进驻了商圈，“迷你”的注册资本由10万元变成了50万元，加盟商壮大到了300位，店面遍布全国。

这时候，我才彻底领教了什么叫“创业艰辛”——项目是要好，管理更要命。

三、技术、加盟店步步升级

影像输出设备升级。我们和专业的影像输出设备生产商合作，推出了专门的影像输出设备。它的好处是可以连续工作24小时，打印、复印、扫描、照片输出一机完成，不用连接电脑就能输出照片。不懂电脑的人几分钟就能学会。

墨盒升级。墨水分两种——水墨和油墨。水墨便宜，但易褪色；油墨价格高一些，但是也分好多等级。“迷你”采用的是油墨中最好的。同时，我们把内置的墨盒改为外置，这样不但能即时发现墨水的用量，更大大地节省了成本。我们把墨盒升级为6种颜色，不但可以分色注墨节省成本，而且输出的画面更加细腻，富有质感。

市场上的水墨200元钱卖20毫升，“迷你”的油墨200块钱卖600毫升。同样剂量，一般的设备可以输出1000张左右，“迷你”的可以输出3000张左右。并且普通的打印和复印，“迷你”将彩色和黑白的成本做到一样低。

相纸升级。一般的照相馆所使用的相纸是180—200克，“迷你”采用的是260克的，而且还能达到防水、防褪色、没有手印、没有划痕的效果。并且相纸的种类是多样化的。

很多投资者会问：“万一相纸涨价了怎么办？我们成本就上去了!”其实，这是大家不了解背后的流程。我们的相纸是由指定的工厂量身定做、统一生产的，中间不经过代理商和经销商，不但保证质量，更从根本上保证了价格的稳定性，解除了投资者的后顾之忧。

加盟商规模升级。2009年11月，李建国找到了我们， 40多岁的他在机关上班，想在家附近开个社区店。他投资了不到1万元，开起了“北京霍营店”。面积不到10平方米，实行会员制管理，消费满100元的自动成为会员，以后每次消费都打9折。社区顾客的消费规律特别突出，拍照的大多是老人和孩子，他们更愿意看到实物的照片。有些顾客还要求上门照相输出，因为有些照片不放心到照相馆洗印。

相纸是固定有数的，李建国只要定好价格就可以放心的上班了，店长会处理好一切。

一般，成本0.35元的证件照，收费10元钱，同行收15元；成本0.4元的7寸照片收15元，同行收20元；成本2元的12寸照片收40元，同行收50元。还有一些加洗照片的，5寸的一张同行收0.6元，他只收0.5元，成本不到0.3元。个性礼品的利润更丰厚了。比如，袖珍写真集，成本只有5元钱，同行卖80元，他只卖50元!带照片的感温杯，看似普通的杯子倒上热水照片就出现了，成本9元钱，卖价50元。学生们常常一买就是三四个。

李建国的月营业额从最初的6000元逐渐上升到1万多元。这就是说，他每个月至少赚9000多元，一年就是10万多元。2011年6月，他开了第二家社区店。明年3月，他准备开第三家社区店。

加盟商的利润率升级。2009年，孟群在山东政法学院开起了高校店。在校内的书吧，她租了4平方米的位置，租金每月200元。因为“迷你”一机多能，所以她打印、复印、扫描、照相都能做，个性礼品更是备受欢迎，利润率比其他模式的店要高，每月收入近万元。2010年7月，她毕业后没有再找别的工作，专心做“迷你”。

加盟商的场地升级。从部队复员后，老孙一直想干些什么。2009年发现“迷你”时，他对快速成像一无所知，因为有20多万元的复员金，他“财大气粗”，抱着试试看的态度一下子买了3台，进驻了故宫。当初，他最担心的是我们的售后服务，事实证明他的担心是多余的。从确定价格、收费流程，到收编故宫内闲散照相的……我们一直帮了他3个月。现在，他7寸的照片收费20元，12寸的收50元，一天拍700多张，1天的收入就有1万多元！

这些例子是我们400多位加盟商中的典型。也有人只能维持温饱，或者干脆做不下去了。我现在体会特别深的一点是：项目必须要好，但是更关键的在于人、在于管理。不说加盟商们，就说“迷你”最初的4个人吧，现在只剩下我一个人了。

4年来的实践证明：快速成像这个行业太值得干下去了。国外，这个技术走进了千家万户，国内才刚刚开始。胶片时代—数码时代—快速成像时代，沿着行业清晰的发展脉络，“迷你”让我和投资者们信心十足。

目前，我们的各种模式相对稳定了，如社区店、高校店、景点店、酒店、婚庆影楼店、流动店等等。“迷你”还准备跨界营销，和服装商、饰品商、化妆品商、汽车销售商合作，拓宽直营店和加盟店的经营思路。我们实践成功了就会复制这种模式，让大家的盈利店更多。

编者按：孙京淑是大学生创业的典型，更是草根创业者的典型，是这个时代年轻人创业的典型——没有背景、没有资金，有的是时尚的、前沿的技术和理念。凭借这些技术和理念，凭借不断积累的经营经验，“迷你”完成了资本的原始积累，并让几百位小本创业者也赚到了钱，让他们从一无所知的门外汉变成了内行。

传统照相馆、打印店能做的，“迷你”都能做，而且做得更好，更快，更省钱；他们不能做的，“迷你”不但能做还能花样翻新，比如个性礼品等等。这个行业市场潜力巨大，正如孙京淑脚下长长的奋斗之路。我们将持续关注“迷你”的强大之旅，也欢迎“迷你”的投资者和我们联系，探讨你们的投资、经营心得。联系电话：0431-85190027 QQ：279323217。

北京迷你（Mini）影像馆（北京影享众惠科技有限公司）

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