我家的三个犹太小富豪

莎粒

我父亲是犹太人，二战时逃亡到上海。长大后，我在上海铜厂当体力女工。丈夫在我生下3个孩子后，离我而去。在正值中以正式建交时，我成为了来到以色列的犹太后裔……

“中国”式妈妈

初到以色列，我不懂语言、不懂政策。在特拉维夫的大街上，我从上海带去的积蓄只能维持3个月的生活，我必须找到赚钱的办法。

连续几个月苦攻希伯来语后，我在路边摆了个卖春卷的小摊。一年后，我把3个孩子都接到了以色列。以前在中国，我一直秉承“再苦不能苦孩子”的原则，到了以色列以后，我依旧如此。以色列的官方货币是谢克尔，1谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，1谢克尔=100雅戈洛。我的春卷小摊，每天能赚到10谢克尔。

一天，邻居过来训斥我家老大：“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着母亲忙碌，自己就像废物一样。”说完又转头训斥我：“别以为生了孩子你就是母亲……”

邻居的话很有影响力。第二天放学后，老大坐在我旁边，学着我的样子把打好的春卷皮包上馅，卷成成品，然后放入油锅去炸。老大的转变大得连我自己都想不到，除了帮我做春卷，他还提出由他们带做好的春卷去学校卖给同学。

每天早上，他和弟弟妹妹每人带20个春卷(每个卖50雅戈洛)去学校，放学回来，每人会把卖春卷收入的10谢克尔全部交给我。

春卷背后的商业刺激

在犹太家庭里，孩子没有免费的食物和照顾，任何东西都有价格。每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。效仿犹太家庭，我也制定了一套有偿生活机制。家里的任何东西都不再无偿使用，包括我作为母亲提供的餐食和服务。在家吃一顿饭，需要支付给我100雅戈洛的成本费用，洗一次衣服需要支付50雅戈洛……

与此同时，我也会给予他们赚钱的机会。我以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，他们带到学校后，可以自行加价出售，利润部分可自由支配。

第一天下午回来以后，3个孩子各有收获：老三是女孩，她选择了最简单的方式销售春卷——以每个50雅戈洛的价格零售，一共赚了400雅戈洛(20个春卷，成本600雅戈洛，销售1000雅戈洛)。老二嫌零售麻烦，耗费时间和精力，所以选择了以每个40雅戈洛的价格打包批发，一共赚了200雅戈洛。而因为批发存在的价格优势，他迅速发展了几个小经销商，之后每天要定量送去100个春卷(平均每天共赚到1000雅戈洛)。而老大销售春卷的方式最出乎我意料。他精心准备了一场讲座，并把每个春卷分割成了10份，每份10雅戈洛，一共接待了200个听众。除了上缴学校的500雅戈洛场地费用之外，还赚了900雅戈洛(销售2000雅戈洛，除去场地500雅戈洛，成本600雅戈洛)。

我实在是没有料到，只在短短数日之间，以前只会黏着我撒娇的孩子就摇身一变成了精明的小犹太商人。他们的学业并没有因此受到任何影响，为了琢磨出更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考。

孩子的商业价值观

这中间还发生了一件很有趣的事。当老大在法律课上学习了移民法后，他告诉我像我们这样的家庭应该可以去移民局领取安家费。我半信半疑去了，结果一下领回了6000谢克尔的安家费。老大因为给我提供了信息，要求得到10％的酬金。我犹豫很久，终于决定把600谢克尔这笔大钱给他。

老大用这笔酬金邮购了一批在中国很便宜的文具，去学校售卖，利润再投入继续进货，1年以后他户头上的金额就已经超过了2000谢克尔。

尽管老大很会赚钱，但老二比他更领会犹太法则的精髓——犹太人共同的特点是，从事那些不用投入本钱的行业，从事其他人不做的，无需花钱和投资的工作，“干我感兴趣的事情，让别人来付钱”。他赚的是不需要成本的精神领域的利润——老二以他14岁的年龄和文笔，竟然在报纸上开设了自己的专栏，专门介绍上海的风土人情，每周交稿2篇，每篇1000字，每月8000雅戈洛。

老三是女孩子，因为比较矜持，也没有展露出赚钱方面的才能，但是我在她身上欣慰地看到了犹太人对生活的乐观和优雅。她学会了煮茶和做点心，每天晚上，她会精心煮一壶红茶，配上她自创的口味不同的点心，一家人围坐下来边吃边聊天——老三的点心有点中西合壁的味道，两个哥哥都很喜欢。

不过，这些点心不是免费的，两个哥哥支付的点心费用，除开成本和每天需要交给我的费用外，老三也能活得很滋润。

当我们家的资金越来越丰富的时候，我们一家四口合资开办了我们家的中国餐厅。我占40％股份、老大30％、老二20％、老三10％。当我们家的餐厅越来越有名的时候，我也引起了很多关注。当我获得拉宾的接见后，我成了以色列的名人。此时的我已经完全掌握了希伯来文，再加上我的母语中文，我最后被以色列国家钻石公司邀请担任驻中国首席代表。

犹太法则

犹太人常这样对小孩子说：“如果你喜欢玩，就需要去赚取你的自由时间，这需要良好的教育和学业成绩。然后你可以找到很好的工作，赚到很多钱，等赚到钱以后，你可以玩更长的时间，玩更昂贵的玩具。如果你搞错了顺序，整个系统就不会正常工作，你就只能玩很短的时间，最后的结果是，你拥有一些最终会坏掉的便宜玩具，然后你一辈子就得更努力地工作，没有玩具，没有快活。”

当我回中国任职的时候，孩子们也跟随我一起回到中国。在回国之前，每个孩子都去购买了很多以色列的商品。

回到中国以后，老师来找我了，她说孩子们在学校搞推销，从饰品到民族服装甚至到子弹壳无所不有，她建议我好好管教孩子。我告诉她，我无权干涉孩子的行为，这是他们赚取学费的方式——因为，我已经不再负责他们的所有学习费用。老师完全没法理解像我这样月薪5000美元的母亲竟然会不给孩子学费。我请她品尝了女儿做的在家售价2块钱一个的小点心，告诉她：“这是孩子在以色列生活几年以来，学到的犹太法则，我相信他们将来都会成为优秀的人……”

如今，老大成了以色列劳工部的一名官员，老二成了一名珠宝商人，老三根据以色列法律规定开始服兵役。我的两个儿子都成了千万富翁。

犹太人用敲击金币的声音迎接孩子的出世，赚钱是他们人生的终极目标，至于教育、学习都是为了达到这个目标必须经历的过程——而中国的父母，哪怕心中憧憬无比，但却从来不肯挑明这个话题。这句话很难说吗?其实只是简单一句：“孩子，我想当个富豪的妈妈(爸爸)……”

(莎拉以色列国家钻石公司驻中国首席代表)

责编王敬川