中国商帮用人机制的演变

王俞现

中国商帮史上的用人机制演变经历了三个阶段：一个是以家族成员为主体的阶段，以徽州盐商为主；一个是用乡不用亲的阶段，以山西票号商人为主；一个是开始用异乡人的阶段，以近代宁波商人为主。

明清徽商在扬州盛极一时，甚至有扬州实乃“徽商殖民地”的说法，这种地位是由盐商成就的。以宗族和血缘为单位聚族而居是明代徽州的普遍现象，盐商家族的视野是一个个被划分了销售区域的盐业市场及一个个方格式的盐场。

徽州商号如代理人、副手之类的高层伙计，一般由宗族子弟担任，晋升、薪水等基本在内部人中间进行。约束性规定主要依靠默认的传统习俗和宗族规矩，认同感和凝聚力主要通过祭祀先祖来维护，基本处于一个较为封闭的单元之内，尚缺少像晋商那样需要纵横捭阖走四方的豪气及激励的潜在需要。

中国沿北疆一线都活跃着晋商的身影。这些散落在各地的山西人，以张家口为东口、以杀虎口为西口，进而串起了山西人走东贩西、走南闯北的一条贸易大动脉。商路上的一个个会馆是山西商人丈量中国的标尺，这些会馆以河南、湖北等中原地区为中心，四面辐射，生根发芽。支撑这条贸易线路的是以湖北为中转的茶叶，这是继丝绸、瓷器之后中国最大宗的对外贸易商品。

尽管茶路带来的利润可观，但其中的艰辛也非常人所能体会。从张家口到库伦，一年里最多走两趟；到恰克图，一年只能走一趟。这种长距离和全产业链的贸易所承载的使命，远非一两人所能腾挪应对。聘请非亲属的外人，成为一种迫在眉睫的选择项。

在山西知名的票业内，自己人出任票号掌柜的寥寥无几，绝大多数票号都用乡不用亲。陈其田曾在《山西票庄考略》中指出，“山西票庄自经理以下的职员，除了一二仆役外，清一色地雇佣山西人”。

在家族关系盛行的明清乡土社会，这种不同寻常的规定突破了传统的血缘局限，是中国传统社会由亲族社会转向乡族社会的体现，也是成就山西商人地位的标志性因素之一。

晚清，因为洋务事业的需要，跨区域用人才慢慢成为一种常态。作为中国首个股份制公司，轮船招商局一开始主要侧重在传统的船商中招商。稍后，一些靠买办起家尔后转型的江浙商人，因为事业的不断拓展，开始自办近代学校，培养多料人才。

当然，晚清也出现了一些跨省区整合资源而成立的票号，而现代金融业兴起后，无论是成立大清银行还是袁世凯在天津举办金融，创办者首先想到的就是从山西票业挖人，职业人才的跨区域流动成为常态。

到了民国二三十年代，中国区域商人内部的分化加剧了这种常态。宁波人创办的上海各马路商界总联合会，打破了以乡缘为媒介的同乡商人组织的界限，上海商人社团实现多元整合。华中师范大学教授马敏说，商会的出现使绅商阶层得以在合法形式下迅速团聚，并开始突破同乡、同业的狭隘范围，联袂组合到一个区域性的商界共同体中。

地域商人的分崩离析，加剧了跨区域聘用人才的氛围。江苏无锡荣氏兄弟的崛起，同乡的功劳显赫，但也愈加兼顾了对外乡人才的使用。当一个不局限于使用同乡的人才氛围形成时，江浙等地商人又超越晋商而延续了中国的商脉。