音乐的另一种可能

刘燕

“实体唱片受网络冲击太大，出唱片的机会越来越少，我也不知道还可以坚持多久，就固执地希望把每一张都不惜成本地当作最后一张来做。”

这是独立音乐人曹方在推出新专辑《浅彩虹》时，一句对技术略带复杂情绪的话，而当时在App Store首页中正在推荐这张专辑的APP版。

技术真的只擅长给音乐界制造麻烦吗？这次有意思的尝试，起码使曹方成为内地第一个做新概念APP专辑的歌手，也给营销推广方式增加新意：把实体唱片发行数量限定在7777张，并优先推出了定价30元的APP专辑。除了有5首歌曲，还有傣族画家罕旋以音乐作品为灵感创作的插画，以及利用特效技术实现的互动体验。

这不是第一张歌手APP专辑。EMI早在去年3月份就以iPad应用的形式发布了电音乐队Swedish House Mafia的专辑《Until One》，接着，冰岛歌手Bjork也发布了APP新专辑《Biophilia》，乐迷可以看视频、玩游戏或单曲Remix，但每首歌都是单独的APP需要付费下载。

一个署名“时空开始倒转”的曹方歌迷评论说：“插画和音乐的结合很完美，相比实体唱片，APP版本便宜不少，程序设置都很不错。”而这款产品主要负责人钟声的想法是：“为了做成这件事，我等了一年，尽管现在看来仍有不足，并且业内反映褒贬不一，但我认为它不仅仅为曹方实现了低成本下的营销价值最大化，更为传统音乐行业提供了另一种可能。”

第一笔生意

音乐界人人都在琢磨Mp3之后，另一种具有变革创新性的音乐产品，钟声也毫不例外。入行十年，钟声在环球艺风、BMG做过，参与制作过许巍《时光漫步》、胡彦斌的《文武双全》等专辑，做过迷笛音乐节，也创办了飞行者唱片公司为一些摇滚乐歌手和乐队做厂牌。

2010年10月10日，他和当年创办飞行者的搭档摇滚歌手高大勇，一起组建了一家叫做Kooworx的工作室，开发制作团队5个人。“当时在想，出版业、数字媒体其实跟音乐一样也在面临变革，因为新的平台和技术相互融合，出版、漫画、音乐各种艺术阅读形式都走到了一起，也认为我们应该利用最新的技术来找到音乐专辑创作的新出路，为音乐人创造新的渠道。”

但过程并不顺遂人愿。从第一款iPad数字音乐杂志《Pick up拾音器》开始，不断有人质疑，整个2011年，也没有一家传统唱片公司和艺人想要跟他们合作。直到2012年初春节之前，曹方公司负责人提出要做一款APP专辑。对钟声来说，对做这件事有基本一致的认知，非常可贵。比如，从产品角度讲，用户在移动智能终端有非常多元化的需求，用户体验要求更加细致，所以它不应该是唱片、CD、磁带式加工复制重新包装的模式，而应该是版权的再造。其次，从产品效果来讲，移动互联网平台缩短了艺人和歌迷之间互动距离，它是进行创新营销的最佳途径。

接下来，就是如何呈现这样的产品理念。曹方选择了用漫画去呈现作品创作背后的一些想法，但在艺术创作方面，她和唱片公司留给产品开发非常大的发挥空间。“其实这就是一个艺术品，双方根据歌曲进行加工再造，起初大家都没有一套成熟的方案，我们用最合适的画家、设计师，然后让他们充分施展自己的想象力。比如《浅彩虹》那首歌，利用彩虹特效找到了用户和歌曲之间交互方式。”钟声说。

一个半月后，产品上线给曹方实体专辑发布、各地巡演造势起到很大的主推作用。尽管作为营销手段，它收效甚佳，但未来是否持续采取这种方式做专辑，唱片公司还是会根据销量来衡量。

未来的可能性

“行业内的人对这张专辑的褒贬不一，希望这种产品形式成为趋势，但很多人还是以销量为衡量价值的标准，带着有多少人愿意付费这种疑问。”对于业界反应，钟声早有准备，但他始终认为不能以“用户不会买”这种理由把艺人、艺术家和整张专辑创造的价值降到最低。

所谓APP给专辑带来很多机会，对无论是钟声这样的公司还是传统唱片公司来说，都能够在低成本做版权二次开发过程中，能合理分配各个生产制作环节应得的版权收益。

一方面，在传统渠道，实体唱片内容提供者通常最多只能获得总收益的20%，而在App Store，内容提供者能够获得70%的收益，再由版权方和技术支持团队进行五五分成，版权收益的分配也更加合理公平。

另一方面，在CD、磁带时代那些参与包装、制作的周边艺术家贡献了很大价值，却难以享有持续的版权收入，几乎都是一次性买单。而APP专辑则在某种程度上，可以改变这个局面，在App每一次被下载时使所有制作相关的环节都能得到回报。

当钟声看到这张专辑成为不少用户第一个付费购买的APP时，内心得到很强烈的满足感。这款概念专辑产品，不仅完整呈现了歌手及画家的艺术思想，也在用户的活动体验中丰富了传统“听”音乐的内涵。“移动互联网用户有完全不同的需求，很多多元化、个性化的体验需求被放大，要满足这样的需求就必须拿出把艺术与技术完美融合的产品，使音乐变得更有质感。”钟声说。

按照钟声及其团队的理解，好的专辑APP产品有几个标准：解决基础需求提供音乐，然后整合设计、技术、艺术等基础资源，用个性化形式呈现对音乐的深度理解，而一定会抛弃的是，那些视频网站、数字出版物、播放器类产品中已经大量包含的内容或元素。这张专辑的确在圈子里产生了一些效应，但Kooworx团队还是希望保持自己对音乐APP产品的理解，为合适的唱片公司和艺人开发新产品，让用户付费下载物有所值。