易通明锐谋局教育云

郭莉

易通明锐的教育云发展路径符合新兴企业的发展曲线图：当突破研发“死亡谷”之后，公司发展将以倍数递增，走上发展快车道

在北京易通明锐的云平台上，师生互动更加通畅：老师家长可以实时了解学生的知识掌握情况和短板；通过和名校在线课堂互动，用户可以实时“进入”名校课堂现场……这样的教育前景，是不是很诱人？

2008年5月由应用开始进入教育云，公司的“云”应用收入逐年增高，2011从最初的数万元到2011年的近500万。

该公司总经理助理薛莺表示，公司前几年投入研发的产品现在已经进入了小批量部署阶段，利润有了显著提高，预计到2014年，公司年收入将超过5000万！

薛莺认为，易通明锐的教育云发展路径符合新兴企业的发展曲线图：当突破研发“死亡谷”之后，公司发展将以倍数递增，走上发展快车道。

“云+端”的模式很强大

易通明锐的“云”是由用户端需求而产生的。

几年前，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》发布，梁力敏锐地感觉到公司发展的机会到了——国家提出打造中小学数字化校园的教改目标，而这些年来，国家对中小学教育投入的增加，使得硬件设备已经不是问题，优秀的软件系统成为打造数字化校园的主要瓶颈。而这些正是公司的优势。

“公司研发人员主要来自中小学教学一线，对中小学教改了解深入，还有与地方教育部门在信息技术进校园上的长期合作，因此对学校的需求比较了解。”薛莺提到，2009年，公司的第一个产品“课堂教学质量监控系统1.0”便是在与教学人员的共同研究下针对学校需求产生的。

这款产品不仅很好解决了教学管理人员对教学过程监控、评价体系不完善问题，还能强化教学过程中师生的信息交互，提高教学信息采集，数据处理和分析能力，也能使家长和学生能及时了解个人的学习发展趋势，一个围绕学校、教师、学生和家长的校园云技术平台雏形产生。

“这是一个云+端的组合应用。”薛莺指出，由于“端”的需求旺盛，2009年12月，该产品一经推出，便在朝阳区政府采购公开招标中首战告捷，与朝阳区5所学校签订网络教研室建设项目合同。此后，销售数据不断上升。

一个庞大的教育用户群体以及众多应用的行业需求被推到了易通明锐面前。传统模式的IT架构与遍布全国动态变化的以千百万计数的用户之间形成了巨大的鸿沟，于是易通明锐基于云计算、云服务模式创造了教育云平台，并于其上开始构造面向未来中小学信息化教育服务的私有云体系，成功地将一个行业的管理与产业链聚合柔性地结合在一起，构成了一个行业的IT整体环境。

由于这种云+端的模式沿着产业链向各种群体延伸，在云服务中，各学校都能从教育云中自主建立自己的私有云或云数据，并从其他学校可查阅的内容和数据中获得各种应用和信息，以改善自身不足，以及行业环境。

“这就是典型的云+端服务。”她解释道，比如某学校或教育部门要发布任何一个消息，遍布全国的云用户很快就可以接收到信息。记者采访的某业内专家表示，这种能够很快找到“端”的应用才是真正的云应用企业，目前国内很多云计算企业都是飘在“云端”的，没有应用的云计算不能算是云计算。

“能够找到并拥有大量的端，这是辨别一个企业是否云企业的标准之一。这才是极具高成长性的企业标志之一。”

目前，易通明锐的云已经开始有了规模化应用趋势。在已有的实践中，公司不断完善其“学校数字云资源与应用系统”内容，至今已经建立了教学资源共享云平台、课堂质量监控云平台、网络听评课云平台等六大平台，其中，全B/S架构的课堂教学质量监控云平台属于国家首创，全B/S架构的学生成绩统计分析平台属国内独家。所有技术及应用，均拥有自有知识产权。

在这个“云”服务网络中，若干种软件被便捷地获得，并能持续产生新的服务。薛莺提到，随着他们对云服务的得心应手，公司开始创新性地将行业相关的成员、资源、服务等都整合在一个平台之上，并且不断将产业相关的客户群也聚集起来。如此一来，政策、产业链协同、服务、产业升级都处在一个主管伸缩的信息环境之中（从私有云到公有云），个体与产业优势都能得到最大程度的发挥，信息资源则得到了有效的增值。

“过去评价云计算主要看云计算的规模够不够大，而现在评价云计算的标准应该是看有没有云服务所覆盖的客户群以及与此相适应的核心竞争力。”

领先的优势

“新兴领域的创新公司与传统公司存在一定的差异性。”

薛莺表示，如他们公司这样的新型创新公司存在一些通病：经营管理能力不高、不规范；对企业自身发展定位不准确，贪大求快；资金不雄厚，同时缺少资本运营经验，容易造成资金链断裂；由于知识、财力和相关人员的不足，很难形成对知识产权的有效保护。

但同时，这些公司也具有很显著的优势。以他们公司为例，进入时间早及行业积淀深厚、可持续研发投入及完备人才组成使得这类公司也很容易发展壮大。

易通明锐是教育装备行业最早研发教育云应用技术的公司之一，因为进入时间早，这个领域又有相当技术门槛，因此公司的先发优势非常明显；目前公司是行业内唯一全线产品均基于B/S架构的公司，在视音频网络直播传输、课堂教学质量研究、资源库建设等都处在行业领先水平，国外尚无同类产品可供参考。

“全国只有不到20家公司和我们展开竞争。”

薛莺感到比较庆幸的是，他们公司进入的领域，市场容量将近30亿人民币，加上系统的升级和软件服务，市场容量保守估计50亿人民币（这一测算还未包括广大的农村学校和高校）。

据记者了解，由于国内教育云行业属刚起步阶段，即便是微软、思科、联想等知名大公司的产品也仅限在资源云存储共享开发上，稍好一些是将过去校园网各种管理功能改头换面加入其中，属于云计算辅助教育，比如，很多公司产品在实际应用中，老师只能被动查询，而无法主动使用，这些云应用基本无法对老师的实际教学工作起到直接辅助作用。

“在这些领域，比如构建个性化教学的信息化环境是，一些本土化的创新型小公司具有很大优势。”

上述专家表示，这些小公司对行业和客户了解，具有端资源，本身又具有研发优势，对云应用的贡献不弱于大公司。比如易通明锐的几大产品，均能实现学校、教师、家长、学生等用户的主动使用和相互交流，支持教师的有效教学和学生的主动学习。

从2009年的主营收入的1.75万元到2011年底的近500万，梁力认为先发优势并非他们快速成长的关键。

“新兴产业对可持续研发的要求非常高。”薛莺所谓的“高”体现在两方面：一是对可持续研发的追求，即技术的升级；二在于技术的应用价值，因此，新技术一定是产生在旧有的应用上的，“新兴产业并非凭空产生，它一定是建立在对传统行业或技术改进的基础上。”

以易通明锐为例：公司主要成员一直致力于教育信息化工作，新公司成立后几款产品的推出均是在过去行业的积淀中进行创新产生的，而新技术公司与传统公司有一个明显的区别就是：对技术的投入很大。成立4年来，公司累计研发投入达到4000万元，研发经费占到总收入的三分之一以上，研发人员占公司人员总数的50%左右。

“随着研发投入的增加，这三年来公司高新产品的增长、性能的优化以及市场的开拓，使得销售收入提高较大。”薛莺表示，公司未来利润增长空间很大，2012年开始，前期研发投入效果凸显，公司将进入爆发式增长阶段。

吃透了教育行业发展特征，使得公司在企业发展速度和方向上把握较精准，量力而行，而不是一味追求超前发展；相关知识产权申请与保护随着公司成立就开始启动；公司财务人才上的优势，使得公司在不同阶段对资金的需求得到满足；尤其是在与市场的衔接上，由于公司市场人员原本就具有教育行业较深厚的市场资源，使得公司在初创期市场销售情况就比较好，现金流一直比较充裕。

“对创新型公司来说，技术与市场的对接至关重要，这直接影响到公司的生存和发展。”