厚德创新谷：专注创业企业极早期孵化

蔡鎏

社会孵化器在助力小微企业发展中发挥着巨大作用，帮助企业克服短板，快速成长

小微企业是推动整个行业发展的生力军，他们的创新实践会推动整个行业改革向前，甚至创造一个全新的产业，小微企业是整个社会经济发展中最活跃的企业力量。但是，小微企业在发展之初由于资金限制或是自身经验不足会遇到一系列的问题，这些问题处理不好很容易导致企业的发展失败。所以，小微企业的发展需要各种社会资源的协助，社会孵化器资源就是助力小微企业发展的很好平台，为小微企业提供全方位的帮助。

小空间 大资源 快成长

厚德创新谷是海淀区作为企业创业转型引进的项目。“小空间、大资源、快成长” 是厚德创新谷办孵化器的口号，也体现了创新谷办孵化器的核心理念。目的是在创新谷3000平米左右的不大空间里，整合各方面的资源，通过清华科技园、清华校友总会、创业导师、政府支持、媒体宣传，小空间可以撬动大资源，以此来帮助创业企业的“快成长”。

厚德创新谷办孵化器主张结合社会各方资源。厚德创新谷提出“四个开”理论：（1）开门办孵化器，包括与北京团市委、各行业协会、各创业平台、各个产业联盟、各种基金的交流合作；（2）开放共建平台，包括人才平台、产业平台、培训平台、资金平台、政府政策平台、合作媒体平台等10个平台；（3）开诚布公对接，包括与团队、投资人、合作伙伴、媒体等诚恳、高效的沟通和对接；（4）开心合作共赢。

孵化注重做“鱼唇”

厚德创新谷主要做的是创业企业的极早期孵化。厚德创新谷执行总经理邓永强在说到极早期孵化时，称之为“鱼唇理论”。极早期孵化是指在在天使投资之前，创业团队还处于雏形期，公司刚注册或尚未注册。邓永强把种子基金阶段比作鱼嘴，极早期阶段则是鱼唇，极早期孵化是苦活、累活、脏活、杂活，但是帮助企业从最早期开始成长，收获会很大。创新谷的资金和基金来源以股东自筹为主，政府会给予一定的补贴，收益主要来自于3-5年后的股权回报。

厚德创新谷的成立得到了北京市科委、海淀区、 中关村管委会等政府机构的积极支持，经信委、团市委、宣传部、文化局等也有多项政策和措施支持孵化器的发展。政府支持中介服务机构（孵化器、天使基金），由它们去筛选和孵化企业，政府给予政策和资金上的支持，然后再由孵化器来支持企业，这样杠杆作用会更大。

挑选企业“看长板”

厚德创新谷挑选创业企业的理念是“不看短板看长板”。厚德创新谷清楚小微企业自身存在许多短板，缺人、缺钱、缺资源，这是创业企业的共有特点，无法避免，创新谷不能要求创业企业是完美的，所以创新谷挑选企业时就是“看长板”，看其在产品、团队领导者、团队执行力、产品和服务、资源掌握等方面有无明显的优势，这些方面的一个优势对于小微企业的发展就足够了。

小微企业的创业风险不可避免，但是创新谷有能力去帮助控制风险。邓永强把小微企业比作出海捕鱼的小船，他认为海明威的《老人与海》的伟大就在于用小船去捕获了大鱼。小微企业就是那些小船，捕获大鱼有很大风险但有坚定的意志、坚强的执行力、可控的风险、可实现的目标，这就是小微企业成长的意义所在。厚德创新谷作为孵化器就是为这些小船尽可能多地去控制潜在危险。

提供资金解决方案

厚德创新谷为入孵的创业企业的发展提供完善的资金支持，帮助他们实现快速成长。创新谷对于产品和服务比较有前景的企业，会根据需要参股投资，极早期阶段会先投资5-20万人民币，在企业发展到更好阶段时会再投资20-200万，这个属于厚德创新谷的种子基金。然后还有跟投基金，但是这个时候创新谷将不再领投。此后，即使企业继续发展扩大，创新谷不再追加投资，因为，厚德创新谷只做极早期和早期投资，不做中期和晚期投资。在项目入孵时，创新谷已经为它们搭建了很好的平台，帮助它们与很多VC、投资机构和上市公司等进行对接，投资者可以随时关注项目的进展，在它们需要进一步融资的时候，这些投资机构就可以很快做出判断和投资到位。

创业培训与项目对接

对于创业团队，厚德创新谷除了提供资金、资源方面的支持，还为企业开展针对性、实用性的创业培训，为每个团队配备创业导师，提供关键性的创业辅导。这些创业导师基本都是有创业成功经验的创业家、丰富投资经验的投资人，或资深产业经验的行业专家（工作5年以上，年龄在30-40岁之间的大公司高管、中层骨干，例如部门总监、产品经理、高级工程师、高级科学家等）。5年以上工作经验的一般都是公司中高层，对这个行业很了解，掌握了一些资源，同时他们有足够时间、有动力、有愿望与创业团队共同成长、分享价值。创业团队、孵化器和导师利益绑定，孵化器出资金、出平台，导师本人用他的时间、经验和个人资源支持创业团队的成长。

厚德创新谷发起和组织各个层次的创业培训和活动，邀请创业导师、投资人参与项目评审、产业对接、投资支持等，对于合适的项目由创新谷投资种子基金，主要是投社会团队，但对于学生团队中做的特别好的也会投。厚德创新谷与北京团市委一起共建“北京青年移动互联创新孵化园”，每周举办一次创业沙龙，每月进行一次大型项目评审，对获奖项目由厚德创新谷和北京青年创业就业基金会进行投资，从而有力地推动北京青年的创新创业。

培养特色企业文化

厚德创新谷非常重视创业企业的企业文化培养，企业文化是创业企业想要发展壮大所必须的，是一种企业基因，没有企业文化的公司，很难成就伟大。在创业初期，企业文化是吸引人才的关键。厚德创新谷会以他们的经验，结合创业导师对创业企业的指导，帮助企业去创造自己独特的企业文化。创业团队创造的这种企业文化会深深烙印在企业上，使之成为一个企业的标志与灵魂。如腾讯的创业团队5个人是同学、朋友，这种自然的关系使他们形成了一种“兄弟文化”；又如华为创始人行伍出身就渐渐形成了华为的“船板文化”；新浪的高层管理团队都是通过KPI（绩效考核）形成的，这也形成了新浪一种独特的企业文化。邓永强认为对于创业企业来说，企业文化比企业管理显得更为重要。企业文化是一种你看不到，却又真实存在的东西，它对企业的成长不可或缺。

与高校合作支持学生创业

厚德创新谷还采取半公益模式与高校间开展创业合作。对于学生创业团队，创新谷不要求其有多高的成功率，企业的创业失败率为90%，学生团队的创业失败率可能有99%，但这没有关系。厚德创新谷对学生团队、特别是研究生、博士生团队，会有特别的支持，使他们的创业门槛变得很低，指定创业导师对接，进行真正的创业辅导，如怎么做产品、怎么做推广、怎么合作、怎么去谈判、怎么去管理等。

帮助企业应对创业失败

根据哈佛商学院最新调查研究显示，创业企业失败率比我们看到的数据要高得多。调查带头人Shikhar Ghosh研究了在2004-2010年获得风投投资100万美元以上的2000多家创业企业，得出了“风投支持的创业企业失败率也高达75%”的结论。获得投资的企业失败率都这么高，更别说那些白手起家的创业者。

厚德创新谷不主张没有理性、没有资源、没有条件的无谓坚持，要学会适当时候的明智放弃。

创业失败后并不是一无所有，留下了人才和经验。创业失败后，关键是不能失去信心，要重新振作起来继续走下去，把自己的优势发挥出来。创业过程中，你会学到技术、管理和产品。失败对创业者来说不一定是坏事，创业失败让自己认识到自身存在的不足，认识到创业过程中有哪些陷阱。这些经验将帮助自己在二次创业中做得更好。美国的统计分析显示：两次创业失败后，第三次创业成功概率要高于首次创业的3-5倍，“失败是成功之母”这句话对于创业者来说特别合适。

创业失败后，还可以选择加入到其他的创业团队中去，自己的个人价值会得到重新实现。创新谷可以帮助筛选人才，补充到别的团队去，不仅是补到创新谷内的创业团队，还可以补到创新谷之外的很多与创新谷有联系的基金、机构、平台等合作伙伴那里，他们需要补充优秀人才。创业者虽然做不了自己公司的CEO、大股东，但还可以加盟到许多已经取得很大成功的团队，做一个联合创始人、企业骨干等。对创业失败的指导是厚德创新谷和许多别的孵化器的重大区别。