农妆品 耕网络

单美云

硕士班 萌创业梦

29岁的李坤阳和何佳霖，是从研究所就认识的情侣档，4年前，二人合创“北纬23.5”保养品牌，专找各地小农配合，制成天然系列保养品。

创业梦，就在二人念研究所二年级时萌芽。“我和Cory（李坤阳）是中正大学企研所同学，两个在台北长大的孩子，第一次到嘉义民雄读书，学校两旁都是稻田和菠萝田，起初很新奇，觉得台湾319个乡镇有这么多好的农产品，应该可以结合做保养品。”

找小农 配合生产

2009年，二人参加台湾“大专毕业生创业服务计划（U-STAR）”的创业竞赛，“学校有六七队参赛，我们以农产保养品整合性营销为主题，最后学校里只有我们得奖，获得35万元（新台币，下同）的项目补助。”何佳霖说。

纸上谈兵容易，但要落实创业，却步步难。李坤阳说：“起初我们锁定东方美人茶、桂竹、红薏仁和酪梨等4种，而且是以无毒栽种方式，过去虽然有人拿绿茶做成保养品，但很少人用东方美人茶。我们从网络搜寻到得了神农奖的茶农，但他一听说我们要拿来做保养品，就叫我们找农会，农会又推给产销班，光是要找适合的茶农，我们就跑了七八趟。”

二人花了半年，找到传承五代的峨眉茶行配合，“桂竹也是一样，我们从桃园找到南投竹山，最后是竹山镇一位陈里长，本身也种桂竹，他热心答应；红薏仁是在彰化二林找到孙班长；酪梨则是台南大内种的。去年我们和斗六的阿硕配合，增加米粹系列。”

萃精华 问题重重

李坤阳说：“台湾有500家生技厂，很多都是引进海外原料配方，育成中心的生技厂老板有萃取技术，他给我们很大弹性，精华液萃取50瓶的订单也接，而且我们要求不加化学香精、色素和酒精。但农产品要克服的问题很多，一开始，桂竹有青涩味，乳液擦在脸上感觉很像竹笋汤的味道，后来我们和生技厂沟通，发现必须趁桂竹产期采收，新鲜时立刻萃取出来，就比较不会有青涩味。”

“另外，东方美人茶也因香气不易保存，加上天然的颜色萃取后会变暗沉；红薏仁乳液擦起来有颗粒感，这些我们都一一解决；最后将产品送SGS认证，取名‘北纬23.5，这是北回归线，也代表我们使用的是台湾本地农产的精神。”

年轻、经费少，设计和包装全都自己来。2009年“北纬23.5”先在Yahoo!奇摩拍卖上贩卖；担心创业没收入，李坤阳先在台北“阿瘦皮鞋”工作，何佳霖则待在嘉义做设计包装。

博客 试用推销

何佳霖感叹说：“第一个月没有人下单，那时心里超慌的。”

半年内，何佳霖在嘉义想设计活动，让网友报名参加试用写心得，“但效益不大，一个月业绩都在1.5万元左右。后来我在网络上认识一位友人，他鼓励我回台北，因为创业都有低潮期，既然是做网络，先冲流量再说。”

一语惊醒梦中人，何佳霖说：“以前我一直想要怎样才能省钱，却忘了要先投资，后来我先找流量在百万人次以上的美妆美容博客，寄了二三十封信，最后有三四位回信配合。我们花了二三万元，请他们试用，然后将试用心得PO到自己网志。”

2010年6月，何佳霖请百万博客介绍之后，业绩翻了2倍，没多久，李坤阳决定辞职。李坤阳说：“之前她太辛苦了，这本来就是我们二人一起投入的事业，不应该让她一人撑下去。”

实体店铺货推广

两人花了30万元，将整体商品和包装请专人设计，李坤阳说：“以前自己设计纸盒，用毛笔字题字，用钮扣开关，以为这是创意，但那其实是年轻人的天真，没考虑到堆栈不便，对运送造成很大困扰。后来改整体识别系统，以大地色，亲近土地的颜色做基调。”

他们又陆续增加Yahoo!奇摩购物中心和超级商城、PCHome购物中心和商店街、博客来、momo和乐天等网络平台，李坤阳说：“我们也去天母市集等地摆摊，但发现，保养品不适合露天摆摊活动，因为试擦后，手黏黏的。去年也在礁溪老爷、好丘餐厅摆设商品，最近则新增至剑湖山王子饭店。”

好不容易，业绩渐有起色，李坤阳说：“我们打算每年推一款农产保养品，今年想以蝴蝶兰或莲子推系列保养品，目前还在研究；通路部分，也还在找观光饭店或有机商店，希望有更多曝光点，让梦想不再遥远，而是一步步地实现。”

（编辑/立原）

成功关键

两个高学历的年轻人，以各地农产品做成保养品，很具话题性；在网络以故事性营销，加上以百万博客营销辅助，很容易获得年轻人的认同。

意 见

1.进农会通路：品牌标榜台湾农产品特色，就应锁定农业主轴，争取与当地农会或产销班合作，加入农会体系的通路，例如农产特展及自有超市；另外，各地邮局也会销售当地农特产，这远比和单一小农合作，效果来得大。

2.争当伴手礼：加入当地农业文化元素，争取参加县市伴手礼评比：例如南投的桂竹，可多介绍南投的桂竹产业特色，争取参加当地伴手礼评比，增加曝光机会。

3.观光点铺货：大陆客对台湾农产品接受度高，可在日月潭、花莲等大陆客集中的饭店或通路铺货，增加话题，对品牌推广也是一大帮助。