老憨头买书

赵明晨

老憨头姓李，年届六十耳朵有点背，眼睛有点花。因此，平时他总爱戴一副平花两用的眼镜，以备需时之用。他虽然是个粗人。但他喜欢读书，自诩为“半个文化人”。老李头不仅人长得憨头憨脑，还因为他平时上街购物时不会讲价，因此他时常被商家抓唬，而他自己却全然不觉。为这事，他的老伴对他是哭笑不得，便戏谑地称他为“老憨头”。

一个星期六的午后，老憨头在忙完了自己的事务后，便“奉旨”到街上去买菜，当他路过一店铺的门前时，便被围在店铺外书桌摊旁的三个中年人吸引住了，只见他们在书桌摊上翻看着各类书籍，他便好奇地凑了上去。一翻看，这里竞也有他所喜欢的国学之类的书籍，老憨头心中不仅暗喜，“原来这小书摊上也有宝贝，何不淘几本看看”。

他先看到一本珍藏版的古典名著《三国志》，见是陈寿所撰，便细心地在那里阅读，见前言介绍内容翔实，书中文字优美，且文白对照便于阅读，遂产生了购买念头，接着他又找到同一版本的古典名著《老子·庄子》，便拿起这两本书向左右张望，“哎，这书摊怎么没人看呢?”一抬头看见书摊旁店铺的门上方牌匾上，书写着“音像书刊”的字样，他顿时明白了，“原来这卖书人是在书屋里看着呢?”

于是，他拿起这两本书径直向书屋走去。书店内没有开灯，显得很昏暗，店铺里面左右的墙下摆放着高低不一的柜台，上面摆满了各种书籍和各类音像制品，在柜台的前面站着一位年轻的服务员。“你这书多少钱一本?”老憨头问。服务员迎上前拿过书看了看，“这两本书你就给十五元吧。”老憨头觉得不贵，忙掏钱付款，服务员收款后，随手拿出一个黑色塑料袋将书装好，而后递给了老憨头。

老憨头想到市场去买菜，可他购书的意愿未尽，就又回到了书摊桌旁，又翻捡出《资治通鉴》、《唐宋八大家》、《白话聊斋》、《左传·吕氏春秋·战国策》等与前两本书同一版本的四册古典名著。当他正欲进屋交钱时，一位三十多岁的中年女人来到了书摊桌前，在老憨头刚才翻捡过书的地方看了看，然后站到店铺的门口说：“这书十元钱一本。”刚才买两本才十五元，怎么这会功夫就涨价了?老憨头问。“刚才是服务员卖错了，”中年女人说。“你刚才买的两本书薄!”服务员在一旁不动声色地帮着腔。“你看看，这不都是一样的吗?”老憨头一边将书指给她们看，一边不满地说。

那中年女人和服务员见此情景，便不再搭话。老憨头见事已至此，只好将这四册书买下，又付给服务员四十元钱。“你这里还有没有塑料袋?服务员说：“有，都是黑色的，随即将这四本书放进了先前装书的黑色塑料袋里，又在外面套上了一层黑色塑料袋，而后把这袋书交给了老憨头。老憨头拎起书袋走出店铺，径直向北面的市场走去。他边走边想：“这几本书贵倒是不贵，假如到正规书店里去买，恐怕还不止这个价呢，知识无价吗!”老憨头自解其嘲，心情也随之由阴转晴明朗高兴起来。

他到市场上转了半圈，买了一斤花虾，花去二十元，又买了三斤菠菜，花去三元钱，便高高兴兴地回到了家。一推开屋门，他便兴高采烈地向老伴打招呼：“老伴，你看我买回什么了!”此时，他的老伴正在卧室里看书，老憨头进到卧室，便将这刚买的六册书倒在床上。老伴忙问：“这书是在哪买的，多少钱一本?老憨头如实做了回答。“你上当了，这书是盗版的，上次上街我问了，是五元钱一本。”老憨头原来还以为是拣了个便宜，现在被老伴兜头给泼了一盆冷水，顿时被呛得哑口无言，之后他便怏怏地到厨房里做饭去了。

老憨头边做饭便核计，这书五元钱一本，还是盗版的……这不是让人给下套了吗?这一下子就被商家多赚去了二十五元，怪不得这书摊平时好像无人看管，实则是暗中看护，设计下套，使用的是“愿者上钩”之计，这真是无奸不商啊!

第二天早晨，老憨头到市场附近的豆腐坊去买豆浆，他特意来到昨天买书的地方去查看个究竟。只见那家书屋的防盗门紧闭着，但在那书屋上方“音像书刊”牌匾的前面还写有“天赋”的字号，看到这里，他的心里顿时大吃一惊：这家商铺的老板真的是太有“天赋”了，在市场经济的大潮中，他竟然创造出了新的商战战略，此谓“愿者上钩，再演双簧，随机应变”之计也。

老憨头有感于此，不由自主地用手拍了一下自己的额头，心中不得不佩服：“此计高明至极，让人自上其套，又毫无警觉，其创造性的思维，真乃是出自商业奇才之头脑也。”