商业传单营销模式反思

池家飞　陈瑶　董弯

[摘要]传单的制作过程虽然简单，取材也很便捷。可它的大量印刷和不可回收性造成了过多的资源浪费和环境污染。因而，我们需要对比企业通过传单获得的经济收益与社会为其支付的资源，环境成本孰大孰小。

[关键词]扩大宣传 保护环境 可持续发展

随着经济的发展，时代脚步的加快，生活节奏的急速，随处可见的纸质传单给商家，给市民，给社会经济，环境都带来了哪些影响呢？通过社会调研，笔者发现了一些问题。

一、发传单的这种营销模式给商家带来的影响

在经济快速发展，信息泛滥的今天，如何更有效的加强自身宣传攻势早已成为商家们制定发展战略的重要板块，而发传单的宣传方式无疑成为了商家们的拓展营销的重要手段之一。总所周知，传单的制作过程相对于广告等营销方式而言相对计较简单，而成本低廉，是一些中小企业甚至是一些自主创业人士打响品牌，获得企业知名度的不二选择。超过70%的商家认为发单便于消费者获取信息，而且这种亲民的方式更便于消费者接受利于企业宣传。大多数规模较小的企业，它们本身没有能力开拓全国市场，而其需要的只是周边的市场。因而，发传单的针对性较强，在企业附近加强宣传能直接刺激消费者的消费行为。这样一来，企业的知名度有了相对的提高，而且这种发单的营销方式不会让企业背上沉重的宣传负担。而且见效快，可以根据市场，宣传效果等因素随机应变，决定是否继续使用这种营销方式。

然而，我们也应该看到。发传单这种营销方式还是相对传统，落后的。它既没有网络营销的信息便利，快捷。有没有电视广告营销的影响力大。所以，通常采用它的都是一些中小企业和私营企业。传单更是与当今社会所倡导的资源节约型社会的观念格格不入。传单的制作过程虽然简单，取材也很便捷。可它的大量印刷和不可回收性造成了过多的资源浪费和环境污染。大多使用它的企业都忽视了他们的社会责任，给社会带来了一定的影响。因而，我们需要对比企业通过传单获得的经济收益与社会为其支付的资源，环境成本孰大孰小。。。这也其实我们企业更需要提高传单的使用率，在发展自身的同时不能忽视了自己的社会责任。

二、发传单这种营销模式给市民带来的影响

调查结果显示64.58%的市民遇见发单人都会接受，有20.83%的人会礼貌拒绝，只有14.58%的人会避而远之。可见并不是每个人都会接受这种宣传，一些市民觉得发传单的很“烦人”，因为在市中心，特别是周末，在街上逛逛随处可见的都是发单人员和随地可见的传单，一趟下来手里也拿满了传单，放眼望去可以说是一片狼藉，这无疑加重了清洁工的工作负担，在调查的过程中不少清洁工坦言，他们对于发传单的人没有办法，对于那些乱扔的市民也无能为力，只能自己打扫干净。

而对待传单上宣传的内容64.58%的人都只会一扫而过，甚至有12.55的人直接不看，随手就人在了地上或者扔给捡垃圾的老人们。这样传单即使发出去了也没有任何的效果，只会白白的浪费传单。而对于传单上的产品或服务仅仅只有8.33%的人会经常去，50%的人偶尔去逛逛，41.67%的人从来都不会去。可见，传单只是给一小部分的消费者带来了便利，便于他们获取信息，享受服务。因而传单的宣传效力似乎没有企业预计的那么大。但可能是成本低的缘故，大多数企业对此还是乐此不彼的。

三、发传单这种营销模式给社会带来的影响

一方面，发传单是一种营销模式，它给一部分企业带来了宣传效力，增加了其业务往来和经济利润，也养活了一部分以设计传单广告，印刷传单的小规模私营主。而聚沙成塔，积少成多的道理我们都明白。它们也是国民经济中的一部分，解决了一部分人的就业，也为社会经济的进步做出了贡献。另一方面，传单的制作对于树木，纸张的浪费，传单的发放对于市容的严重影响，对清洁工工作量的增加，对于资源的循环使用，对于社会的可持续发展都产生了极坏的影响。不少商业区，居民住宅区都严格的禁止传单的发放。我们不禁要问一问，传单的存在对于经济发展和环境破坏哪一个影响更为严重，我们应该充分的吸取教训，在环保的前提下可持续的发展我们的经济。

四、传单的存在是否还有必要

通过笔者的分析，传单的存在似乎是弊大于利的。它给我们带来的环境，资源和市民生活上的影响是再多的经济效益也弥补不了的。我们不否认它给商家给企业带来的宣传效力，给市民获取商家信息提供了便捷的渠道，给经济的增长带来了一定的效益。但，从长远来看，从可持续的发展来看，传单的浪费大，使用率低，而且严重影响了市容，无形中增加了清洁人员的工作负担，它的出现让社会为它承担了一笔不小的环保费用。可是既然还有人需要通过它扩大宣传，获取信息，那我们需要做些什么呢？

就商家而言，他是一部分中小企业不可舍弃的宣传营销方式，因而企业更应该在传单上加强创新，加入更多的新鲜的元素提高使用率。例如：不少企业只对特定的人群发放传单而不是全面撒网，这样既节省了传单的宣传成本，有起到了不小的宣传效果，又能够更合理的资源。不少企业通过一系列的优惠活动，对于凭传单消费的顾客给予优惠，并回收传单，这样既增加了客源又能多次重复的利用传单，提高传单的使用率。

就政府方面而言，应该加大对中小企业和私营企业的照顾和关注。给予一定的优惠政策和资金扶持，让他们能有经济实力去创新，去选择更好的宣传营销模式，让他们更将企业自身的发展与社会的和谐，可持续发展结合起来。而对于一些不合理的发传单方式和不法商家相关部门应该加以严惩，给予相应的处罚。对市民要加强宣传，提高其环境保护意识，自觉维护我们的美好家园。

作者简介：陈瑶（1993—），女，湖北荆门人，湖北师范学院经济与管理学院本科生，研究方向：财务管理。