莫言商机一诺千金能几何？

孟岩峰 伊人

莫言得奖，举国欢腾。别说诺贝尔奖会给出版业带来的商机有多久？其实商机远远超出文学出版业，自2012诺贝尔文学奖于北京时间10月11日晚7时在瑞典文学院揭晓后，围绕在莫言身边的出版商便喜逐颜开。

从那一刻开始，北京精典博维文化发展有限公司董事长陈黎明的电话铃声就没有断过。

10月11日，莫言获奖的当晚，莫言作品在国内唯一全版权签约商北京精典博维文化发展有限公司就陷入一片忙乱中。整个营销部门，甚至是董事长陈黎明本人都不断接到出版社和书商的电话。有要求加印的，有要求合作的。公司营销部副主管唐娟介绍说：“起码有超过十多家公司的电话打过来，要谈莫言老师作品的改编。不过比较有意思的是他们都说莫言老师的作品，却没有具体谈哪一部。”

这一表态绝妙地反映了中国出版业的尴尬：莫言获诺奖，最为欢欣鼓舞的并不是文学界。书商眼中，作品或者作者的商业价值远远大于文学上的造诣。

精典博维却并不这么看。陈黎明表示：“阳春白雪的作品与作家是需要包装的，通过为主流作家做策划和服务，让纯文学的作家和作品更受到大众关注，此次莫言老师获奖，将给这些作家带来机会。”

不过，一位出版业内人士并不乐观：“莫言获奖并不会改变出版界的现状，火了一个人也并不能带动这个行业。”

书商掘金

签约莫言，精典博维或许有“撞大运”的成分，但不可否认，真正吸引莫言的却是精典博维的一系列策划。

陈黎明的“狠”，业界早有传闻。2009年，为了得到麦家《风语》的出版权，陈黎明曾带着500万去杭州给麦家拜年。而提起当年的事情，陈黎明表示好作家值得尊重。

陈黎明说，“让莫言感兴趣的是我们有创新。虽然是民营企业，但是我们的‘作家服务吸引了他。”

在精典博维有一个部门专做作家服务。以莫言为例，未来的莫言并不只是作家与纸质出版这么简单，还会有数字出版、书法作品、影视改编、广告产品代言及网络微博推广及文化活动等多方位的宣传。

此次莫言得奖之后，精典博维更是在第一时间将市场和经济巧妙联系。根据介绍，在普装版的《莫言文集》中，将有莫言亲手书写的钢笔字版的序；在精装版中，将有其毛笔小楷的序。

而对于莫言本人来说，获奖价值更是体现在印量上的飙升。其获得第八届茅盾文学奖的《蛙》此前市场印量大概20万册，精典博维执行总裁史翔透露获奖之后，莫言正在创作中的新长篇小说起码要印到50万至100万册。

这种效果更是在莫言获奖当天就显现出来。一位出版商从当当网了解到，10月11日，莫言的作品就已经断货。

陈黎明的预判则更大胆：“此次精典博维将出版的全套20部作品的《莫言文集》，准备印刷上百万册，整体定价大概在700元至800元。”如果按照100万册，每套700元来算，此次莫言文集的码洋就有7亿元之多。

精典博维并不是“莫言概念”的唯一受惠者。上述《莫言文集》普通版由作家出版社出版，精装版则是由北京联合出版公司于今年年底出版。今年10月底出版的莫言新作《我们的荆轲》便是由新世纪出版社来出版，其中收录了莫言的三个剧本《我们的荆轲》、《霸王别姬》、《锅炉工的妻子》。

全面挖掘

对于莫言这棵“摇钱树”的挖掘，精典博维几乎是全方位的。

影视作品改编是莫言小说的主要衍生品之一。此前，精典博维也曾尝试过拿传统文学作品去与影视公司谈改编，但吃闭门羹的比较多。“这次莫言获奖，好多公司都主动找上门，这是机会。”

陈黎明介绍：“按照行业惯例，影视剧改编我们能拿到版权费的15%至30%，作者本人拿大头。”

与精典博维合作出版《我们的荆轲》的新世界出版社社长杨雨前表示，去年10月底曾作为话剧上演的该剧，今年将会继续演出。“莫言获奖绝对是出版界的机会，我们也在摸索怎么发展一些年轻作家。”

对于莫言的策划还包括其电子版权。史翔颇为自豪的是他们拿到了此前其他出版商没有拿到的电子版权。“我们正在考虑采用哪种形式来开发电子版权。一种是卖给大的平台运营商，另外一种是通过读者下载来分成。或者我们自己做一个平台，要看哪种商业模式更有利。”

史翔介绍，“目前好的作品，电子版权收入能占到纸质版权收入的三到四成，我相信这次莫言的作品可以。”

而对于陈黎明来说，莫言的获奖正好能帮助精典博维整理其业务板块。目前，精典博维拥有出版传媒、旅游传媒、名家经纪及文化物流四大块业务。“出版传媒占到我们业绩的四至五成，名家经纪目前是两成，但是莫言得奖之后，有可能名家经纪提升到4成。文化物流和旅游传媒则稍少。”陈黎明表示。

此前，精典博维曾传出有意上市的消息，莫言得奖之后，陈黎明却对上市之事三缄其口。据悉，精典博维目前已有上市计划。对此，史翔表示，在莫言得了诺贝尔文学奖后，对于公司上市“信心更足了”。目前是公司准备上市的第一年，莫言得“诺”奖会加速上市进程，预计上市时间应该在2015年。

精典博维方面表示，与莫言的签约不会少于三年。

莫言商业价值大幅提高

中投顾问高级研究员薛胜文在接受记者采访时称，莫言获得诺贝尔文学奖，其知名度和影响力将进一步提升，商业价值和经济效应主要体现在，莫言的书籍销量在国内外将出现井喷式增长，出版社能够获得丰厚利润；其次，将有更多的莫言小说改编成为影视作品，票房和收视率成绩预计非常可观；再有，莫言如果进行广告代言，广告收入也将会很高。

“国庆长假一过，全国的书店都开始迅速地要加货、添货，我们原有的库存书基本上被抢光了。”上海文艺出版社副总编辑曹元勇在诺贝尔奖还未揭晓时就告诉记者。

曹元勇表示，出版社原本就有莫言作品系列的出版计划，没想到突然撞上了莫言成为诺贝尔文学奖大热门这样一个事情，随之而来的就是市场对于莫言图书的需求量急剧增加。

“我们原计划的第一批印量远远不够，所以这两天，原来有的11本长篇小说系列也在加印。”同样出版莫言作品的出版社——文化艺术出版社发行部人士也告诉记者，自莫言成为“诺”奖热门的消息传出后，其图书在网络上的订购量相比平时增加了四五倍。

记者也注意到，在网络销售渠道中，当当网、亚马逊早已开设了莫言作品的专题，有些作品目前已断货。莫言获“诺”奖，对销售带来更大的促进。

几家书店老板则告诉记者暂时缺货，需要的话可以接受预订。记者随后登录当当、淘宝等网站，莫言的《蛙》在当当网已经断货，只接受预订，在新版介绍中注明为“2012年诺贝尔文学奖热点作家”。淘宝网店一家店主告诉记者，之前一年都卖不了几本，这几天大有卖疯了的趋势。“这两天卖了两百多本，我们已经紧急补货了，但还是供不应求，很多读者一买就是三四本。”记者随后看到，虽然图书价格已经由之前的16元涨至22.5元，仍挡不住读者的购书热情。

传媒类个股沾光

受中国作家莫言获诺贝尔文学奖消息刺激，传媒类个股在第二天开盘受到热烈追捧。出版传媒、时代出版、新华传媒、长江传媒、奥飞动漫等多只个股以涨停开盘，大地传媒、美盛文化早盘也一度冲至涨停。截至收盘，传媒股以1.94%涨幅位居板块涨幅榜第一名，其中新华传媒仍封住涨停，长江传媒、美盛文化、奥飞动漫等个股涨幅居前。

财富管理中心投资顾问吕伟民表示，莫言获诺贝尔文学奖对传媒股影响主要为心理上的预期，由于传媒股技术上超跌，机构也想借机表现。

此次莫言获诺贝尔文学奖，主要对新华传媒有影响。近年来莫言作品大多由上海文艺出版社出版，而新华传媒为上海文艺出版社关联公司，上海文艺出版集团持有新华传媒大股东新华集团5.1%的股份。不过，莫言获奖对传媒股的利好作用持续性不会太强，很可能昙花一现，不宜盲目追高。

签名本要价20万元

一时间，莫言商机被过度消费，不仅莫言的作品成为畅销书，莫言自己也成为了“消费品”，方方面面的利益群体都开始消费莫言。

除了实体店、电商和出版社都在抢售莫言的书籍，在收藏领域，莫言签名本也身价倍增。在孔夫子旧书网、淘宝上，一些莫言签名本小说竟然要价20多万元，要价万元以上的也有十几种。虽然这些要价有的只是店家吸引人的噱头，但在国内健在作家签名本普遍只售几十元，卖到几百元都很罕见的情况下，莫言签名本的成交价也算是独一个了。

此前网售签名本价格较高的，大多是启功、黄永玉等书画家以及周作人、三毛等已去逝名人作家的签名本，而莫言获奖，立刻让他的签名本价格直线上升。一本北京十月文艺出版社出版的精装本《丰乳肥臀》一版一印本，在10月13日以2958元的价格成交，而仅仅在4天之前成交的一本，才卖了1200元；另外，《红高粱家族》、《月光斩》、《透明的红萝卜》等莫言签名本也以2000元的价格成交。同样的签名本书籍，在2011年以前，成交价基本上只有50元至100元。

白酒开启莫言效应

莫言获得诺贝尔文学奖后，不仅自己的财富增长可期，还让其他行业跟着沾了光，比如白酒行业就出现了 “莫言效应”。

2005年，山东的侯先生花1000元注册了一个白酒商标，叫做“莫言醉”，本来跟莫言没有任何关系。可是没想到7年之后，莫言得了诺贝尔文学奖，这个商标马上成了商家追捧的香饽饽。

侯先生注册此商标是个巧合，源自他和朋友聚会，席间突然想起一句打油诗“酒逢知己千杯少，好友相逢莫言醉”，于是申请注册了“莫言醉”这个商标。

如今，此商标的价格已经涨到了1000万元。 据称已经开始与侯先生接洽的某酒企也表示，将会以1亿元的代言费聘请莫言代言“莫言醉”的念头。

此外，莫言在未获诺贝尔奖前，为某知名酒公司撰写的一则游记性的软文，也在莫言获得“诺”奖后又被该企业以广告的模式全文刊登在诸多平面媒体上。而对于酒业的这种做法，营销人士表示与其过度消费莫言，不如稳扎稳打根据自己酒的特点做好市场。

针对这样的情形，有相关人士预测，此次“莫言热”大概还会持续一个月左右。据悉，莫言图书价格在一夜之间涨幅近两成。有统计显示，莫言小说在各大电商平台的涨价比例都已经超过30%。未来数月，“莫言热”将直接带动一轮中国文学作品的网络销售热潮，引发电商业、出版业的全面骚动。（编辑/俞晓兰）