加强对中职生营销教育的重要性

胥红丽

摘要： 世界经济进入全球化的知识经济时代。知识经济作为一种新的经济形态必将对社会各方面产生深刻影响。中职学校有必要对学生加强营销教育，增强中职生分析市场情况和运用营销战略的能力。

关键词： 中职生营销教育重要性加强管理

营销学主要研究以满足消费者需求为中心的企业经营活动及其管理过程的规律，以及营销原理在企业经营实践中应用的问题。它在指导资本主义各国企业走向成功方面发挥了重要作用，因此广泛传播到世界各地。市场营销的理论和方法对全力建设社会主义市场经济的中国企业参与国际市场的搏击与竞争具有重要的指导价值。二十一世纪，世界进入全球化的知识经济时代，知识经济作为一种新的经济形态必将对社会的方方面面产生深刻的影响。市场营销专业教学作为培育人力资本的重要内容之一，对于一个国家经济的发展和综合国力的提高起着越来越重要的作用。对中职生开展营销教育是势在必行，也是中职生毕业后能顺利走向社会，适应市场经济发展的需要。

一、加强对中职生营销教育的重要性

（一）加强营销教育是适应社会主义市场经济发展的需要。

市场经济的发展带来了大范围的劳工协作关系和商品流通关系，促进了人与人之间、组织与组织之间、地域与地域之间的相互依赖和相互合作，也带来了激烈的市场竞争，这对于工业或服务业而言，就更需要积极主动地适应这种由“卖方市场”向“买方市场”的转变，而这种转变总是需要具体的人实施操作。这些实践者（如中职毕业生）如不懂得营销知识，就很难在市场经济大潮中站稳脚跟。

（二）加强营销教育有利于中职生毕业后找准自己在社会上的位置。

营销从本质上说是围绕以消费者满意为中心而采取的一系列措施的经营销售方法。对企业来说，就是在合适的地点选择合适的时机，以最满意的合理的价格把自己的商品销售出去，达到消费者满意，企业也有利可图的目的。加强对中职生的营销教育不是让学生弃学从商，而是让学生学习营销知识，增强营销观念，指导自己的学习和生活。中职生毕业后要想在社会上找到合适的工作，就必须了解市场，练好自己的内功，提高自身适应社会、适应经济市场的能力，并关注人才市场的需求。这样，中职生在知己知彼的情况下，毕业后就容易找准自己在社会上的位置。

二、增强中职生分析市场情况和运用营销战略能力的必要性

中职生在求职工作中有两个明显劣势：一是在竞争激烈的人才市场上学历低。学历虽不是衡量一个人的唯一标准，但是一块敲门砖。二是在校学习时间短，比本科毕业生至少少一年。所以，中职生在求职过程中与本科生相比处于劣势。值得欣慰的是，现在的大多数单位比较重视人的能力，而不是文凭，这就给中职生施展自己的才华提供了平台。中职生要想在众多的求职者中脱颖而出，在工作中站稳脚跟，就必须苦练内功，掌握必要的基本的理论知识，提高自身素质，增强分析市场情况和运用营销战略的能力。教师要不断培养中职生的创新意识，让中职生深入市场，进行市场调查预测。或者与企业结合，为学生提供锻炼自己能力的活动场地，也可聘请企业家到学校进行定期讲座，现身说法，培养学生的参与意识。

现在我国实行的是市场经济体制，买方市场已经形成，市场情况千变万化，那种“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。一个企业要想在市场竞争中处于有利地位，就必须紧跟时代的步伐，结合企业自身情况运用适当的营销战略，使自己的产品能够最大限度地满足消费者的需求，使自己的企业立于不败之地。

三、加强对中职生营销教育的基本途径

（一）激发学生的认识兴趣，培养学生的营销意识。

教师首先要热爱自己所教的学科，使之成为自己的兴趣中心。兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向，是人对一定事物所抱的积极态度，显然，兴趣的发生以一定的需要为基础，对学生而言，学习动机是推动学生和创造性劳动的内部动力，在学习动机中最活跃最现实的部分就是兴趣。可见，兴趣是学生学习自觉性、能动性的起点。在教学中要强调对学生尊重、关心、理解和信任，发现学生的优点，发掘学生的潜力，充分满足学生的个性、兴趣与爱好，全面贯彻以人为本的素质教育思想。教师要把学生当做营销认识的主人，充分发挥学生在认识过程中的主体作用。教师在营销教育中，不能带着知识走向学生，而应带着学生一起走向知识，走向继承和创新。在教学过程中，师生要一起进行思考，只有在平等、宽容、和谐的课堂环境中，才能极大地调动学生学习营销知识的积极性和创造性。

（二）拓宽营销知识领域，培养学生的自主学习能力。

营销能力的培养，必须以丰富的知识为基础。在教学中，教师首先必须使学生拥有牢固的基础知识和基本技能，掌握营销学的规律；其次，不但要注重教法，而且要注重学法，把教的重点放在学生学习营销技能的指导上；最后，鼓励学生善于阅读，善于笔记，善于思考，善于实践，促使学生把课本知识和现实生活有机结合起来，从而培养学生自主学习和创造性的思维能力。

（三）充实实践活动，提高学生的营销能力。

开展丰富多彩的实践活动是培养学生营销能力的有效途径。如开展营销知识问答、调查报告分析、到社会和市场上实践、为当地企业厂矿和商场搞营销策划等活动，也可请知名人士或营销专家到校讲营销案例。在活动中，学生可以不受教材范围和教师倾向的束缚，独立地、自主地发展。这样就会使学生在实践活动中强化所学的知识和技能，亲身体验到运用营销知识、技能的成功感受，从而激发从事营销活动的兴趣。

参考文献：

［１］于祯，陈红卫.市场营销学.电子科技大学出版社，2003.

［2］周宏，吴之为.现代推销学.首都经济贸易大学出版社，2004.