陈志:招商尖兵

代明勇

【产业升级】

——刚直辖时，重庆工业产业是汽车摩托车“一枝独秀”。１５年来，重庆紧紧抓住转变经济发展方式这一主线，通过一系列产业结构调整和转型升级，培育形成了电子信息、汽车摩托车、装备制造，化医、材料、能源和轻纺等七大支柱产业，改变了过去汽车摩托车一业独大的发展格局。

过去数十年里，璧山县曾经是渝西片区发展的落后地区之一。

２０１０年以来，新一波产业转型大潮在重庆激荡，璧山也摇身一变成了“西部的昆山”——截至２０１２年初，全县累计签约ＩＴ企业１３０家，投资总额达２１２亿元，创造了外资投资增速、地区生产总值增速、全社会固定资产投资增速等多项全市第一。

在璧山产业转型最前沿，一群“招商尖兵”功不可没。

璧山县工业园区管委会副主任陈志就是其中之一。

“老兵”的新战场

２０１０年４月，江西省赣州市，羽田电子科技有限公司。

时任璧山县工业园区管委会招商部部长陈志，将一份璧山县ＩＴ产业优惠政策列表递到羽田电子负责人面前，希望能吸引对方入驻。

陈志此行可谓压力巨大。

当时的璧山，正站在产业转型的十字路口——由于能耗高、技术含量低、整体利润下降等行业通病，璧山的皮鞋、建材、汽摩配件三大传统支柱产业始终低位徘徊。２００９年，全县工业产值仅３００亿元。不仅如此，一些中小企业还造成了严重污染。

而在缙云山那边，随着世界最大笔记本电脑基地崛起，新一波产业转型高潮正在席卷主城。

为此，璧山县委、县政府提出建设２０平方公里生态工业园区，通过承接主城辐射打造“１０００亿工业”，借笔电之力助推产业转型。

大战在即，陈志临危受命，出任园管会招商部部长。

作为璧山招商战线上的“老兵”，陈志曾参加过璧山传统工业招商的众多战役，可谓身经百战。却不想，他这次出征吃了败仗。

“这是沿海地区给我们的优惠政策。”看完列表，羽田电子负责人将一张表格递给陈志，说，“你们根本就不了解ＩＴ行业，开出的条件远远不够。”

望着表格，陈志一时语塞。

“以前招商，只要有产值就来者不拒。”陈志总结教训，“现在，只有能推动产业转型的才是目标。”

璧山产业转型的目标是笔记本电脑配套产业。可对于陈志和其他招商干部而言，这是一个陌生的战场。

卧薪尝胆

２０１０年５月１日，璧山县工业园区管委会。

夜深了。陈志俯身桌前，研究国家ＩＴ产业政策，不时拿笔在资料上勾勾点点。

“怎么过节都要加班？”妻子打来电话，语带埋怨，“孩子嚷着找你呀！”

“我这不是在‘补课么？”陈志说完，又一头扎进了资料堆里。

还有几个月，贯通缙云山的璧山隧道就将通车，璧山到西永微电园的车程将缩短到几分钟——届时，璧山在全市ＩＴ产业布局中的区位优势将赫然凸显。

为了尽快熟悉ＩＴ产业，陈志每天工作超过十个小时，假期和周末也成了他的“补课时间”。

“时不我待。”他这么鼓励自己和同事。

在陈志的带动下，同事们也点燃了钻研新业务的热情。

２０１０年５月２日凌晨２点，陈志从资料堆里抬起了头。

“差不多了。”他理了理笔记，伸了个懒腰。

ＩＴ行业的产业链关系、全球ＩＴ企业构成和分布、重庆ＩＴ产业的优势和潜力……经过几个月的艰苦奋战，陈志和同事们逐渐知己知彼。

随着专业积累日益深厚，陈志也渐渐有了“灵感”。

制度的胜利

２０１０年底，璧山工业园区。

“我们璧山区位优势明显，一定不会让你们失望……”整齐的标准化厂房里，陈志正在为投资者介绍情况，“详细情况，你们可参考这本小册子。”

说着，陈志双手递上一本《建业璧山投资推介画册》。

当年９月，随着璧山隧道竣工通车，璧山成了ＩＴ企业关注焦点。

陈志和同事们很快就忙得脚不沾地——他们平均每天要接待六家企业。

在高强度工作中，陈志发现：按照企业规模、目标市场等具体指标，就能将数量庞大的ＩＴ企业分门别类；同时，同类型企业关注的数据也相对集中，可以进行集中梳理。

这让陈志看到了“集约化招商”的希望。“以前招商引资是‘游击战——来一个对付一个。”他说，如果将企业分门别类，为同类企业提供统一服务，就能实现集约化、标准化、精细化招商，大大提高工作效率。

陈志和同事们立即行动起来。

首先，按照行业、企业规模、目标市场等指标，将企业细分为不同等级，并为每个等级制订相应的服务策略。

同时，将企业投资需求细分为人力、交通、能源等多个项目，将需求和璧山当地资源“配对”，实现需求和供给的均衡。

此外，将投资者最关心的问题收集起来，统一编制谈判手册，作为招商实战中的“作战手册”。

很快，《建业璧山投资推介画册》、《ＩＴ行业投资问题解答》、《ＩＴ企业分级优惠政策》、《璧山投资推介ＰＰＴ》等一系列招商手册相继出炉。

至此，璧山形成了一套极具针对性的招商制度体系。

在产业转型的战役中，它成了璧山的“开路利器”。

在战斗中成长

２０１０年的一天，璧山县工业园区招商部，一场重要会议正在召开。

“台湾精元电脑股份有限公司是全球最大键盘生产商，只要能吸引它入驻，相关企业将接踵而来，对全县产业转型意义重大。”陈志说，“我们要争取它落户璧山！”

当年５月，在重庆ＩＴ产业聚集效应作用下，精元电脑决定西进。它派出考察团队，同时在璧山、永川、江津、九龙坡等多地选择布点区县。

为了吸引这只“金凤凰”，璧山县委、县政府高度重视，陈志和同事们更是使出了浑身解数。

初步接触之际，他们将璧山在客户源、订单、物流、行政效率等方面的优势展示出来，迅速引起了精元电脑注意。

深入洽谈之时，他们又将对方需求逐一梳理，然后逐条进行供需谈判，直到对方满意。

陈志还鼓励团队和投资者交朋友，用人性化服务巩固关系，做到既招商又“招心”。

三战皆捷，“金凤凰”入驻璧山。

陈志和同事们却无暇庆功，他们又投入了更多战役。

２０１０年８月，全球最大笔记本电脑麦克风、扬声器生产商台湾富祐鸿有限责任公司落户璧山。

２０１０年９月，台湾捷迅橡胶工业股份有限公司选择了璧山。

同年，飞达机电有限公司入驻璧山。

…………

到２０１２年３月，璧山县累计签约ＩＴ企业１３０家，投资总额达２１２亿元，占全市吸引笔记本电脑配套企业的四分之一！

预计到２０１５年，璧山笔电配套基地将创造１２００亿元产值，占全县工业产值的６０％。届时，璧山产业转型目标就将基本完成。

而在此之前，陈志和战友们将继续战斗在产业转型最前沿。

百姓心声

“重庆发展电子产业为我们提供了很多就业机会。我毕业后，会直接到对口的企业工作。”

——电脑职业学校学生李民新

“通过升级设备、改进工艺，我们不仅减少了生产低端环节能耗，也使得企业生产效率得到了提高。现在，我们每吨水泥的能耗由１３８千克标准煤降低到１０６千克标准煤，二氧化硫等有害气体的排放量也减少３０％以上。”

——城口县鑫城水泥有限责任公司负责人强定开

“以前取钱买东西，需要到五公里外的仁义镇上办理，花费好几元车费、往返要一个多小时。自从农家店里安上了‘农商通，就能在家门口取钱，比以往方便多了！”

——荣昌县仁义镇永灵村村民何远祖

“重庆提出建设金融结算中心。在这一进程中，随着惠普、阿里巴巴等电子商务巨头的入驻，重庆电子商务行业必将迎来黄金时期。我正是看好这一前景，才决定进入这个行业。”

——重庆淘亿科技有限责任公司总经理胡星华

大事盘点

２００１年２月２７日，市政府第７７次常务会议审议通过了《重庆市船舶修造业管理办法》，推动重庆船舶工业向现代产业转型。

２００２年５月２５日，国家西电东送和二滩电站外送的唯一通道，５００千伏万（州）龙（湖北龙泉）线正式与华中电网联网，标志着重庆电力工业的一次巨大飞跃。

２００２年４月，上宏物业（集团）有限公司和重庆医药工业公司开始联合经营，成为我市民营企业控股国有医药流通企业的首例。

２０１０年１月，惠普电脑内销基地竣工投产，同年９月，惠普电脑外销基地正式投产，重庆笔电基地建设稳步推进。

２０１０年４月，“两江国际云计算中心”在重庆两江新区开建，重庆“云端计划”正式启动。

２０１０年６月２９日，两江新区鱼复工业园区正式成立。园区定位于重点打造两江国际千亿汽车城、千亿物流城、千亿轨道交通车辆生产基地及装备制造城等新型工业项目。

２０１０年１２月底，随着重钢集团铁业公司全面关停，重庆圆满完成了“十一五”期间淘汰落后钢铁产能任务。

２０１１年７月，《重庆工业转型升级“十二五”规划》出炉。

重要数据

２０１１年，重庆汽车产量１７２．２万辆，连续两年排名全国第二。预计到２０１５年，重庆汽车整车产销量将达到３２０万辆，力争突破３５０万辆，产能达到４２０万辆。

截至２０１１年底，重庆装备工业规模以上工业企业产值超过２０００亿元，在支柱产业中仅次于汽车，通机（通用小型汽油机）产量占全国的４０％，全球的１３．３％。

２０１１年，重庆船舶工业企业完成工业总产值２２１．９亿元，主营业务收入１８６．２６亿元；完工１００载重吨以上钢质机动船舶１００．４万载重吨，新承接船舶订单１１６．９４万载重吨，手持船舶订单７８．５１万载重吨；实现利润４．４４亿元，是２０１０年的３．５２倍。

２０１１年，重庆规模以上工业产值突破万亿元大关。

２０１１年，重庆形成了以惠普、宏碁、华硕、思科及方正等品牌商为龙头的“５＋６＋５００”产业集群，电子信息产业产值占比提高到２０％。“重庆造”笔记本电脑产量突破２５００万台，全球最大笔电生产基地基本成型。