双胞姐妹网韩流

单美云

陈彤彤（右）和陈欣欣（左）双胞胎姐妹俩，从网拍模特儿起家，到成为网拍卖家、东区开店，合作无间。

读书兼差模特儿

17岁从网拍模特儿起家，大学毕业那年，陈彤彤和陈欣欣到韩国挑选女装，成为“LoveBabyTwins”网拍卖家。前年在东区开店，短短3年，月营收百万元（新台币，下同），今年双胞胎姐妹才26岁。

姐姐小彤（陈彤彤）说：“跟欣欣念光仁中学三年级时，买相机后很疯拍照，没整理就全丢无名小站相簿，一次丢上千张。我还记得第一周浏览人数破万。”

“我们第一次当网拍模特儿是从‘土豆小铺开始，店家先试拍，试拍费500元。起先我们很害怕，还请同学陪，后来反应不错，就陆续有‘白妈妈、‘衣魔镜及‘Ann'S等卖家来找，也拍过新光三越台中店DM广告。”

双胞胎念台艺大时，除了上课，就是拍照，妹妹欣欣说：“妈妈唯一的条件就是不能逃课，一科被当，就不准兼差。有时下课接着赶拍照，画着大浓妆去上课，老师和同学看久了也就习惯了。”

年龄增长想转行

小彤和欣欣大二时，拍照行情已经是一小时2000元，“网拍模特儿不能长得太艳丽，要甜美像邻家女孩，才会有网友缘。毕竟上网买衣服，多是高中和大学女生。”

小彤补充：“我还记得大三那年，一天拍照最高记录连拍12个小时，忙到半夜一二点，一个月赚30万元，如果逃课拍照还可赚更多，像有的网拍模特儿可月赚五六十万元。”

爱打扮的姐妹俩会赚也会花。欣欣笑说：“后来我们发现日本网站可以代购，我和姐姐就疯狂买，姐姐喜欢穿得个性、帅气，我则偏爱日系甜美风，我们一个月最少也花十几万元在买服饰，家里衣柜都塞爆。”

大四那年，为了毕业巡回公演，姐妹俩不得不缩减拍照时间，小彤说：“那时我们在无名小站相簿放二手衣照片，原本是分享，没想到有网友想买。我和妹妹也觉得，网拍模特儿是十几岁小女生当道，25岁就被嫌老，这行淘汰率很快，趁年轻赶紧转行。”

赴韩批衣上网卖

“我们最擅长的还是女装。”2009年6月毕业，小彤和欣欣飞去韩国找货源，“东大门是五分埔好几倍大，凌晨12到6点是店家批货时间，很多台湾店家批货带翻译。我们语言不通，地方又不熟，只能用英文加比手划脚，一家家看，因为必须用现金买断，压力很大。我们第一次拿20万元的货。同款衣服拿一二十件，裤子以S和M号为主，数量虽不多，但加起来也会超重，一直到第三次才用货运寄回来。请摄影拍照，自己当模特儿省成本。”

小彤说：“网拍女装竞争大，日系价格高，韩风当道，有的是在大陆生产，有的是去韩国拿货。我们设定卖1000到3000元设计师设计的衣服，参考日本流行杂志，了解趋势，拿个性帅气和甜美学院两种风格为主的少淑女装。”

示范穿搭拢客群

一开始网拍月收入不高，小彤和欣欣还是要去兼差当模特儿。为了培养主客群，姐妹俩在无名小站、facebook上，贴保养化妆小秘诀以及韩国流行服饰穿搭方式，“因为网友会模仿我们的穿着，这是为了保持客人对我们的新鲜度。”

双胞胎一个月跑2次韩国带货，每次约带三四十款，推新速度快，不到一年，营业收入拉高到四五十万元，两人不再替其他卖家当模特儿，“我们几乎半个月去一趟，快的话，二三周可以卖完，不够可以再追加。”

不过，即使再精明也会有看走眼时，欣欣笑说：“韩国冬天超冷的，尤其是深夜，我们发现衣服穿太少，冷得要死，挑货不自觉大衣多批一些；结果台湾冷得慢，大衣销得慢，还好货拿不多，库存不多，通常打到对折就会卖完。现在快换季时衣服会少批一些。”

2010年9月，两人投资200万元，在台北东区巷内二楼开店，欣欣说：“我们的单价在网拍不算便宜，很多网友希望摸到衣服质感，但东区一楼店面小、租金高，加上我们在网络已经营一段时间，所以选在二楼开店。”

实体店面换风格

但从网拍到开实体店面，双胞胎经过一番调整，小彤说：“以前网拍客层年轻，款式花俏，而且可以预购，等一二十天很正常；但实体店面，客层多为年轻上班族，喜欢挑实穿性，不能有太多蕾丝，且不喜欢等货，目前网拍和店面营收约3比7，有时我们会看情况，一个月跑韩国几趟带货。”

有实体店面助阵，她们的月营收达百万元，包括艺人杨丞琳及戴佩妮等都曾是顾客。去年底，姐妹俩也尝试和网拍女鞋名气店家Ann'S合作推高跟鞋款。

小彤说：“这一行虽累，但每天打扮漂漂亮亮，这是我们喜欢的工作，倒也乐在其中。”?笏（编辑/袁红）