汉王的退路已被堵死

杜舟

曾经红极一时的汉王科技，现在正经历着史上最困难的时期。日前，汉王发布的2011年度业绩修正公告显示，因电子书产品收入与毛利低于预期，预计2011年全年亏损4.25亿-4.35亿元。

糟糕到极点的预亏报告一出，“汉王已死”的言论在业界满天飞。2010年，凭借电子书以及强大的广告攻势，汉王营收突破12亿元，同比增长112.71%，实现净利润8790.16万元。而汉王也成了当年当之无愧的股王，股价一度飙升至175元的高位。

但这已经是汉王最后的疯狂，迄今它已连续四个季度出现巨额亏损，再加上公司管理层在股价处于高位时集体违规套现，转型不见成效，无论是资本市场还是消费者，对汉王的信心都跌至最低点。去年，汉王的股价年跌幅（复权后）为73.2%，成为A股“最熊”个股中当仁不让的冠军。

汉王可谓成也电子书，败也电子书，而且颇有些生不逢时，电子书火了没几天，科技界就迎来了智能手机与平板电脑的爆发期，电子书那点优势顷刻间荡然无存。

从市场的宠儿到弃儿，似乎来得太突然，却又在情理之中。与花样繁多的平板电脑和功能齐全的大屏幕智能手机相比，电子书无论从用途还是性价比而言，都要逊色很多。电子书仅是平板电脑的一个功能，后者不仅具备了电子书的阅读分享功能，也具备了互联网功能。而智能手机更便捷，打电话、上网、玩游戏无所不能，功能单一的电子书与它们相比形同鸡肋。最为关键的是，汉王电子书市场定价过高，让消费者觉得很不值。还有，国人喜欢收藏，买些书摆放在书柜里还有些成就感，而电子书的电子产品属性，决定它不仅不具收藏价值，而且随时都在贬值。于是，汉王的产品新鲜风头一过，就被市场冷落。

汉王不像亚马逊，亚马逊可把电子书卖得很便宜，甚至亏本卖硬件，然后通过出售内容赚钱，而汉王没有自己的内容，购买版权得耗费大量的真金白银，这也导致汉王只有依靠硬件赚钱，做内容平台并不现实，局势十分被动。更何况在中国市场，消费者对付费业务有一种先天性抗拒心理。多方面的原因，致使汉王的电子书成了鸡肋。

其实，在去年第一季度出现亏损后，汉王就着力通过改善电子书的体验，试图与同类产品区别开来。但是，汉王的管理层并没有认清形势，而是花了很多时间与精力在概念上作辩驳，一再强调汉王生产的是“电纸书”而不是“电子书”。但是，消费者根本不理会这些。

今天，汉王的电子书降价也卖不出去，其所处的形势已经十分微妙。汉王要想减少亏损，现在唯一能做的就是裁员与减少电子书的生产，控制成本，为找到出路前留一口粮。