团购行业迎来“剩者为王”的极寒

张里

“上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。”

联想到团宝网当下拖欠员工工资和商家款项的惨景，其CEO任春雷2011年宣称将砸下5.5亿元广告宣传费用的行径，可谓疯狂至极。现在，他仅是欠登记在册的商家的货款就接近100万元。

2月7日，在微博上答应还钱的任春雷最终未能在公司内出现，这让很多前来追要欠薪和欠款的员工、商家们很失望。当然，更让人失望的是投资机构对团购行业前景的看淡。

兔年阳春，龙年极寒，仅一年光景，团购行业就从互联网最热络的行业沦为被围观叹息者，创造了互联网史上最短命的泡沫。在破灭的速度上，它超过了博客。

记忆力不错的人应该还能保留去年初团购盛景的美好回忆。当时，中国团购网站数量突破5000家，成为世界上规模最大的团购集团军。同一时期，团购网站超过视频网站，一跃成为中国最有钱的互联网行业，各大团购网站纷纷使出大手笔抢占各大中城市的户外路牌、公交车身、高级办公楼的电梯间，以及主流网站、电视媒体，一时间，团购网站的广告随处可见。而当时已知的团购网站广告投放计划超过10亿元人民币。其中，美团网表示准备了1.3亿元；糯米网则宣称将把2亿元广告投放到央视及地方卫视；团宝网在宣布投放5.5亿元的广告之前，还曾豪掷千万元签下明星代言；那时还未正式开业的高朋网也一掷千金购下导航网站的黄金位置。

其兴也勃焉，其衰也忽焉，谁都摆脱不了大自然的规律，团购行业也不例外。

购物搜索引擎一淘网近期发布的数据显示，截至2011年11月底，国内团购网站中有超过35%的30天没有更新商品，当月团购网站停止更新、网站改版或者关闭的数量接近2000家。一淘网预测在春节前后的三个月里，尤其是春节期间，团购网站的倒闭潮将进一步加剧，至少70%的团购网站将关闭或被迫转型。

而从整体交易量上来看，去年10月，团购市场成交额环比下降了11%，实物商品团与生活服务团的总交易额仅与6月持平。

现在，再去评论团购行业的弊端已经毫无意义，因为，国内早有智者断言中国的“千团大战”终成“千团之死”。创新工场李开复就曾直言，“99%的团购网站都会死掉，只有四五家能活下来成为市场主宰”，而更多的业内人士认为，团购行业即将进入“剩者为王”的年代。

其实，行业兴盛之初面向市场投放广告并没有错，错在大家忽视了性价比。

通过广告让更多的消费者认可网站，带来最核心的销售收入，进而打开局面——这个商业思路没有错，但做任何事情都要考虑综合因素。

各行各业的全部业者其实都在进行一场赛跑——自己的资金消耗速度和持续收入之间的赛跑。很显然，团购企业在这场赛跑中输掉了，团宝网也输了，它们的资金消耗速度远远大于收入。而我们说一个团队的执行能力更强，就在于用更少的钱取得更大的效果。

团购行业只顾疯狂地投广告烧钱，还忘记了这样一种后果：过多的明星代言和狂轰滥炸的广告，其实从某种程度上稀释了广告的品牌效应。

我不知道任春雷等人现在是否会对去年的巨额广告投放感到后悔，但可以肯定的是，即使他们现在手上仍有这样一笔资金，去年的盛景也不会再现。因为就目前来看，中国团购消费市场增长停滞，融资难度也进一步加大，“烧钱”无法继续，对于大多数一线团购网站而言，其遭遇的更多是资本上的极寒。

今天的团宝网正在上演一个恶性循环：公司没有钱，拖欠员工和商家的钱，造成员工离职，分站关闭，商家因为失去了对团购平台的信任，不再接受消费者的消费，消费者因此更少到团宝来，由此团宝更没有钱如此往复。

所以，当团宝网国内业务部总监李伟安慰大家说“团宝已经找到融资获得‘救命钱”之时，团宝的员工都表示“不敢相信还有这样缺心眼儿的风投敢投钱进来”。而风投行业的人士也表示怀疑“投资并不一定存在”。投资者看重的是企业的运营团队，以团宝网目前大部分员工离职的现状，资本继续跟进的可能性不大——这样的一幕，和前年视频行业所发生的一切何其相似！

在互联网的世界里，有很多现象“看上去很美”，其实未必。将现实中的消费行为置换到网络，然后期冀带来新的财富回报，是电商们的一种美好愿望，但由于方式的转变，网络经营与实体经营终究无法完全等同。

可以这样说，团购泡沫的破裂，就是“一场游戏一场梦”的又一次教训。