格瑞合作引富路 静宁苹果红世界——甘肃省静宁县格瑞苹果专业合作社发展纪实

文/张蕾蕾

甘肃省静宁县格瑞苹果专业合作社是2007年中华人民共和国 《农民专业合作社法》实施后甘肃省首家注册成立的农民专业合作社。合作社名称中的 “格瑞”取英文 “绿色”的译音，喻意合作社以组织生产营销绿色、有机静宁苹果为主要工作。合作社成立5年来，通过与静宁县供销合作社工业品包装公司、永亨果品公司联合，成功实现 “农超对接”，把社员的产品卖入北京、天津、太原、成都、呼和浩特等城市内的高端超市，并在上海大宗农产品电子商务市场上市。

抓组织建设 规范办社

格瑞合作社从成立之日就在各级、各部门的指导下开展工作，把贯彻国家合作经济政策、守法规范运作作为立社之本。合作社首先制定完善了 《合作社章程》、 《理事会议事规程》、 《党员学习制度》、 《财务管理制度》、 《基地生产管理制度》、 《市场营销管理制度》等规章制度。

5年来，在平凉市委市政府、静宁县委县政府的关怀下，在县供销合作社、科协、农牧局、林业局、县委组织部、团县委、妇联、劳保局的指导下，开展了一系列的为农服务活动，得到广大社员的拥护。合作社社员人数由起初的108人发展到5600多人，经营果园面积由起初的3276亩扩大到1.5万亩，带动群众5万多人，带动面积10多万亩，服务遍及全县15个苹果主产区和庄浪、秦安、通渭、宁夏西吉县。合作社的注册资金也由成立时的10万元增加到现在的1000万元。

农业部、供销合作总社、甘肃省农牧厅、科协的领导多次到格瑞合作社调研，甘肃省农产品经纪人协会的领导还亲自到北京超市考察格瑞合作社的产品销售情况，并应邀参加了合作社2009年总结表彰大会，悉心指导实施甘肃省绿色农产品培训工程。2010年有216名社员通过考试获得农民技术员、农产品经纪人资格证书，极大提高了合作社社员的素质。合作社党支部被县委组织部树立为 “产业链上的示范党支部”，县委、县政府领导多次来合作社调研指导工作。县电视台还专门组织骨干记者到北京采访， 以 《“静宁苹果” 身披 “商标” 进超市》为题制作了时长15分钟的专题片。合作社理事长景永学被推选为市县两级政协委员，荣获 “全国百佳农产品经纪人”等称号，先后受到农业部部长韩长赋、副部长陈晓华，原中华供销合作总社主任李成玉，中国农产品流通经纪人协会会长于培顺等领导的接见。

抓基地建设促进合作社发展

格瑞合作社把依靠专家注入智力支撑看作是合作社专业发展的动力源泉，始终把提高社员生产力水平作为第一要务。合作社聘请中国农科院果树研究所研究员汪景彦、昌平日川河果树新技术研究中心主任张显川、国家苹果产业技术体系专家李丙智、日本果树专家末永武雄为技术顾问，先后邀请全国各地的19位专家学者到合作社培训果农，5年来共举办大小培训会623场次，培训农民10.1万人次，引进推广国内外苹果先进栽培技术100多项，建立标准化生产基地5万多亩，社员年均增收2300元。新店的王佐、仁大的高金瑞、治平的胡堪旺、贾河的任赞胜等一批社员建成了在全国有影响的示范园，吸引了各地专家、果农前来参观。

合作社还把提高社员的市场营销能力作为合作社后续发展的保障措施来抓，邀请中国农科院农产品市场营销专家胡定寰、各大型超市采购来合作社考察指导工作。合作社先后组织262名社员到北京昌平、山东蓬莱、陕西杨凌、山西运城、台湾高雄、日本青森、泰国曼谷和港澳地区考察学习，不仅要求他们学习各地的先进栽培技术，更注重引导他们考察各地的市场状况，开阔眼界，培育他们 “闯市场”的能力，一些回乡青年在合作社的感召下成了搏击静宁苹果市场的弄潮儿。

2012年2月，由合作社主编的 《葫芦河牌静宁苹果的标准化生产》一书正式出版，成为指导社员生产的有益读本，在省委开展的 “联村联户，为民富民”活动中受到广大果农的喜爱。甘肃省农牧厅厅长武文斌、供销合作社主任张正谦在了解到格瑞合作社的情况后，欣然题词 “走格瑞合作之路，创优质苹果品牌”、 “发展农民专业合作，带动地方特色产业”。

抓网络建设 推动实业发展

合作事业的核心在人，做好人的工作才能做好合作事业。格瑞合作社成立以后，把提高社员素质与提高果品质量、提高社员收益有机的结合起来，以 “助农增收”为核心目标，一学就会、一用就有效的技术，看得见的效益，分红、二次返利的运作机制，使格瑞合作社成为广大农民向往的组织。

5年来，合作社不断完善健全了县、乡、村三级服务网络，建成乡镇级工作站19个、村级服务点158个，为社员提供全程技术信息、农资供应、果品销售服务，并在北京、成都、上海、兰州等城市设立葫芦河苹果营销中心、办事处、直销店，选派社员进店参与促销活动。通过 “农超对接”订单，在北京华堂、家乐福、沃尔玛、永旺、欧尚、华联、百盛、洋华堂、双安商场、城乡商场等30多家高端超市累计销售4500多吨 “葫芦河”牌静宁苹果。首都有关媒体以《农超对接的典范》为题对格瑞合作社在京销售通道进行了采访报道，对扩大“葫芦河”品牌影响产生了极好的效应。2011年合作社农资销售突破3000万元，果品销售实现收入6500万元，合作社盈利达到280万元，其中168万元又用于社员分红、二次返利。

通过培养当地技术骨干，连片建立生产基地的做法，把农民组织在一起，通过市场营销增加社员收益把农民吸引到一起，动员广大社员自觉贯彻合作社的标准化生产、品牌化营销思想，最终使格瑞合作社在市场上树起了自己的形象，奠定了发展基础。

抓品牌建设 夯实后续发展

合作的意义在于实现销售收入的增长。为了实现市场对接，合作社把树立自己的品牌、创立自己的企业文化贯穿在各项工作之中，把对外宣传放在突出位置来抓。合作社成立之初就注册了“葫芦河”商标，创办了会刊 《田园》、《葫芦河》，建起了静宁苹果采购网站、静宁有机苹果网站，与全国30多个专业网站建立了合作关系。合作社积极参加国内外的各类高层论坛、中国苹果年会、杨凌农高会、寿光菜博会、农超对接洽谈会等活动。合作社还聘请专业策划公司，推出了系列专用包装，在电视台播出品牌广告，利用多种媒体为社员提供产品销售服务。几年来，不管是在北京人民大会堂，还是在全国政协礼堂、国务院会议中心，不管是在慰问四川灾区的活动中，还是在赴泰国交流的外事活动中，不管是在日本农协展示中心，还是在台湾世界贸易中心，人们都能看到格瑞合作社的 “葫芦河”牌苹果的身影。

中央电视台、泰国电视台，甘肃、上海、山东、四川、陕西电视台，新华社、 《世界日报》、 《人民日报》、 《农民日报》、 《甘肃日报》、新华网、人民网、凤凰网、农博网、谷雨网先后对格瑞合作社作了报道。党和国家领导人温家宝、顾秀莲、何鲁丽、王忠禹以及泰国总理阿披实、前副总理披尼、工业部长仓猜先后会见了合作社负责人。通过参加各类活动，合作社还结识了 “大陆首富”刘永好、 “中国首善”陈光标、美国华裔市长黄锦波、台湾农产品流通协会会长林瑞民、北京电视台主持人曲美冬、凤凰电视台副台长吴晓莉、国家一级演员宋祖英、全国人大代表毕红珍等一大批知名人士，对于 “葫芦河”品牌的建立起到了不可估量的作用。

合作社每年组织的果园观摩交流活动、 “葫芦河”杯赛果会吸引着来自全国各地的果农、果商前来参观、参加。会刊 《田园》上的一些文章 《从三鹿奶粉事件谈静宁苹果品牌建设》、 《合作才有出路》、 《农民需要的是什么》、 《静宁苹果的机遇与合作社的使命》被国内许多专业网站转载，对宣传格瑞合作社文化起到了很好的作用。

2007年6月，合作社率先组织完成3000亩有机果品生产认证，成为实现“农超对接”的通行证。2010年6月，在商务部支持举办的 “北京甘肃商品大集”上，静宁有机苹果一个卖到10元钱，在国内果业界引起轰动效应。2010年8月，静宁苹果在上海大宗农产品市场上市，成为亿万人关注的焦点。2010年10月，合作社与邮政EMS合作推出 “让一亿人吃上葫芦河牌静宁有机苹果”的行动，成功创立了网上购销的新模式。2011年12月9日，合作社的“葫芦河”苹果被全国供销合作总社授予“全国标准化农产品品牌”。

“格瑞合作引富路，静宁苹果红世界”，格瑞合作社的成功实践带动了当地农民合作经济的快速发展。目前，全县农民专业合作社已经发展到142家，入社农户达到5万以上，社员平均年收入增加1300元，最高收入达到45万元，修楼房、购小车、出国游、供给子女考研留学成了静宁农民的4大新潮流。展望未来，农民合作社作为共和国大家庭的新生组织正在健康地成长，正在成为助农增收的生力军，作为这一伟大事业的参与者、实践者，格瑞合作社有信心、有能力在党和国家的支持下，谱写农民合作经济新的壮丽篇章。合作社迫切希望得到国家金融政策、项目政策的更多支持，在仓储建设、农民技术培训、 “农超对接”、市场维护、物流服务上给予农民合作社更大帮助，格瑞合作社计划牵头成立 “静宁苹果联合社”、 “甘肃省葫芦河果品贸易公司”，在全国各大城市建立直销窗口、连锁销售店，为广大果农稳定增收做出新的贡献。