中国品牌必须国际化

“爱国者”，前面十年做生意；这个十年做品牌；接下来重点就是国际化，通过国际化真正实现品牌飞跃。

冯军，华旗爱国者集团总裁，目前的工作行程是按照24小时安排的，一年里有一半的时间还会在国外考察。他的精力现在“一半在‘爱国者’上，一半在爱国者国际化联盟上”。

爱国者国际化联盟，是2011年3月冯军倡导并联合国内十余位在各行业具有重大影响力的民营企业家共同发起成立的一个联合体。

冯军说，爱国者接下来重点就是国际化，“通过国际化真正实现品牌飞跃。”

其实，大致可以将“爱国者”的发展历程划分为“两个十年”：第一个十年从1993年“爱国者”建立到2003年换标，“爱国者”用这个十年迈入了中国IT企业的第一梯队。用冯军的话来说，“十年磨一剑”，“前面十年做生意”。第二个十年从2003年到今天，“这个十年做品牌”，也是在为国际化做准备。

天时地利人和

2003年，“爱国者”在新加坡建立第一家海外分公司，开始了国际化的尝试，之后相继在欧洲和北美建立分公司。“爱国者”总共在海外开设了五家分公司，其中有三家都不赚钱甚至赔钱，冯军说这“很要命”。

中国报道：中国企业“走出去”实施自己的国际化品牌战略，您在不久前曾评价说目前是一个“天时地利人和”的阶段，具体如何理解这个“天时地利人和”？

冯军：中国的前几次创业潮分别出现在1979年的珠海创业潮、1992年的南巡讲话时期和1992年至1997年的互联网热潮，这几次也是“天时地利人和”的际遇。

而此时此刻，是北京奥运会之后的第四年。国际奥委会巨人萨马兰奇四年前就预言说，按照历史规律来说，奥运给奥运国家带来的好处必须等四年才能显现。例如韩国企业也是在汉城奥运会举办四年之后被世界所认识和接受，开始爆发，到全世界创业，与我们现在的局面非常相像。

中国报道：您把“爱国者”的国际化发展用“三大战役”来形容，目前在东南亚、欧洲及北美这三大区域的业务发展如何？“爱国者”遇到了哪些实际困难？

冯军：最近“爱国者”准备在比利时和英国开设分公司，这是最新的进展。前几年“爱国者”的国际化发展，应该说，还只是一些不成功的尝试，处于准备阶段。去东南亚和欧洲等地开设分公司就是我们单个公司的行动，很累，旁边都是开餐馆的，根本没有共同语言。我们之前在海外开设了五家分公司，有三家都不赚钱甚至赔钱，很要命，也很危险。

企业单打独斗出去发展，各种风险和成本都很高，譬如对当地的法律法规等不熟悉、不了解以及海外员工问题，当地的咨询费也相当贵。而企业抱团出去，相互之间则可以交流和沟通。

中国报道：“爱国者”走国际化道路，但这几年都出现亏损，面临瓶颈。国际化对本土的业务发展有何影响？如何看待民企“走出去”的发展？

冯军：企业的国际化发展肯定对其本土发展是有帮助的，可以充分调配全球资源，利润也比国内高。

“爱国者”目前在数码相机上已经亏损七年，但一直还坚持在做，最近状况开始抬头了；在移动存储和平板电脑上一直还是盈利的。

中国企业“走出去”，单就产品来说，在海外具有很大的竞争力。全世界人民都渴望价格合理的品牌产品，这也是中国品牌发展的好时机。

全世界都是“made in China”，但是老外们都很奇怪，中国商品到处都能看到，就是看不到“主人”——中国品牌。所以，现在我们要做的就是要把真正的中国品牌送往全世界。中国品牌该“当家作主”了。

以前一个企业去海外单打独斗，就和一个外地人单枪匹马、无亲无故来北京发展的感觉是一样的，但现在和爱国者国际化联盟出去发展的感觉就和奥运会的感觉一样了。

3月，爱国者国际化联盟的企业家代表赴比利时安特卫普港考察。

抱团——国际化联盟的产生

冯军可以说是奥运会主席萨马兰奇的“粉丝”，在他的爱国者公司总裁办公室里，摆放了数张与萨马兰奇先生的合影。自从四年前萨马拉奇给他透露了那个“后奥运规律”的“秘密”之后，他已经开始琢磨，也开始做准备。

而即便“爱国者”在2003年就已经开始迈出国际化的步子，但是在异国他乡单打独斗，最终还没有“苦尽甘来”，这让冯军感慨“很累”。而他也就此开始团结更多的中国品牌企业，尝试“抱团出海”。

爱国者国际化联盟的网站上标明了其性质与目的：联盟致力于站在整体助推中国民族品牌的高度，搭建民族品牌与国际化对接的平台，通过“走出去”建立“海外孵化器”，从而实现中国民族品牌的真正国际化发展。

爱国者国际化联盟推行的是冯军最信奉的“奥运模式”：中国品牌就相当于“运动员”，去海外发展就是要寻找海外合作伙伴和落地国家，并和全球媒体一起合作，创造共赢，改变目前的状况。

国际化联盟对加入会员要求很高，只取行业前三，并且采取类似奥运会的“特许赞助商计划”，组成“异业联盟”。

冯军说，“爱国者”的国际化现在只能说还是刚刚开始，“我们成立国际化联盟，既是帮助别的企业‘走出去’，也是帮助自己‘走出去’。”

看看国际化联盟的近期活动：2011年12月对欧洲市场进行商务考察，今年3月，企业家代表再次出访比利时，目前已经在比利时和英国建立了“海外加速器”。9月，再次赴新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国考察，并票选马来西亚为中国品牌在东盟的最优落地国家。

“爱国者”目前的“走出去”路径和发展是和国际化联盟高度一致的。“之前的海外计划和战略也会随时调整，之前的成果不如现在。”冯军说。

中国报道：爱国者国际化联盟最近选定马来西亚作为中国品牌走向东盟的最佳落地国。经过哪些比较得出这个结论？哪些要素是企业家们最看重的？

冯军：这是由企业家最终投票决定的。在考察期间接触了很多方面的因素，包括和政府的对接、和当地民间企业与商会的交流沟通等，并最终根据投资环境、政府态度、市场发展程度等投票选定马来西亚作为推动中国品牌走向东盟的最佳落地国。

国际化联盟每次出去考察的流程大致是这样：第一轮先去踩点，去目标国家走一圈，花时间和精力去和政府高层、民间机构以及商会等接触，把我们的模式与他们沟通和谈判，让别人了解我们；第二轮是企业代表一起去踩点考察；第三轮就由企业家们投票选出合适的国家。

中国企业抱团出去，现在的模式和以往不一样，力量也增强了。海外国家对我们的重视程度大大提高，受欢迎程度可能会超出我们的想象，比如上次去比利时考察，比利时王室和首相都出面接待。

中国报道：在您和中国民营企业家的沟通和交流中，包括您自己，认为民企“走出去”发展目前最缺乏的是什么？

冯军：一是要转变理念。以往很多企业都不觉得国际化和自己有关系，因为舆论一谈国际化就会反复提及并购以及失败案例等，导致企业会将国际化和并购画等号。其实，并购仅是国际化方式中的一种路径。并购只是企业国际化手段当中的一种，类似于“先结婚后恋爱”，而且“离婚”的风险非常大。但更多的路径其实应该是谈合作，就像是“先恋爱后结婚”。

二是缺人才，当企业决定要“走出去”之后，发现能够去国际上发展的人才很缺乏，这就是现状。