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我是2000年开始创业的，目前我的公司已经发展的初具规模，但我想扩大公司的产量和销售额，现在面临融资方面的问题。近年来，随着中国市场经济的日益发展，全世界好多风险投资公司都看好中国市场。就像当年美国硅谷一样，企业面临风投的机会非常多，风险投资人也很多，这种时候如果我有一个非常好的项目，而且我有一个非常好的团队，有一个非常好的前景，这时可能我就要面对非常多的风险投资人，如何才能获得风险投资的青睐，有什么高招呢？我希望能够听到一些建议。

点评一：靠信誉和能力去融资

慧聪总裁郭凡生上过山、下过乡、当过兵，一手开创了分类广告的印钱机器。尽管被列为不入流的行当，但他却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际。他找钱有自己的绝招，且听他是怎么找钱的。

郭凡生：第一个找银行，记住，银行是一般的商业和产业资本，银行要求的回报就是利息。二找钱，找风险投资，风险投资要求的不是利息，风险投资要求的是高回报。风险投资如果没有十倍或者更高的回报，它是不肯给你投的，因为风险投资一般投十个项目，成功一两个就行。第三是私人借款，私人借款就要看你的人缘，就要看你能不能说服别人。其实我觉得大家去拿钱无非是这三种方式。

点评二：融资的顺序很重要

融资是一个企业经营中的基本问题，企业为了正常运行需要多渠道筹集资金，这些资金分为权益资本和债务资本，相应地，企业的融资也分为股权融资和债务融资。由于企业的融资行为是其内部和外部影响因素的综合体现，而融资顺序是企业融资行为的重要特征。所以，融资顺序可以更深层次地揭示企业融资政策的有关问题。

夏保罗：第一阶段一定是自有资金，你认为这么好，自己都不肯掏钱，别人怎么肯相信你。第二点你要先有成功的迹象，人家是跟你共赢，不是跟你共输，所以你要先做出成绩单出来，这非常关键。

第二阶段，找战略合作伙伴，这时候你找风险投资人家理都不理你，你找银行理都不理你，因为你还没有成气候。所以第二阶段找志同道合的朋友跟你共创天下。在准备创业以前就要先想谁是我的战略合作伙伴，我要打造一个赢的团队。

第三阶段才去找风险投资者，风险投资者他就看风险，你风险高他为什么要投资？这个时候就看你要讲一个故事出来，一个吸引风险投资的故事出来让人家兴奋，让人家激动，最好有吸引力。这个故事通过你的企划书来讲给风险投资者听。

点评三：抓住机会快速找钱

7年间，从一穷二白，到行业内的领袖，无论从哪个角度来看，蒙牛都会被当作一种传奇。一个几乎没有任何成功征兆的小公司如何在相当短的时间爆发式的崛起，成为行业内的领袖级企业，是商业史上的奇幻现象还是企业成长的另辟蹊径？

牛根生一面强调对资本“取之有道”，紧紧地把企业“话语权”掌握在自己手里，一面有意识地搜寻投资者。在2002年春节联欢晚会上，牛根生与摩根士丹利投资经理结识，经过11个月20多轮的谈判，同年12月19日，蒙牛与美国摩根士丹利、香港鼎晖、英国英联三家公司举行了投资入股签字仪式，三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元，共持有蒙牛乳业约32%的股份。在获得这些相当多数目的可支配资金之后，蒙牛开始了一系列产业扩张。海外资本的介入不仅仅起到了输血的作用，更重要的是提升了蒙牛的视野，在短短的几年中，蒙牛的资本运作战略可谓步步为营，让人眼花缭乱。

徐新：如果你没有很大的一个过去的积淀，这个钱是不太好来的。从蒙牛的体会看，一开始干企业是原来的企业免掉，免掉以后有三四百人跟着出来，而且带着钱来的先入了股，大家借上钱，把家里的存款，孩子上学的钱，买房的钱，老同志买棺材板的钱也都来了，然后就放在这个地方入股了，一下子就入了一千多万，这是第一；那么在这之前有三个人把自己的钱，家里的存款拿出来一百万先注册了一家公司，这是两笔钱；第三笔钱，就是这个团队的七八个骨干将自己的住房抵押给了银行。