TCL的国际化探索

佚名

三十而立。9月28日，TCL集团将迎来其三十周年庆典。

最新统计数字显示，TCL手机产业在全球排名第七位，在中国企业中排名第二位；TCL彩电在全球排第七位，在中国企业中则一直保持在第一位。在经历了2004年并购法国阿尔卡特手机及汤姆逊彩电业务之后的出现国际化阵痛之后，2011年TCL实现了根本性的逆转。TCL旗下的三家上市公司全面扭亏为盈。TCL集团2011年半年报显示，实现营业总收入273.55亿元，同比增长18.08%；销售收入266.39亿元，同比增长17.45%。从各分项业务看，TCL多媒体、TCL通讯和TCL家电三大主业实现较快增长。

日前TCL集团董事长兼CEO李东生表示TCL前期付出的代价成本超出了他们的预算，但是TCL在美国和欧洲市场依然在守着，守住就有机会。随着TCL液晶面板产业链的发展，未来TCL会在产业链上建立起自己的优势。

打造立体模型

“下一个十年，应该属于战略驱动的十年，是否有前瞻性的战略眼光，在很大程度上将决定一个企业在未来的发展”，李东生说。面对未来十年，TCL集团新近完善了“立体价值模型”和“46”的新产业布局聚焦主业，来提升自己的三个能力，并建立自己的战略导向。

新的立体发展战略模型是以工业能力、技术能力、全球化运营能力为根基，并制定了完善的策略目标。在李东生看来，工业能力是企业安身立命之本，也是企业生存的基础。未来中国企业要在全球竞争中领先，首先是老本行——工业能力优势不能丢，而且还要进一步的延伸，包括产业链的垂直整合能力，专注才能够有更好的竞争力。其次是技术创新能力，无论是多媒体电子、彩电还是移动通讯，未来都会和新兴的云计算技术紧密相关，所以TCL最近在美国硅谷设立了创新中心，在积极跟进全球新技术趋势的同时，针对中国市场的应用进行局部创新。

为增强立体发展效应，TCL制定了全面提升战斗力和软实力的体系建设策略，软实力包括服务、品牌、渠道和人才四个方面。在服务方面，TCL将通过商业模式创新，为客户提供增值服务和全面解决方案，扩展服务产业，获得新的盈利模式。在品牌方面，贯彻集团的核心品牌战略，提升TCL品牌的行业地位与影响力，坚持推进TCL品牌渗透全球主要市场。在渠道方面，加大对全球主要市场渠道资源的占领和开拓，并通过一系列渠道创新管理，有效释放渠道生产力，加快集团业务的发展。在人才方面，TCL还通过人才管理创新，为国际化事业提供一批精干的职业技术团队。

建立全产业链优势

为了适应TCL发展的新需要，李东生亲自操刀对TCL组织架构进行了调整，由原来的“42”模式，改变为“46”产业布局——即多媒体、通讯、家电、华星光电构成四大核心业务，加上翰林汇、房地产、远程教育、医疗电子、泰科立、系统科技等六大业务。业内人士表示，这一新的架构将使产业划分进一步明晰，未来多元产业间将全方位立体性地发挥合作、联动生产的效能，极大提升规模优势，提高企业的国际竞争力。

新的组织架构中，华星光电被首次提升到主业位置尤其引人关注。8月8日，由TCL主导的华星光电8.5代液晶面板项目也在深圳正式投产。该项目注册资本为100亿元人民币，其中TCL集团出资55亿元人民币，占注册资本的55%股份，计划于2011年第4季度量产，年产量约为1750万块电视模组，相当于中国彩电面板总需求量的20%。

李东生表示，“华星光电将协助TCL集团打通液晶全产业生产链，占领液晶电视全制程和大规模生产的制高点，从而提升家电产业战略高度，是扩大集团发展规模的必然。两者对TCL集团未来的发展至关重要。”

与此同时，TCL还对海外战略进行了调整。李东生表示，“我们的海外业务今年上半年增长了7.67%，虽然不如国内业务的增速（24.62%），是因为考虑到海外业务存在很多的经营风险和不确定因素，我们对北美和欧洲业务进行了一定的收缩，而将海外拓展的重点放在了新兴国家市场。”

着眼于未来，李东生表示，TCL将坚定不移地走国际化路线、布局和整合全球资源；持续提升核心业务的产业地位，构筑业务在中国乃至全球的领先优势，并依托业务优势和相关衍生资源，向多元化领域扩张；致力4C融合，突出内容及服务优势，全力向国内数字家庭与智能化服务的整体解决方案提供商方向迈进。

TCL不能“夜郎自大”

TCL董事长李东生1990年就参加过美国赌城CES，之后每年都去。“从今年CES各彩电厂家的展示来看，3D和智能电视已被公认是彩电发展的趋势，这与我们的着力点也是一致的。”李东生说自己到日、韩企业的展台前看了看，感觉“三星和LG霸气十足，咄咄逼人；日本品牌中，松下和索尼努力保持优势，其他日本品牌让人感觉廉颇老矣”。他的感触依然来自于电视趋势。开幕前一日，三星、LG、索尼、松下4家彩电巨头已提前上阵，在技术与产品层面燃烧起3D战火。

美国时间1月5日下午，三星率先举行发布会，介绍一种3D新技术，公布6款产品；LG不甘示弱，公开发表了偏光薄膜技术。索尼不敢落后。5年前它还是CES的焦点。它宣布，将开发56英寸、46英寸、24.5英寸的3种裸眼3D电视。这被视为回击东芝，后者一个月前提前发布产品。据说，索尼曾备受刺激，CES开幕前，技术人员几乎彻夜工作。松下则公布了首款LED背光3D电视与谷歌系统的智能电视，维持了彩电巨头的尊严。与2010年借《阿凡达》渲染市场不同，巨头们开始大秀技术差异。其中，戴眼镜与裸眼看3D仍是竞争焦点。要知道，一款好眼镜价格高达1000元人民币。

这只是2010年斗争的延续。自去年春天开始，巨头们不断出货，并将战火烧到中国。松下与偏光霸主LG之前在北京已公布相关产品。LG强调，接下来新品首推市场是中国，北美为今年4月，欧洲为5月。而三星、夏普、索尼以及本土TCL、创维、海信、长虹同样早已将货铺进苏宁与国美的店面。但这个被李东生视为未来趋势的产品，截至目前仍没有进入爆发阶段。三星说，主要是价格太高，加上要戴眼镜，绝大部分消费者裹足不前，因此，接下来可能会降价。

苏宁电器上海市场人士表示，目前3D电视价格一般都在万元以上，高端产品在2万元以上。比其实体店产品便宜的苏宁易购能说明价格之高。官网上，海信与三星的最低端产品为10000元，TCL一款约15990元，而松下一款高端产品，则高达52076元。苏宁上述人士说，2011年，均价有望下降30%，高端产品售价下滑40%。

这只是阻碍出货的因素之一，内容同样是掣肘。三星表示，打算推出网络服务，让观众在3D电视上观赏电影和电视节目而不用下载。而索尼多年前早已铺垫好内容业务，去年以来还一直炒作3D电影World异想世界，在南非世界杯秀了一把“3D世界杯”。但在中国，尴尬的是，相关部门对带有互联网功能的电视内容播放有严格政策管制。目前，终端厂家仍在缓慢地与央视、上海文广、华数等运营商尝试合作。目前，3D电视应用还停留在孤岛阶段，想看3D内容，需配备专门的蓝光等播放器，买碟片。

限制之下，巨头出货很少。市调公司BCN报告显示，截至2010年9月，3D电视在日本的渗透率仅2.5%，而且这一比例中，一半用户看的是2D内容。而中国则仅为1.5%。DisplaySeach数据显示，2010年，全球3D电视出货仅205万台。但厂家表态很猛。三星影像显示事业部社长尹富根在CES上说，今年公司3D电视销售目标是1000万台。而擅长营销的本土品牌也很乐观，创维副总裁杨东文说，今年中国3D电视销量将达800万台，创维3D电视有望占公司平板电视出货的30%。

不过，截至目前，走进苏宁、国美门店，大部分电视仍是液晶与LED的天下。中国电子商会副秘书长陆刃波之前表示，本土企业技术积累有限，未来相当长时间内，外资企业将占据3D市场话语权。同洲电子副总裁廖洪涛呼吁，由于目前3D电视技术不成熟，标准不统一，而本土企业几乎没有任何技术话语，建议厂家切勿盲目踏入市场。

李东生已意识到这一局面。他透露，在三藩市转机回来时，临时开会做出决定：进一步强化TCL美国研发中心的力量。“中国企业和西方企业确实还有差距，TCL也一样；我们不能夜郎自大，但我们应该要有自信和骨气，为自己、为企业、为国家和民族去拼一场。”

长远看，本土企业并不悲观。康佳多媒体营销事业部市场部总经理黄心仲此前在上海对本报说，技术固然重要，但未来电视会更注重内容与应用体验，一旦政策放开，本地企业竞争力将大增。