名自茅台天成将——茅台名将酒精耕细作市场与茅台品牌同跨越

■ 文/桑 彦

名自茅台天成将
——茅台名将酒精耕细作市场与茅台品牌同跨越

■ 文/桑 彦

名将酒是哪种产品？它如何在短短七年时间成为高端白酒家族中部队接待、商务宴请和集团采购的新宠？

作为贵州茅台酒股份有限公司倾力打造的一个高端系列产品，仅用七年时间，在茅台品牌的强大号召力下，茅台名将酒的产品体系、价格体系、营销体系都得到了发展和完善。借力于当前茅台发展的好形势，茅台名将酒在自身的网络打造和团队开发中，也在不断进步和提升，如何让茅台名将酒在白酒行业大发展的浪潮中赢得市场，如何恰到好处地填补高端白酒提价后余留下来的价格空间，茅台名将酒一直在努力。

茅台名将酒要打造同创共赢的营销团队

作为茅台的战略品牌，名将酒拥有得天独厚的资源优势和广阔的市场空间。

茅台名将酒需要构建和谐互助、执行有力、行业先进、同创共赢的诚信营销团队。茅台名将酒是一个新的品牌，希望与经销商、消费者一同创造未来。如何“共赢”则需要通过大家共同的努力经营，把茅台名将这个品牌推向一个新的发展高度。这个高度，也是企业赖以生存和发展的主要动力，在此过程中，企业和经销商获取各自盈利。所谓“和谐互助”，则是经销商之间一定要讲和谐、讲团结、讲互助，尤其是相邻区域的经销商，要从大局出发，从茅台名将酒的长远发展出发，充分理解、信任，彼此沟通配合，共同营造名将酒良好的市场氛围。这是贵州茅台酒股份公司副总经理、贵州茅台名将酒业有限公司董事长杜光义在名将酒第七届经销商年会上与广大经销商共勉的话题，也是茅台名将酒在市场探索中摸索到企业发展需要依靠有力销售团队的硬道理。

把名将营销团队打造成白酒行业的先进队伍

作为全国性的品牌，名将的营销网络里，大部分经销商都是和茅台有关联的，而且有的还是多年经营茅台酒的大客户。茅台作为中国白酒行业的领头羊，使名将具备了成为高端白酒的潜质和实力。名将公司将不遗余力地帮助经销商更好地发展市场，名将酒的经销商队伍也同样需要打造成一支先进的团队，互相合作，这需要经销商和名将公司共同努力。未来，名将在其他空白市场的开发中，将寻找具备足够实力和完善营销渠道的经销商进行合作，把名将的网络嫁接到最优质的白酒经销商网络之中。

借力茅台发展的大好机遇，扎实做好名将市场

当前，作为国酒茅台的子品牌，名将酒遇到一个茅台品牌能量大释放、品牌大发展的好时机，要及时抓住这个好机会，把握机遇，发展茅台名将、推广茅台名将、经营茅台名将。由于茅台的市场供求不平衡，这就使名将酒作为酱香型高端白酒的市场补充成为可能。茅台名将酒具有绝对的替代能力。

“茅台余下的高端白酒空当，名将有条件首先抓住。我们要趁势而上，在大好的时机下，抓住机遇，把名将酒推向和茅台共同发展的快车道。”杜光义先生如是说。

利用网络资源，用好八个营销

在产品营销上，茅台名将酒充分利用和借鉴茅台“八个营销”的经验。作为茅台的高端品牌，名将酒要尽最大的努力，与庞大的茅台营销网络进行沟通、对接和互动，充分利用本身的资源，把名将推向市场。

如今的白酒市场呈现高端化、集团化的发展趋势，尤其是高端市场，近两年发生了巨大的变化。名将酒作为茅台的战略品牌，充分起到对茅台品牌的补充和延伸作用。

2010年，名将酒销售业绩喜人，2011白酒旺销之际，名将顺利发力。作为茅台高端产品，我们充满信心，时刻准备着与茅台一起发展、共同跨越。

（责任编辑/蒋叶俊）