亚细亚光学张维董事长80后总裁客户营销战略——客户营销“8+1”战略

亚细亚光学张维董事长80后总裁客户营销战略
——客户营销“8+1”战略

作为中国眼镜行业年轻的80后，张维在担任江苏亚细亚董事长职位3年后，其父张加富又将尊龙镜片、尊龙隐形、亚细亚镜片三大销售公司交给他打理。2011年2月份上海眼镜展会后，这位年轻的80后总裁果断打破传统管理方式和市场运作思维，大力招兵买马。并冲破眼镜行业传统思想，针对三个销售公司，张维董事长采用两字方针：“借脑”。

一．借北京DNA品牌策划公司之脑。全力打造尊龙镜片、尊龙隐形、亚细亚镜片三大销售公司品牌策划：如亚细亚公司“3D瞳眼”、“3E瞳眼”镜片品牌——行业首副学生3D非球面标准镜片诞生，3月份已经隆重上市。北京DNA品牌策划公司在市场调研中，消费者和零售店经营者一致反应最重要的问题就是，害怕隐形眼镜佩戴起来不舒服，原因是中国人的眼角膜是非球面而不是球面，针对这一重要特点，尊龙隐形公司研发出49道非球面工艺隐形眼镜：如；“M-U非球面魅你白天夜间双片”、“DHC水氧平衡非球面”等。尊龙隐形品牌的诞生，预示着隐形眼镜已经进入非球面时代，非球面真正能够适合中国人眼生理结构。

二．借李连杰“壹基金”之脑，成立亚细亚光学

慈善计划。这是具有里程碑意义的事件，预计2011年4月2日将在北京正式开始启动仪式。

三.借北京占霸营销公司零售营销服务“8+1”战略之脑。这位80后总裁又一次打破眼镜行业销售公司服务模式。以前及现在的销售公司对终端零售客户服务渗透不全面，他在2011年启动“80总裁客户营销服务8+1”战略中提出8个战略项目，服务1个终端零售客户。包括零售终端培训计划标准模式、零售终端咨询管理标准模式、零售终端“三光”测度验光专业法标准模式、零售终端“6点一线4等分”装配技术标准模式、零售终端“SPIN”销售策略标准模式、零售终端店堂布局标准模式、零售终端产品视觉陈列标准模式、零售终端“军队营销——用标准将竞争对手不占则霸”。

2011年2月18日江苏亚细亚光学销售公司成立。3月，亚细亚销售公司已经正式启动客户营销服务“8+1”战略，全方位免费为零售客户服务，尤其零售店28本标准化手册，深受零售客户管理者和员工热捧。同时这位80后总裁表示：每个月自己亲自会带领市场部人员亲临一线，公司设立营销24小时免费咨询服务热线。

以下是2011年3月张维董事长亲临部分零售店免费服务的事件：

1．亚细亚光学为合肥眼镜直通车“8+1”服务解决了“平价不等于低价”、“只平不低”的眼镜超市商业模式。其总经理刘海燕表示：挣钱靠的是标准的商业模式，而不是单纯的低价。

2．亚细亚光学为黄山歙县焦光眼镜“8+1”服务解决了“技术利润店”商业模式。其赵仁福总经理表示：没有哪个大店强大到不可挑战的地步、没有哪个小店弱小到不可竞争的地步。

3．亚细亚光学为山东烟台好宜卖精品连锁店“8+1”服务解决了“儿童标准验光法”商业模式。其刘春梅、刘春华经理表示：做企业只有用标准才能将竞争对手打败。

4．亚细亚光学为广州美多眼镜公司“8+1”服务解决了“员工管理平衡竞争模式”，其总经理张强表示：企业要想发展，内部必须有合理的竞争体制！否则一切都是空谈。

10年前，张加富董事长创办了江苏镇江仙人山光学和江苏亚细亚电子光学，专心致志研究镀膜工艺和树脂镜片制造。2004年拥有8台韩国镀膜机的亚细亚光学已经把镜片镀膜工艺打造成为国内一流水平。2006年，一直专注于1.56树脂镜片生产制造的亚细亚光学和仙人山光学，在当时日产量达到3万副，合格率达到92.3%，被行业内誉为“1.56树脂镜片制造大王”。2006年底，张加富又投入108亩，大力新建现代化生产基地——江苏尊龙电子光学，2008年正式投产运行。日产量达到4万副！2007年元月，张加富又投资创建江苏尊龙隐形眼镜生产基地，通过3年的研究、创新和多次的市场验证，现已形成隐形49道非球面流程线、数控模压流程线和韩国隐形彩片流程线。现隐形总日产量已经达到5万副左右。2010年张加富董事长进行整个集团规模战略规划，通过一年的全方位调整，现所有规划已经全部到位。

2011年初，张加富董事长推出整个公司3+3战略——

一．3造战略

江苏尊龙光学专注于高折射率产品制造！

江苏尊龙隐形专注于隐形非球面时尚工艺制造！

江苏亚细亚光学专注于非球面镜片工艺制造！

江苏仙人山光学专注于1.56球面制造！

2011年初张加富与日本三井企业签订了协议，采用目前镜片业最好原料之一的MR-7、MR-8原料，集中精力为尊龙光学打造目前中国高端1.60和1.67高品质高折树脂镜片。2010年张加富对江苏亚细亚所有的流程和设备进行改造，将其全部更新为非球面制造流程，亚细亚光学集中精力专注于非球面制造，并花重金完善非球面技术，根据人的眼球角膜是非球面的特点，通过先进的控曲技术，独创三维平弧技术、49道非球面工艺制造、16项严格标准把关、360度全面检测，今年2月份上海展览会期间，首副学生3D非球面标准镜片在江苏亚细亚诞生！

2011年张加富尊龙光学隐形公司研发部斥重资，根据人眼球角膜的非球面特点，历时一年，终于完善了隐形非球面工艺、尊龙隐形成熟的非球面49道工艺、JCF12点360度检查。同时真正抗辐射、抗紫外线、水氧平衡工艺；白天片和夜间娱乐休闲型隐形非球面的全面推出，也预示着国内隐形制造业的水平已经日趋走向成熟，非球面隐形工艺已经取得重大突破。

二.3销战略

军人出身的张加富，10年前就严格抓生产制造，现在树脂镜片日产量达到8万副，合格率达到92%以上，行业目前不少知名学生品牌都是在亚细亚OEM贴牌，这些品牌的镜片在消费者群体中获得的良好口碑已经证明了张加富及其团队10年来的不懈努力所取得的成果；10年后的今天，张加富又一次给力，重资打造了3销战略：两手一起抓！左手抓生产制造、右手抓销售和品牌建设！

2008年，成立尊龙光学镜片销售公司，三年来已经快速稳步地占据了一定地市场份额，尤其代理商渠道非常稳固！2011年2月18日又全面启动江苏亚细亚光学非球面销售公司和江苏尊龙隐形非球面销售公司，尤其重资打造亚细亚非球面和尊龙隐形产品品牌战略，拓展零售业渠道品牌！

第一大E战略：E品牌→与国际光学巨头合作、行业首推学生3D非球面品牌：双品牌战略！

第二大E战略：E形象→与功夫巨星李连杰“壹基金”合作、成立亚细亚光学“”慈善品牌战略！

第三大E战略：E服务→与北京占霸营销咨询公司合作、三个销售公司全方位为终端零售店提供“零售营销咨询8+1战略服务”！

张加富董事长表示：集团公司“3E战略”、自己只做第一大E战略，即产品品牌战略，专心研究高品质镜片生产制造，其他交给张维，为儿子做好后勤服务工作！