农产品供应链信息平台的选择和使用定价策略研究

冷志杰，李恕梅

（黑龙江八一农垦大学经济管理学院，大庆163319）

根据艾瑞咨询发布的2010年第一季度中国B2B 电子商务市场数据显示，2010 Q1 中国B2B 电子商务市场营收规模达到20.2 亿元，同比增长46.4%，环比增长10.4%。艾瑞咨询认为，宏观经济的复苏，中小企业电子商务渗透率的提高，是B2B 电子商务市场营收规模保持稳定增长的主要原因[1]。李写一等对中国农业网站数量进行回归预测分析，指出我国的农业网站呈线性增长模式，预计2010年农业网站会达到9 284 个[2]，虽然农业网站企业大多从试水层面走入了真正运用阶段，但是相对全国农业产值占GDP 的比例10%而言，农业网站占全国网站总数的比例较小，这与农业在国民经济中的重要地位严重不符，加快构建与中国农产品大国地位相适应的农业和农村信息体系，推进信息服务，是一项非常紧迫的任务。

目前网络先进的信息技术使得农产品供应链集成成为可行的管理方法，信息技术将大大降低协调成本和运营风险，农户与企业在信息获取、处理上处于平等的地位，最终顾客也可以通过Internet 参与信息集成，使企业与农户可以较低的成本开展实时的信息交流和沟通，这为优化每一次交易展开充分协商铺平了道路，也为供应链中企业与农户之间每一回合博弈的局前通信创造了条件。供应链管理主要采用专用网络平台和通用网络平台方式[3]，信息集成企业与农户在内的节点企业。农业网站企业的信息平台盈利模式主要靠信息流对供应链商流的服务来实现，国内的农产品信息交易平台发展迅速，政府每年的1 号文件都明确了向农民合作社倾斜。刘忠强等[4]（2010）从物流管理、溯源管理、技术服务、决策支持和门户网站等各方面提出了面向农民专业合作社的信息化建设技术方案。但是，实际调查农业信息平台长期运营不善的问题，发现存在2 个主要关联问题：其一，由于农业信息平台企业不能保障交易信息发布的准确性，这会使信息平台服务业存在服务费用收入下降的风险；其二，当农业信息平台企业使用完政府对其支持政策基金，由于获得的平台使用费用不够企业运营信息平台的费用，必然导致平台使用功能越来越弱。那么，平台企业如何能保障使用平台的企业不离去，充分地集成更多的农户参与交易，成为农产品电子商务平台推进的重要问题。对此，试图针对北方适合网络交易的特优绿色农产品，寻找对农业信息平台企业有益的平台模式，以及农户和合作社的特优绿色农产品定价策略，有助于找到适合网络信息平台的运作策略，从而提高农产品供应链的竞争力。

1 农产品供应链信息平台企业的集成问题

1.1 假设条件

假定交易的农产品是特优绿色农产品，满足网上交易的条件。假定基于交易平台构建与上游生产商的集成方式有2 种：其一，平台企业通过与合作社建立专有系统（ISO）供应链[5]，保障购买订单等相关信息的准确性，合作社需要向平台交大客户会员费Cr（即通过专用平台进行购买和销售的成本），可以登录平台企业为该合作社设置的专有平台，享受平台企业的供应链信息集成服务；其二，平台企业通过基于互联网的电子商务通用平台与农户进行供应链衔接，具有开放性，由于平台网站经营者的局限，难以保障所有开放的用户交易信息的完全真实性，只能保障其资质符合条件，那么，在平台买卖特优农产品的满意程度会打折扣，交易折扣率为d，大概是0.784左右[6]，0≤d≤1，农户向平台企业缴纳使用通用平台费用Cd（即通过通用平台进行购买和销售的成本），会满足Cd＜Cr，对于交易次数较少的农户，这种方式比较合适。

假定基于交易平台构建与下游买家的集成方式是通过平台使买家购买差异化的产品，即合作社专用平台的产品和通用平台的产品具有差异化的价格。农产品购买者认定的农产品使用价值为ν（0≤ν≤1），农户直接在通用平台上直售价格为pd，农户销售给合作社的批发价格为w，通过合作社的专用平台销售价格为pr。

1.2 农产品供应链信息平台企业的集成问题

在上述假设条件下，农产品信息交易平台企业要保障运营利润，需要确定选择专用平台或通用平台，还是都用，另外，如何基于这2 种平台向合作社和农户收取合适的年费，以及农户销售的定价策略如何？

2 农产品供应链信息平台企业的集成策略

2.1 农户与合作社基于农产品供应链信息平台购买的最优定价策略

2.1.1 基于农产品供应链信息平台购买的需求函数构建

根据文献[3]推导，得出：

合作社会员的需求函数

农户对信息平台的需求函数

2.1.2 合作社的最优定价策略

设合作社的利润为 πr，πr=（pr-w）Qr，对合作社来说就是在w 已确定的情况下如何确定最优的pr 以使自己的利润最大化。根据文献[3]推导，得到合作社的最优定价策略为：

其中 R1，R2，R3如图 1 所示。

2.1.3 农户的最优定价策略

根据上述假设，设农户的利润为πm，显然πm=（w-cd）Qr+（pd-cd）Qd，对农户而言，就是如何确定最优的w 和pd以使自己的利润最大化。根据文献［3］推导，得到农户如下全局最优的定价策略：

表1 农户与合作社基于农产品供应链信息平台购买的最优定价策略Table 1 The optimal pricing strategy for farmers and cooperative based on the information platform

如表 1 所示，如果 d∈［0，d¯］，即使农户采用何种通用平台的直销价格，都不能对合作社产生竞争压力，此时，农户应该通过合作社专有平台销售，才有较好的利润，此时，平台企业应选择建立合作社专有平台，才能获得应用利润；如果 d∈［，1］时，平台企业应选择建立合作社专有平台和通用平台两种形式集成买卖双方，农户才有利润最大化。

2.2 农产品供应链信息平台企业的集成步骤

2.2.1 基于网站服务的农产品品种确定平台交易折扣率

由于不同的农产品在平台交易折扣率不同，大概是0.784 左右，我们可以根据网站所服务的不同特优农产品，确定平台交易折扣率。

2.2.2 根据农产品品种的平台交易折扣率确定单双平台进行购买和销售的成本范围

2.2.3 根据平台进行购买和销售的成本范围确定建设平台种类和使用平台成本定价

在已知农产品品种的平台交易折扣率，根据公式（5）和（6）可以确定农产品信息平台企业针对合作社建设专用平台，还是既建设合作社销售的专用信息平台，也建设农民销售的通用信息平台。还能够确定平台使用成本，可将其看成平台使用定价。

3 小结

通过不同的渠道进行供应链的电子化会导致不同的农户行为。将特优农产品网上直销的价值折扣率作为消费者对网上交易的接受程度d 作为关键参数，建立了农产品供应链信息平台企业的集成策略的关键步骤，将对信息平台企业集成农产品供应链网络提供正确的指导。

［1］ http://q.yesky.com/group/review-18789813.html.

［2］ 李写一，王静.中国农业网站数量预测及分析［J］.农业网络信息，2008，3（5）:81-85.

［3］ 常志平，蒋馥.电子化供应链的信息平台选择及其产品定价策略研究［J］.东华大学学报（自然科学版），2004，30（1）：19-22，27.

［4］ 刘忠强，王开义，喻钢，等.农民专业合作社信息化建设技术方案研究［J］.农机化研究，2010（1）：1-4.

［5］ 钱建平，杨信廷，刘学馨，等.信息技术条件下的农民专业合作组织管理模式［J］.农机化研究，2008（6）：6-9.