企业的两种经济行为——竞争与合作关系分析

○陈弘

（广东省水利电力勘测设计研究院 广东 广州 510635）

企业的两种经济行为
——竞争与合作关系分析

○陈弘

（广东省水利电力勘测设计研究院 广东 广州 510635）

当今世界是一个既充满激烈竞争又密切合作的世界。认识竞争与合作，学习竞争与合作，正确地看待竞争与合作，如今已成为企业生存、发展所面临的一个突出问题。一个企业要想获得生存并得到持续的发展，避免在竞争与合作中迷失方向，就需要更新观念，研究、学习竞争与合作的策略，辩证地处理竞争与合作的关系。

企业 竞争 合作

企业之间既是竞争对手，又是合作伙伴。对企业来说，竞争与合作都是经营的手段。在企业的生存、发展中，竞争与合作是两条交互使用的手段。只讲合作不讲竞争是片面的、错误的；同样，只讲竞争不讲合作也是片面的、错误的。在竞争中求合作，以合作促竞争，企业借助这两个手段能帮助自己更好地适应环境，提高生存能力；帮助自己获取更丰富的资源，壮大企业的实力，为企业的长远发展打下坚实的基础。

一、参与竞争是企业生存与发展的基本途径

竞争是商品经济的产物，有商品生产，有商品交换，就必然存在着竞争。随着我国改革开放的深入，社会主义市场经济体制的建立与完善，企业面临的不仅仅是竞争对手的增加，还包括竞争范围的扩大和竞争激烈度的加剧。尤其是来自国外的对手，他们不仅有雄厚的资金作为基础，而且还拥有丰富的经营管理经验和优良的技术。因此，企业必须认清形势，确立强烈的竞争意识，积极主动地参与国内市场和国际市场的竞争，在竞争中求得生存，在竞争中求得发展。企业也只有积极参与竞争才能维护自身的利益和获得有利的产销条件，不断地壮大自己的综合实力，使企业得到长足的发展。

在市场经济条件下，竞争作为企业的一种经济行为，它是多种因素之间相互制约、互相作用的动态过程，其中充满着矛盾，表现出经济运动的辩证法。因此，必须科学地认识竞争，掌握竞争的艺术和策略，由此形成具有普遍指导意义的竞争观念。

在一个企业的生命历程中，无论是处于创业时期，还是发展壮大阶段，直至最后的消亡，始终充斥着竞争。“物竞天择，适者生存”，企业不仅要和别人竞争，更要和自己竞争，不断地战胜自己。竞争有利于企业最大可能地发挥自己的潜能；使企业改进技术，改善经营管理，提高产品的质量，提高企业的素质——在市场机制中的生存能力和发展能力。

面对今天的商品大潮，竞争是现实的。企业如果缺乏竞争观念，就难以打开市场，甚至失去生存的空间。而且激烈的竞争使企业的寿命周期相对于过去已经大大缩小，只有能对现代市场环境的变化迅速作出灵活反应的企业才能赢得生存、发展的机会。

二、加强合作是企业发展壮大的必由之路

在现代市场经济条件下，企业要能在经营中取得成功，必须克服小生产的自然经济观念，树立起强烈的合作观。在市场经济条件下，合作作为企业的另一种经济行为，也是多种因素之间相互制约、相互作用的动态过程，其中充满着矛盾，表现出经济运动的辩证法。

企业合作是为了共同的利益而进行的。

首先，合作是社会化大生产的客观要求。当今的世界是一个日益开放的世界，任何一个企业都不可能在封闭的状态下求得生存和发展。在现代企业发展中，分工更加细化，客观上要求企业之间为了共同的利益而在资金、技术、人才、管理、生产、销售等方面进行合作、交流等经济活动，要求企业之间打破地域、行业和所有制的界限，发挥各自的优势，在共同的市场中实现双赢或多赢。

其次，合作有助于更加充分地利用企业各自的资源，实现效益的最大化。企业合作虽然使用的仍然是存量的资源，但是这种经济的合体可以实现单个企业难以完成或者根本无法完成的经营目标，创造出更多的利润。在通力合作的基础上，一方面可以使资源通过重新组合得到充分利用，另一方面又可以通过各企业间的优势互补，加快技术改造的步伐，扩大生产规模和生产能力，为社会提供更加丰富优质的产品或服务。

最后，合作可以避免破坏性竞争。在当今信息化社会中，由于灵活而虚拟的连接，企业谋求的应该是共同进步，而不仅仅是互不相容的产品竞争。破坏性的竞争往往引起价格战，使企业利润普遍降低，在这种残酷的竞争中没有赢家。于是企业就必须学会合作，与交易伙伴或生意伙伴相互合作，共同学习，以降低成本，提高品质，维持利润。企业与外界开展合作，将突破自身技术和资本的限制，进一步提高创新能力。

近年来，随着科学技术特别是信息技术的发展，顾客的需求日益多样化、个性化，需求变化的速度加快导致企业在竞争中面临一个迅速变化且难以预测的买方市场。任何一个企业做到在资源和能力上完全自给自足已不可能，而且也不可取。因此，两个或多个企业的合作正变得日益普遍。合作不仅分散了开发技术过程的风险，发挥出合作双方优势的互补性，而且提供了必要的经济规模和市场能力，以致能与占优势的竞争对手抗衡，使企业能在激烈的竞争中赢得生存和发展的空间。

三、竞争与合作的辩证关系

为了处理好竞争与合作的关系，企业的经营管理人员一方面要更新观念，提高认识，重塑企业间的相互关系，以紧密的合作和适当的竞争代替过去纯粹对抗性的竞争。另一方面要深刻意识到，只有正确处理好竞争与合作的关系，才能在事关企业局部利益和整体利益、眼前利益和长远利益的冲突中作出明智的选择。

首先要认识到竞争与合作之间存在着辩证关系，即既对立又统一的关系。要清楚地知道，企业间的合作总是有条件的、暂时的并且易逝的；竞争则是无条件的，贯穿于企业生存、发展直至消亡的整个过程当中。

竞争与合作又是相互依赖、相互促进、辩证统一的。一方面，竞争离不开合作。其一，竞争蕴含合作。竞争实际上是在特定的时空范围内由不同企业的同类活动相对集中起来形成横向对比，在动态的活动过程中加以较量、对抗，最后实现优胜劣败。这就蕴含着这样一个前提：如果没有不同企业共同参与，即无合作，就无竞相争夺可言，独立企业的单独活动就无法形成竞争。其二，竞争要求合作。竞争是不同企业对共求目标的角逐、争夺，也是竞争对手之间的“取与予”的交换活动，若要达成交换协议，就要求取、予各方共同遵守一些基本的规则和程序，即彼此合作，否则交换难以成功，竞争无法开展，更难认定竞争结果。其三，竞争以合作为基础。每个企业的对外竞争都是建立在内部合作的基础之上的。没有内部的团结合作，任何企业都难以在竞争中取胜。

另一方面，合作也离不开竞争。第一，合作以竞争为前提。优胜劣败的竞争结果不能满足不同企业的共同利益，在此前提下，以共享利益或各自得利为结果的合作才有必要产生。第二，合作要求（蕴含）竞争。合作中要求不同企业都争取最大限度地发挥自己的能力和力量，获得最好的效果和利益，这样才能促成合作目标的实现。合作机会的多少与合作成功的可能性大小在很大程度上受制于不同企业竞争力的大小。第三，合作以竞争为动力。竞争能增强企业的生存和发展能力，调动企业的积极性和创造性，强化企业不断追求更高目标的活动，从而能够打破旧的、已经过时的合作格局，促进新的、更高程度合作格局的形成，从而推动合作向更高层次、更大范围的发展。总之，竞争与合作是相互联系、辩证统一的。竞争存在于合作之中，合作以竞争为前提。没有合作的竞争是软弱无力的或是破坏性的；而没有竞争激烈的合作，是没有活力和生命力的。我们不能重竞争而轻合作，也不能重合作而排斥竞争。

其次要在实践中讲求竞争与合作的策略和方法。竞争是企业为了实现有利于自己的目的而进行的相互争胜的活动，是对共同期望的有限资源的争夺过程。竞争的结果往往是优胜劣汰。但是，并不意味着企业可以不讲原则和方法，不讲策略和手段去参与竞争。本文认为，竞争应当注意以下几项原则：第一，不为天下先的原则，尤其是处于成长期的企业，不要轻易挑起竞争，但是也绝不可回避别的企业的挑战而不予还击；第二，胜利的原则，不斗则已，斗则必胜，但绝不可进行没有计划、没有准备、没有把握的竞争。不要多头出击，四面树敌，应选择一个最有把握的目标首先取得竞争的胜利；第三，适可而止的原则，在一个时期把竞争对手打退之后，在它们没有挑起新的竞争之前，应该适可而止，绝不可无止境地和别的企业竞争下去，更不要被暂时的胜利冲昏了头脑。坚持这种有理、有利、有节的竞争，企业就能在现实中迅速成长起来，积蓄力量，不断地发展壮大自己。

最后需要强调的是，社会主义市场经济是法制经济，企业要想在市场中胜出就必须学会在规则的基础上参与竞争，必须学会在规则的基础上相互合作。因此，企业必须通晓具体环境中的法律条文、合同条款以及商业惯例、市场操作等。企业间复杂的竞争与合作关系就是建立在相关的法律、规则和商业道德基础之上的，否则就是无效，甚至是非法的。

在市场经济条件下，企业间的竞争与合作已普遍化、公开化、合法化、多样化。由于市场机制的运作、价值规律的作用，竞争变成“商品生产者的基本交往形式”并且已深入到各个领域。竞争是企业生存与发展的基本途径，竞争力是社会上最一般、最公正的通行证。竞争中的成败往往意味着企业活动的价值是否得到社会的承认，因而竞争会在不同的层面上展开和加剧。同时，社会化大生产的发展也要求企业更加重视合作，扩大更广阔的合作范围。没有合作的竞争，则各方利益最终也难以保证。竞争中的合作可以保证获得更大的利益，越激烈的竞争则要求更高层次的合作形式，越善于合作则竞争力越强。各企业间的横向联合、规模经营、跨国公司联手等等，都是竞争促使合作的直接表现。合作的实践精神应该成为企业经营管理人员的思维方式与行为方式。

在经济全球化的今天，为了谋求更大的利益和更大的发展空间，企业间竞争与合作的相互依赖、相互促进作用更加明显。企业只有充分参与市场竞争，加强交流与合作，充分利用国际、国内两个市场、两种资源，不断提升企业自身竞争力，才能在激烈的国际竞争中求得生存和发展。

[1]王长元：企业竞争学[M].中国经济出版社，1988.

[2]乔常利：企业哲学[M].武汉大学出版社，1994.

[3]谈曼延：关于竞争与合作关系的哲学思考[J].广东社会科学，2000（4）.

（责任编辑：胡婉君）