以会展服务平台有效链接河北动漫产业链的延伸①

石家庄铁道大学会展研究所 安晓波 马啸林

1 河北动漫产业的发展现状

河北省政府在转变经济发展方式中，通过加大宣传，极力招商，政策资金支持等方式，积极支持动漫产业的发展，开发动漫、游戏等高增长率的产业，建设河北动漫制作基地，取得了一定的成就，河北省拥有与动漫相关的企业将近200家，已初步形成涵盖漫画、插画、报刊、图书、网络游戏等多个领域，优秀动漫作品在国内外多次获奖。石家庄、保定、唐山等城市的动漫产业发展业绩较为突出，形成了一定的产业规模，尤其是 “石家庄市动漫产业产值2005年不足2亿元增加到2010年的10亿元，动漫企业由不足20家增加到77家，动漫就业人员由1万人增加到3万余人，实现了跨越式发展”。

然而，在消息背后，依据2010年实际调研，在河北省四个动漫产业园的多数企业和高校动画专业制作中心，都异口同声说：缺少资金，缺少原创项目；而在找到商业项目时，又缺少尖端人才，产品和衍生品销售、开发不理想，经济效益低。这是现实存在的实际问题。河北省大多数动漫企业都是中小规模，原创能力和承揽大型外包任务能力较弱。信息不对称性所造成资金短缺、产销不对路、优秀专业人才缺乏现象，导致产业链中产品市场、传播市场、产品衍生市场三个层面关联度弱，基本处于断裂状态。即使河北曾两次参加深圳文博会签约项目30项，签约总额超过173亿元；但是，河北动漫企业生产项目签约率极低。在外地参加各类展会，河北省动漫企业发展经营意识弱，产品销售经验少，不占优势。政府有关部门偏重于项目设计的包装上市、招商引资和项目的良好预期，忽视或忽略动漫产业中的项目风险，缺乏项目真正的环境、风险和可行性的分析，缺乏SWOT分析。使得产品市场、传播市场、产品衍生市场脱节，禁锢了产业链的延伸。

要使河北动漫产业供需链完善，使动漫企业产品获取收益，并使政府的有限资源发挥最大的效益，就要通过实例分析河北动漫产业发展的不利因素，透过现象看本质，运用市场规律，开发本区域信息服务平台，努力解决动漫产业中的信息不对称现象和问题。借鉴欧美国家文化创意产业的发展的经验，有助河北省动漫产业的发展。“美国通过规范市场，实际操作和科学管理来推动创意产业的快速生长，并发挥出集聚效应，打造并完善创意产业链”。可见美国创意产业发展依托完善的市场服务平台，使融资主体多样化，并规范市场。有良好的环境，完善的服务交流体系，使得产业链广阔而成熟。在国内，杭州、上海、北京、长沙、深圳、常州等城市的文化创意产业发展很快，动漫产业链延伸广阔，形成产业规模。其因素之一，是有良好的信息服务平台，较好地解决信息不对称问题，在以上城市或相邻城市中每年都拥有一届或两、三届文化创意产业或动漫产业相关的博览会，例如，杭州市在“杭州西湖博览会”设立文化创意博览会专场，在4月举办杭州国际动漫节；北京同样在全年拥有三、四个与动漫相关的博览会。河北省会石家庄动漫产业能够实现跨越式发展，会展活动起到了积极地助推作用。石家庄市政府连续成功举办了五届动漫节，“累计签约项目54个，签约金额71.826亿元，累计有500余家企业、机构、院校参展，有400万人次观展；以太和动漫电玩城、新雅公司衍生品生产平台及电子商务平台等为基础，动漫衍生品集散交易形成初步规模”可见展会活动在动漫产业发展中起到了重要的助推作用，还起到了链接产业供需链的作用。

依据会展信息不对称理论，动漫产品转变为商品是经过市场的交换，而市场的缺失，使得产品信息不对称，有再好的产品，或再大的市场需求都不能实现交易，所以，动漫产品需要经过市场获得效益。由于信息的不对称性的客观存在，使得动漫企业和动漫产品采购商都必然要花费更多精力、时间和资源去寻找产品市场或不同价格的产品，信息成本就会增加，相对增加动漫产品的营销价格。同时，由于信息不对称，企业产品更新迟缓，或外来产品与本企业产品“撞车”，就会出现产销不对路现象，造成企业亏损。其后果将导致企业一系列问题：企业的不景气，就很难留住和吸引高技能人才，当企业生产机会来临时，优秀专业人才缺乏现象是难免的，作为技术服务和创意为主的行业，没有高级设计人员，就难以保证产品的质量和品质，没有高品质的作品，就难以有少有受众，也不会有采购商经销，没有销售，哪里来钱，资金缺少成为必然。在整体企业出现这种状况时，产业的发展就会停滞，最终导致产业链中产品市场、传播市场、产品衍生市场断链。供需链的断裂会重创产业发展，政府资金投入只能缓解，不能根治。所以，动漫票房收入、衍生品的销售收入、人才的聚集都要靠市场，需要一个广阔的文化性、商务性的服务市场，只有市场专业服务，才有产品更多的销售机会，才会有产生利润的可能。而市场服务中最直接、最现实、最为公认的服务形式和信息量最大、成本最低、沟通最容易、影响力最大特点的就是会展活动服务平台。市场经济发展是不以人的意志为转移的，要具备客户、产品、动漫企业三个条件才能形成市场，没有专业采购客户，产品还是产品，产品不对路，也不会受到采购商的青睐，所以，动漫企业和动漫产品采购商通过展示活动达到信息的传递与信息的有效接收，实现展品信息的交流，才能最终达到展品的交易。同时，有展会市场的存在也是对动漫企业发展和产品研发提供交流和探索市场的机会。

2 借助会展平台发展动漫产业的对策

河北省地域环境特殊，动漫企业整体实力偏弱，政府大力扶持动漫企业，给予政策和资金的支持，但是全省200多家企业和50多所高校、中职动漫相关专业都需要资金支持，政府的有限资源难以全面扶持，既是重点扶持个别企业，但是，由于动漫产业链长、产品研发周期长、费用高、产业市场复杂，动漫品牌形象的塑造需要多方面宣传和积累；政府的资金投入只能满足某一动漫产品研发中暂时的资金缺口，另外政府的资金也是有计划和有限额的使用，不可能长期供给。但是，据调查，在河北省内有很多民营企业家喜爱动漫，想借动漫形式宣传企业、宣传地域特色；也有很多文学专业作者，苦于没有题材，或没有市场；很多企业目前是依靠外加工生存，没有自己的品牌产品。所以，政府支持动漫业发展，“授人以鱼”莫如“授人以渔”。政府应在市场体系中发挥强有力的作用，把有限的资金投入到展会活动中，建立省级文化创意产业信息交流平台，开办全省文化创意博览会。同时，应避免“柠檬市场”的出现，政府出资，资助动漫企业和院校中创意相关专业免费参展。

因而，建议政府投资扶持展会，构建河北省广泛的文化创意信息服务交流平台，动漫产业是交流平台的重要的服务对象，但不是主体，应尊重会展活动市场规律， 在专业实体的操控下，尽快构建服务平台框架，逐步完善信息交流服务平台体系，在会展专业的业务主导下，服务于动漫产业，为动漫企业、院校架起沟通市场的桥梁。动漫企业和会展机构可以联手，做大做强服务平台，在服务平台的运行中，注重动漫专业产业链的延展范围，注重动漫衍生品研发客户的营销策略，以河北动漫资源开发国内北方地区动漫产业市场，建立河北的动漫品牌活动展会，最终建立京津冀文化创意产业圈，相互补充，相互交流，竞合发展。

2.1 依托展会活动搭建动漫产业广阔的供需市场

目前，国内动漫产业的营业收入主要来源于“外来产品”加工，以及票房，但是电视台收购播放费用极低，难以使企业支付后续作品的制作费用。而从国外的成功经验是衍生品收入占到80%。衍生品的开发是动漫产业最主要的收入来源。国内动漫产业产品应向衍生品发展。但动漫企业自身没有能力解决产业供需链衍生的所有问题。从市场营销的角度，必须要有懂得市场服务的人士完成，衍生品的销售，是要靠大众消费市场，要靠商业团队的经营和运作，需要策划创意产业服务型展会活动，需要专业团队营销国内外专业采购客户，来河北参加展会活动，才能使河北的参展企业有机会与众多的采购客户交流，才有机会通过展会促成高等院校、动漫企业、投资公司的合作，才能吸收社会资本，才能有力促进产业供需链的完善和延伸。会展活动在动漫企业和市场间架设了产品销售、咨询创意、公共技术服务、人才培训、产品版权交易等等业务的服务平台，对动漫相关产业起到了积极的带动作用。

2.2 政府资源对展会有效支持是推动动漫产业产业链延伸的基础

河北动漫产业在社会、个人、企业需求上有很大的空间，在资金上有充足的民间资本。让河北省动漫产业实现突围，需要培育衍生品市场，力争用市场带动原创。衍生品市场培育，需要懂得如何服务的高层次专业人才，需要懂得服务市场运转的大批人才。动漫产业发展不是一个单纯行业的问题，而是要依靠整体文化创意产业和媒体技术、金融、旅游、教育等行业的发展和支持，需要动漫产业供需链延伸的“广泛市场”。因而，应在政府指导下进行市场化展会运作，政府需要扶持会展企业和参展企业，免除河北省动漫参展企业的参展费、会展主办的场地租赁费，把有效的资金用在场租和承办展会企业的营销、宣传费用上，用在高级专业客户的接待上，培育和资助本省的动漫展会，为河北动漫企业提供市场，使其在市场竞争中迅速发展成长。

2.3 通过展会活动树立河北动漫品牌，拓展动漫市场

河北省动漫人才和社团、企业比较弱小和分散，还没有形成起到引导行业发展的品牌企业和品牌产品。因此，在产业规划和政策引导上，要抓大扶强，通过会展系列活动，树立河北动漫品牌，重点扶持强势企业形成品牌。只有一个好的品牌动漫企业，在展会市场激励彰显自己的实力，才能吸引采购客户，还会吸引更多的专业高级人才的加盟。所以，河北要首先建立自己的品牌，通过会展活动中的研讨会、论坛、竞赛、作品评审、企业评审等等项目活动，打造和宣传河北省的重点企业和重点作品。使其逐步产生业内影响，接受社会评判，逐步完善形成品牌，再有，展会活动本身也是品牌质量的竞争和品牌质量提高的最佳空间。

2.4 建立市场化发展机制是动漫产业产业链延伸的保障

政府扶持的最终目标是实现产业和市场服务的完全对接，形成完善的市场环境。拓展动漫产业供需链的延伸，形成产业经济。所以，展会活动的市场化，可以培育动漫创作氛围，拉动社会动漫欣赏和消费需求。展会的专业化，为本省动漫企业参加博览会、交易会活动提供最好的支持，提供省内动漫企业与国家、国际动漫产业市场合作发展的平台。可以广泛建立同国内外产业和市场间的多种合作关系，吸引省外资本、技术、企业、人才来冀创业，加强知名品牌企业来冀合作开发衍生产品，促进产业链协同发展。

[1] 我市动漫产业实现跨越式发展，石家庄新闻.

[2] 管晨.全球化背景下美国创意文化产业链[N].中国财经报.