“耐克”品牌的陕西市场推广与运营

西安财经学院体育部 司宇

“耐克”品牌的陕西市场推广与运营

西安财经学院体育部 司宇

耐克是响彻中国体育消费市场的体育品牌之一，对于陕西地区而言，耐克品牌的市场推广与运营方式一直是业内人士研究的热点问题之一。本文结合各个体育品牌最近这些年的营销手段和市场开发路径，谈谈耐克品牌在陕西地区的市场发展特点。

耐克 陕西地区 市场推广 营销策略

谈到体育品牌耐克，虽说做不到家喻户晓，最起码在生活在都市中的中青年人群还是很熟知的，作为时尚体育和科技体育服装、鞋帽的代表品牌，在面对陕西这个特殊的市场，耐克品牌的市场营销策略又体现在什么地方呢？本文通过文献资料查阅、专家访谈、走访调研等手段，谈谈耐克在陕西地区市场推广和运营的手段，并针对目前存在的问题提出相应的建议。

1 耐克的品牌优势

耐克这个体育品牌对城市生活群体而言，是一个并不陌生的产品品牌，多年来，耐克一直是国内外市场第一体育品牌，与阿迪达斯肩并肩发展并互相形成激烈竞争，对于消费者而言，品牌的魅力远远胜过自身对于产品的了解，所以在我们国家经济迅速发展和人们收入水平不断提高的过程中，无论一线城市还是二三线城市，人们对于耐克产品的购买能力也在大幅度提高，相对于国内的李宁、安踏等体育产品，耐克所代表的是一种时尚、科技、舒适和高贵的体育消费理念，在人们攀比和追求品牌消费的心理驱使下，耐克在国内市场通过明星、体育赛事等媒体宣传的方式牢牢地占据着消费者购买心理的第一选择。这种绝对的购物心理优势使耐克在国内市场一直走的很顺利。

2 陕西市场的特殊性

面对陕西市场，与全国其他地区相对比较，陕西市场有很多自己的特殊性，本文认为大体上有以下几方面：(1)陕西属于我国经济欠发达地区，地处西北地区，伴随着西部大开发和能源物资的开采，使得这个地区的经济发展水平呈现多元化，收入和消费水平相对较低，人们的消费欲望和消费能力相对不足。(2)陕西是我国高校集聚地之一，在全国数千所院校当中，陕西境内的高校就有数十所，是我国高等教育的大省，伴随着高校的扩招，陕西省每年所容纳的学生人数在逐年上升，使得学生消费在整个地区的经济发展中扮演了重要的角色，另外，在学生当中，大多数都来源于西北五省，学生毕业之后有相当一部分学生选择了留在本地区发展，无形中推动了本地区人口的快速增长，且呈现年轻化态势。(3)相对于其他身份而言，西安作为陕西地区的省会城市，担当者全省经济、文化、科技等方面交流和合作的中心，在全国城市发展中也属于二线城市，其自身经济发展水平就不高，很难再最短的时间内带动全省经济快速增长。这些地方经济的特殊性使得该地区人们的生活水平相对于经济发达地区而言，还处在一个落后的位置。

3 耐克品牌的营销策略

从目前耐克在陕西地区市场运营和发展策略来看，陕西地区的产品消费和购买能力逐步被重视，以前是因为耐克一直推崇的时尚、高消费，而陕西地区尤为经济欠发达，包括西安在内，人们的消费意识较差，所以在本地区推广较高价格的产品很难有预期收益，所以过去耐克在陕西地区的产品推广一直以“被人们所熟知”为原则，而随着西部大开发和陕西能源、科技的快速发展，再加上庞大的学生消费群体，耐克在本地区的市场宣传力度在逐步加大，参与产品的市场推广也越来越频繁。

4 耐克品牌在陕西市场运营中遇到的问题

在产品推广中，虽说取得的成效是显著的，但是笔者认为在目前陕西营销当中还是遇到了一些问题，这些问题主要体现在：(1)产品的价格升级与大众消费群体的购买力之间还是存在一定的差距，从目前陕西地区的人均收入而言，主要几个城市的人均月收入大约在1500元到2000元左右，而以耐克鞋为例，其大多数价格都在500到800元之间，对于这个消费群体而言，人们很难能够做到拿出月收入的三分之一到二分之一来购买一双鞋，所以对于购买对象而言，主要还是集中在月收入在4000元以上的社会白领阶层。(2)学生消费是陕西消费很大的一个特点，在目前的学生消费中，据部分高校调查了解，目前随着物价的快速上涨，学生的月均花销额度大多数家庭都维持在800元左右，从整个数字我们就可以看出，学生在这方面的消费力度也达不到预期值，当然，据了解，大多数家庭在对于服装购买等方面还给予额外的支持，但是即便如此，父母一方的月工资全部资助子女上学已经是囊中羞涩了，也不可能再频繁的增加这方面的投入。从学生的调查结果中，我们了解到，学生在一年之内购买一次耐克产品的比例大约只占被调查学生的5%还不到。这就说明面对高昂的价格，在陕西地区学生很难成为耐克消费的主体。(3)面对众多体育品牌的冲击和挑战，比如市场发展也很成熟的李宁、安踏、361°等体育品牌，再加上大量的廉价的体育服装进入市场，这些都是学生和社会中低层工作者所青睐的，所以耐克原本所设计的上层路线的经营理念可能在陕西地区并没有得到很好的发展。

5 营销策略分析与研究

面对国内外众多体育品牌的竞争，本文认为在面对陕西这个具有潜力同时又有很多困难的消费市场，从市场占有率和收益来讲，耐克在陕西地区的市场运营应该有以下几方面作为：(1)在面对陕西中低收入现状时，耐克产品应该积极的去设计和制造出性价比更高的产品，在产品推广方面，应该分层次推出不同的产品，来满足不同消费群体的购买力，在市场调研时，有针对性的对消费群体进行合理划分，分层次的推出自己的产品来满足消费者，这样一方面可以增加自己的市场占有率，提高品牌在各个消费群体当中的影响力，另外一方面，对于市场收益而言，也会更加客观。(2)在产品推广方面，目前陕西地区耐克产品的营销网络主要集中在西安地区，在其他几个城市的专卖销售点很少，而对于产品的分层次推广而言，应该对自己的零售和专卖连锁店的规模进一步扩大，分布更加密集，比如在三线城市，甚至一些经济较好的四级城市也可以增加一些营业网点，这样就形成了全面、分类、合理布局的营销覆盖网络。(3)学生始终是陕西地区消费的主力军，所以本文认为在产品推广中，应该积极的与校园合作，推出学生的优惠活动，并积极组织各类校园体育文化宣传，一方面，在学生群体中去发掘潜在的消费群，刺激他们的消费欲望，从而扩大产品的销售；另外一方面，这些在校的学生很快就会进入社会，从学校所带来的耐克品牌的概念和消费理念，可能会影响到他在工作之后的消费并波及周围的同事，这对于耐克产品本身而言，是免费的广告宣传。

综上所述，在耐克产品的陕西推广中，本文认为应该不断的根据当地经济发展水平和人们的消费观念的转变来制定对公司产品发展有利的营销策略和销售手段，在竞争日益激烈的体育品牌销售中，耐克产品要想在国内外市场发展中占据优势，就必须积极的扩充自己的产品数量和细化产品层次，在保住现有的市场消费群体的前提下，扩大客源，提升产品的性价比，获得发展的契机。

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