瑞丽边境贸易调查

沈嘉禄

如果是一部旅游专题片的解说词，可模仿赵忠祥的语调切入：云南瑞丽，一个四季如春的边城。但现在要描述记者在瑞丽翡翠市场和木材市场见到的情景，只能用如下语调描述：每天太阳升起后，就有數以亿计的现金流，在一个人口不足20万的边陲小城，潮水般地涌动。

人民币的最大面值是100元，但在瑞丽这两个市场，只是最小的核算单位，而且交易时不是一张两张，而是一叠两叠，一捆两捆……

从地图上看，瑞丽像一只角悄悄顶着邻国缅甸的腰眼，故而在中国一侧的口岸竖了一块粗糙的石碑供游客拍照留念：“天涯地角”。据当地人称，中缅边境的这一段版图，是上世纪50年代中国睦邻外交策略的产物，划江而治的直接后果造成了今天口岸分散，边民随意穿插的小道不计其数，村落之间两国边民操同一种土语，“一坝两国”的现象比比皆是。风俗习惯相近，宗教信仰相同，亲戚常来常往，所谓“胞波情谊”大约就是指这一和谐相处的现实吧。记者在德宏州州府芒市看到，中缅两国村落的许多房子大多隔着一两米宽的沟渠，甚至有些房子是紧挨着一起建造的，只不过入夜后，对面一片黑灯瞎火，连狗吠声也少有响起。

瑞丽地势平缓开阔，没有任何天然屏障，是中国大西南通向东南亚、南亚的金大门，距离印度洋出海口仅100多公里。瑞丽拥有两个国家级口岸（瑞丽与姐告），两个国务院批准设立的经济合作区（瑞丽边境经济合作区、畹町边境经济合作区）。2000年4月经国务院批准设立的姐告边境贸易区，是中国唯一按照“境内关外”模式实行特殊管理的边境贸易区。所谓“境内关外”，即国内所有的货物越过姐告大桥中心横线以后进入姐告区视为出口，出口货物可以在姐告区内对外进行批发零售，不再受海关监管；进口货物可以直接从缅甸进入姐告区内，在未越过姐告大桥中心横线进入市区前，可免于向海关申报。直白地说，在姐告，除国家明令禁止的商品外，所有的货物均可在区内展示销售。国内进出口企业可以通过开展过境贸易和转口贸易将姐告视为“第三国”的目的港，从别国进口商品后再转口到其他国家。其中蕴含的巨大商机，凡有经商头脑者一看就懂了。

瑞丽也是古代南方丝路的重要通道，是中缅两国贸易的中转站和集散地，也是发展国际陆路运输业的交通枢纽。地理与政策优势，为瑞丽经济发展创造了极佳的条件。所以在瑞丽近20年的发展畅想中，“一块石头”、“一根木头”始终是主旋律，也是历届政府的抓手。翡翠与原木这两大支柱产业一直由民营企业掌控，政府只提供服务保障和政策配套。从市场经济学层面解读，由于地缘上的独特性和民族自治的现实，瑞丽的经济发展模式似乎是不可复制的。但同时也要看到，缅甸境内靠近中国的几个地区的和平局面对边贸而言是至关重要的。在瑞丽、芒市逗留期间，缅甸政府军与克钦邦地方武装重又开战，虽然记者没听到枪声，潜来中国打工的“老缅”——云南人对缅甸人的谑称——也一如既往地温和与知足，但商品价格在短期内的一波响尾蛇式的上涨就明显提示外来者：边境那边不大安宁，或许是炒作的题材。

谁是中国翡翠第一城？

德宏傣族景颇族自治州境内的抗战名城腾冲与州府所在地芒市，都意气风发地对外宣称自己是翡翠的最大集散地和中国最大的翡翠城，极大多数翡翠消费者也认为买翡翠就该去腾冲。但从流通情况与加工量来看，瑞丽才是真正的“中国翡翠第一城”。据瑞丽市宝玉石协会常务副会长柯文聪先生称，来自缅甸的翡翠毛料有90%是从瑞丽口岸入关的，并有60%以上在当地加工成形，流往境内外。

姐告边贸区位于距瑞丽市区4公里的瑞丽江东南岸，东、南、北三面与缅甸对外贸易主要口岸——木姐市相连，中缅友谊街坐落在姐告中缅边界靠近中方的一侧，那只是翡翠进入中国的第一站，还不是最具决定性的环节。决定翡翠流通量与价格的，是散落于市内的数个大市场。

众所周知，世界上95%以上的翡翠产自缅甸，在北纬24度、东经96度雾露河流中上游这个神秘的帕敢地区。再从历史与风俗上看，缅甸翡翠大部分销往中国，缅甸人自己消费倒是微不足道。所以邻近缅甸的瑞丽自然近水楼台先得月，抢占了翡翠贸易的先机。1995年以前，瑞丽翡翠成品销售还处于小打小闹的局面，自1995年以后开始逐渐兴旺。1998年3月，缅甸政府正式开通其唯一的翡翠陆路出口通道——与瑞丽姐告一街之隔的木姐市，允许翡翠毛料以边贸方式进入瑞丽。姐告边贸区实行 “境内关外”模式后，瑞丽翡翠玉石集散地的功能迅速扩大，翡翠玉石交易活动日趋活跃。

海关的统计数字表明，在缅甸年产的两万多吨翡翠毛料中，约有近万吨流入我国。其中，通过瑞丽这条“翡翠之路”进入的就超过60%。瑞丽翡翠一条街上有位商人对记者说：“这只是官方统计，还有许多走私渠道进来的货品根本无法统计。”

目前，在全国四大珠宝市场中，瑞丽翡翠销售量至少占到半壁江山。而且由于瑞丽翡翠的高端货品较多，就吸引了沿海城市及港澳台等地的商家与顾客，瑞丽也由此赢得了“玉出云南，玉从瑞丽”的美誉。

赌石有风险，更有乐趣

新疆和田玉在开采过程中，凭肉眼就可以根据表皮大致判断内在质地的好坏，而翡翠不一样，它是以毛石的形式呈现在采掘者眼前的。毛石又分蒙皮石、黑皮石和黄皮石等，毛石被一层历经数亿万年的风化皮包裹，粗细、纹理、走势都会千差万别，石农凭经验初步判定“有料”，就采集后进入市场，但究竟质地如何，还要等切开见光后才能确定。

柯文聪副会长告诉记者：赌石是翡翠交易的传统形式，也是今天仍被大家接受的主要形式，它对买卖双方而言是智慧与经验以及胆识的博弈。今天虽然强调诚信交易，但对翡翠而言，这种博弈还不可能退出市场。所谓赌石，就是在无法确定毛石内在质量的情况下，双方通过协商讲价后成交，然后切开后立见分晓这样的过程。如果切开的毛石内有许多晶莹剔透的翠绿色或紫罗兰色，自然获利巨大，转眼间便成为千万富翁；如果切开毛石后只见一团灰沙头，则血本无归，倾家荡产。所以在当地有“一刀富，一刀穷，一刀披麻布”的说法。

上世纪初，德宏出现了最早一批赌石行家，玉石界大佬毛应德因赌得“毛家大玉”而富甲一方，为炫耀其富贵，死后将上千对高档翡翠手镯扎成棺材罩子陪葬。这个故事至今被传为“美谈”，激励着赌石者争先恐后地进入市场赌一把。

赌石也不是中国人特有，过去缅甸玉石商人也有赌石，一开始就赌。不过他们很迷信，切割时不敢在现场，先到附近庙里烧香祈求好运。

毛石外皮是或薄或厚的原始石皮，风化程度各异，不同的毛石颜色千差万别，红、黄、白、黑皆有，还有混合色，这为准确判断增加了难度。所以赌石时，卖家或不切口子，以“全蒙皮”状态示客，或将毛石切开一个小口子，俗称“开窗”，买家根据这个皮色和窗口透露的微量信息判断石料的整体质量。但后来有无良商家做手脚，在质地很差的窗口表面做出不少翠色和水头，导致不少买家看走眼而破产。这种行径为许多业内人士所不齿，后来在宝玉石协会的干预下，改进了赌石方法，将全蒙皮或开窗改为点状的“擦”，也就是在毛石表面“擦”出十多个小窗口，增加透明度，帮助买家判断，但即使如此，真正判断成功的还是凤毛麟角。

“一块翡翠原料表皮有色，表面很好，在切第一刀时见了绿，但可能切第二刀时绿就没有了，这也是常有的事。”柯文聪说。

记者在瑞丽最大的玉城公司毛料市场上看到，赌石仍然是通行的交易方法，柜台前沿醒目地标示“赌石”二字，毛料切割机上写着“发财”、“长旺”、“鸿运当头”等字样。露天摊位上排列成片的毛石都如拳头大小，从三五百到三五万的都有，明码标价，淘宝人看中了就买，当场切开，优劣立判。小青年喜欢在这里试眼力、碰运气，如果开出一块较好的料子，不到一千元也能有个可心的玉镯了。不过据行家称，这样的好运比中六合彩还难，摆在摊头上的毛料，都是业内人士挑剩的，仅供一般游客玩个心跳。

市场周边一圈大开间的商铺，以经营大料为主，几百公斤到几吨的大块毛料堆在地上，买家看中后就与卖家到铺子后面的库房里讲价，此种“幕后”交易方式相当隐秘，连记者也被挡在外邊。但双方成交后一般不在现场切割，而是由客人搬回家再作处理，一般是两种情况：一是自己切割，如果赌赢了，可找雕刻师傅加工成形，或找下家转手；二是再以毛料的形式转手获利。

自然，上帝也常常会眷顾幸运儿。一姓吴的商贩对记者说，他曾经花2000元买到一块毛石，后被市场里的同行加十倍买走，他有小赚即感满足。但半个月后，这块毛石被一眼尖的香港商人买走，成交价20万。想不到就在当地切割后，宝光四射，有翡有翠，还有一线长长的春色（当地商人称紫罗兰为“春”），当场被一个河南商人以120万买走。这个河南商人是玉师傅出身，他回铺子后花了小半年，做成三四个摆件和一批镯子、戒面及“路路通”，卖了800万都不止。记者问他：“你悔不悔？”他仰天长叹一声：“这叫命啊！”

还有一位从业20余年的赌石高手，现为一家大型珠宝公司的技术总监，在瑞丽有“赌石大王”的美誉，有一次他到缅甸花4000元买下了一块重2公斤、皮壳灰白、很薄的原石，回瑞丽后在石头表面擦出一个小口，一看是细腻透明的玻璃种，还带翠，就卖给一个广东大老板，得了20万元。但故事未完，广东老板切开后惊喜地发现这块石料种老质匀，水头十足，翠色浓艳，是一块玻璃种满色，为上品中的上品。而“赌石大王”得知后，肠子都悔青了，马上加价十倍再从广东人那里买下。

讲故事的柯文聪最后总结说：“这就是赌石，它是一连串人参与的行为，一块原石从缅甸到云南再到其他城市甚至国外，要转手好几次，就像击鼓传花一样玩下去，越赌越大，什么时候爆掉，谁也不知道。”

而在这种游戏中赔了的肯定比成功者多千百倍，所谓的“披麻布”也不是没有，灰头土脸的人一般也不敢跟同行讲，做翡翠生意的人丢不起脸。

“所以嘛，我们现在都不大买‘蒙头石，我们的经验是‘多擦少切、‘多看少买、‘多明少蒙，多买些切割过的料，少赚点无妨，但一定要保险，现在毛料的价格涨得厉害，一月一价，实在输不起啊！”柯文聪说。

“依你的经验，你认为赌石的成功与失败比例如何？”

柯文聪想了一下说：“所谓十赌九输大致是不错的，但赌石的话，七成是输的。而且离产地越远，输的可能性越大，输的程度也越重。现在外省人入这一行的多了，他们经验不足，胆子倒挺大的，输起来就惨啦。”

在现场记者了解到，有些商人买了毛石并不急着切开，而是囤着捂着，准备搁三五年后拿到市场上来再脱手。

公盘与走私，进入中国的两大渠道

翡翠原石是通过什么渠道流入中国境内的呢？

柯文聪副会长告诉记者：缅甸政府通过行业组织，每年会举行四次拍卖会，俗称公盘，中国商人不论实力如何，都可到缅甸首都仰光报名参与竞标。“但都是暗标，买家看了货品的底价后，就将自己填写的竞拍价投入标箱，等待拍卖会按竞价最高者公布中标结果，不是你争我夺的现场喊价。这个方法比较好，可以避免中国人自相残杀嘛。当然，那就得看你有没有眼力了，投标过高的话，成功的几率虽然高，但也可能就做了冤大头，毛料到手后，你什么也赚不到了。投标过低，两手空空。这几年，投标越来越难了，因为大家都明白，好东西越来越少了。我从事这个行业20多年了，眼光也是比较准的，但也要比别人多投个五万十万才可能拿到货。”

另一个渠道就是走私。由于中缅两国地缘与种族方面的多重原因，也由于打击的重点是毒品与武器等严重违禁品，商品物资方面的管制就相对较为宽松，翡翠与木料等走私变得相对容易些，特别是翡翠走私，一个“老缅”趁天色微明，背个筐子，里面放一层毛料，上面铺些瓜果，再盖一块帕子，就可以钻过小路来这边做生意了，几乎不会遭到任何检查。如果搞大点，则将数百公斤的毛石混在原木中间一起带过来，也能一路顺风。据市场上一位经常跑小道走私的商家称：缅甸克钦邦和掸邦独立武装也会在曼德拉等地不定期地开个公盘，获利后可购买军事装备和给养。虽然成交价可能会低一些，内地做珠宝的企业及个体户对此兴趣很大，瑞丽当地人反而很少参与。

瑞丽的宝玉石协会也会在一年中组织几次公盘，操作方法是从协会会员手中收集毛石，然后择时开盘，如果市场行情看好的话，公盘每隔三个月开一次，所有将出售的毛料都按规定编好号码、注明件数、重量和底价，全程也实行暗标交易，每次公盘持续六天，前三天给买家看石头，填写标书，后三天才开标见分晓。为了杜绝流拍、乱拍、冒投现象，公盘还设置了门槛，只有瑞丽市珠宝协会注册会员才能参加，来自全国各地的翡翠商人和本市市民及中外游客只能在市场上参与零星赌石。

市场上一个老板对记者忆及刚刚结束的一场公盘，认为尽管与缅甸正规的公盘相比，瑞丽此次公盘的毛料无论是种类还是数量、质量都略显不足，但翡翠储备原石紧缺的现状迫使不少外省商人投标踊跃，“我有个广东的朋友就赶来买了3000万的货。老场口的玉料比新场口的普遍要好，而且好玉料越来越少，因此这类石头的公盘开标价格往往是底价的数倍乃至数十倍。”

据上海翡翠鉴赏家王黎明先生介绍，在中国持续强劲的消费需求刺激下，缅甸矿山场区的场口发展到今天已经有近百座，根据石头的种类和开采时间的顺序，通常将整个场区划分为六大场区：老场区、大马坎场区、小场区、后江场区、雷打场区和新场区。

“不同场口的玉石有自己的特征，一些著名场口玉石的特性十分鲜明，老资格的商人看一眼便可识别。在赌石时，有经验的商人先断定它的场口，然后根据这块毛石的特性来判断优劣。场口好，它所属的某块毛石也差不到哪里去。这是一个秘诀。当然是老厂区的品种好，温润晶莹，水头与翡色相当悦目，其中的上品令人爱不释手，而新厂区的品种还比较嫩，无论翠绿翡红，都难免浮光刺目，艳俗失正，不过一般消费者是很难分辨出来的。”王黎明说。

是的，供不应求是德宏州境内翡翠市场目前的现状。在市场上还有一种被普遍认同说法：缅甸几大翡翠矿场经过近20年大规模的开采，已近枯竭，在此情势下，毛料价格就不断创下历史新高。还有一种说法更加急人：缅甸翡翠场口（矿场）已经在最近封盘，所以流入中国境内的毛料肯定会减少，翡翠原石与成品的价格必将持续飙升。

想必大家一定记得，在前些年和田玉、红木家具、紫砂壶、昌化鸡血石寿山石印材等依赖独特性资源生产的商品价格一路狂飙时，市场人士也是这么说的。但记者在瑞丽的市场上看到一些图片资料，真实地记录了缅甸场口疯狂开采的情景。山谷间，大河边，乱石滚滚，尘土飞扬，河水已近干涸，几千平方米的地块内集中了数十台长臂挖掘机械，石农在大型设备周围密集地挤作一团，这种不顾生态的破坏性开采，对大自然的负面影响应该十分严重。一位商人对记者说：“我估计再过十年，顶多二十年，大多数场口就会采空。现在不是有些新坑种也流入市场了吗？这就是原矿接近枯竭的苗头。”

产值很高，税收很少

在瑞丽市中心，有一条长百米的翡翠大道，这条长百米，宽7米、全部用火山石、汉白玉铺成的道路被当地人称为世界第一条“五色翡翠路”，并申报了吉尼斯世界纪录。据记者了解，这条颇具“形象工程”色彩的翡翠路，系一家省级房地产企业与两位玉雕界大师携手打造，耗资4000万元。大道两侧还辟建了玉文化博物馆、玉知识培训中心、玉加工工艺展厅、翡翠赌石俱乐部等景观建筑，但真正吸引游客的却是市中心的珠宝街。

据柯文聪副会长介绍：目前整个瑞丽市共有大小珠宝加作坊800多家、珠宝店铺6000多家，从业人员4万多人。全市一半人口是外来者，这数万人的生存方式都跟这块绿色石头有关。瑞丽已经形成姐告玉城毛料批发交易市场、华丰珠宝加工工业园区、瑞丽珠宝一条街、姐告中缅街和新东方珠宝城等五大珠宝市场及一个翡翠毛料公盘，其中珠宝街规模最大、影响最深远，对中外游客和商贩的吸引力自然最大。

这条号称“全国第一”的珠宝街于1992年建成，经过七次改扩建后，拥有大小铺面450间、摊位240个。道路铺着彩色路砖，两边栽满南国风情的树木。早上8点就开门营业了，除了汉族人外，还有穿着筒裙和“笼基”的傣族男女悠闲地穿行在路中，还有不少外国人在以无店铺销售的方式兜售手里的石料。这里汇集了来自缅甸、印度、巴基斯坦、孟加拉、老挝、泰国、柬埔寨、新加坡、尼泊尔、马来西亚等十多个国家的商人和工匠，简直像个小小的联合国。

“当时买的时候，一间铺子才30万元，楼上楼下，现在起码涨了十倍。前不久开出一批二十几个商铺，每平米超过3万，一上午就卖光了。”在珠宝街起首处的寻宝斋翡翠女老板陈静对记者说。而在大商场内，租一个5平方米的摊位，每月租金2500元。小陈就是在三年前靠租下一个摊位起家的，现在她的身家也超过了千万。在整条珠宝街上，这是最不起眼的“小阿妹”。

但这条街刚形成时秩序不好，时有鸣枪抢劫和绑架勒索的案件发生，陈静就遇到这种倒霉事：儿子被绑，柜台被砸，所幸及时破案，人财无损。后来宝玉石协会在工商部门的指导下加强联防自治，市场治安情况大有改观。现在记者看到不少店铺挂着鲜艳的党旗，表明店老板是党员或业内先进分子，有的店铺则挂着“入党先进分子经营户”的黄铜铭牌。绿化丛中的党建工作的宣传栏上，正在红红火火地迎接德宏州第一次党代会的召开。

为了规范市场，这条街上的商铺只准卖A货，不准卖B货、C货，每家店铺门口都立有举报投诉的牌子，凡在市场内售假、欺骗消费者的，都将受到工商部门处罚，并被协会逐出珠宝街。诚信交易在这里成为坚定不移的行规，宝玉石协會自建自管自律的特色相当明显。

据了解，瑞丽珠宝交易市场早在上世纪80年代中后期就开始形成，但由于政府迟迟没有放开珠宝玉石市场，在整个80年代，瑞丽的珠宝交易都是在地下进行的，形不成气候。上世纪90年代初，瑞丽市政府意识到严打式的查处不但难以禁绝珠宝地下交易，也不利于当地社会稳定和经济发展，市委市政府遂决定放开市场，并划出一条街，兴建专门的珠宝玉石交易市场。半公开、半隐蔽的珠宝市场也从此走向明朗化、规范化。目前，珠宝街仍在扩建中，更有意思的是，瑞丽市政府大楼正在珠宝街中心地带建造，由此可见翡翠在瑞丽市经济发展中的重要地位。

据记者调查，珠宝街的经营户只有三分之一是瑞丽本地人，其他来自河南、广东、广西、福建、江苏、四川等省区，他们带来了现金和手艺，也带来了源源不断的客户。因此，瑞丽的工匠也集中了全国宝玉石界的精英，经过融会贯通后，形成了独步天下的“瑞丽工”，其特点就是精细、大气、明净，不借助模具，善于用巧色雕来掩饰翡翠本身的缺陷而达到赏心悦目的程度。

珠宝街还是全国最大的翡翠批发市场。广东的四会、揭阳和河南的镇平、南阳等较大的玉石加工中心都到此批发，就连美国、日本的客商也经常来这里挑选产品。据市场人士说，现在欧洲人将一部分投资钻石的资金转移到翡翠上来了。有资料表明，瑞丽在宝玉石这一块的产值去年已经达到80亿，今年可望突破100亿。不过柯文聪有另一种说法：“去年，政府有关部门对外宣布，瑞丽宝玉石这一块的年产值是25亿。是啊，你们也不会相信吧，但我这个副会长也不好实话实说，就按政府的口径说吧。”

柯文聪还说：“我们商铺都是每年缴三五万的固定营业税，大商场里的摊位几乎不用缴，所以这一行业每年给政府的税收我看也就几千万吧，对当地经济的贡献不大。”一年三五万元的税，对商家来说真值得偷笑，卖出一件像样一点的翡翠镯子就赚到了。

造成税收不足的原因是翡翠交易的特性，一般情况下商家是不开发票的，如果客人索取发票的话，价格就会翘上5%。另外，在传统的交易过程中，税务部门很难有效监管。但是柯文聪认为翡翠对相关产业的拉动还是很给力的，并提供了数万个就业岗位。

不过，当地政府并不希望瑞丽出现过多的旅游散客，在市场上转了两天多，记者居然没有发现一个旅游团队，这与腾冲的情况大相径庭。在咨询后得知，政府并不欢迎旅行社的导游带队进来，为鼓励商家诚信经营，也不许商家给导游一分钱的回扣，那么导游就将团队引到腾冲，顺和古镇、马帮博物馆、温泉以及翡翠仍是收受回扣的“热门题材”。同时当地政府也担心游客大量来到，会给治安造成压力，这里毕竟是毒品与枪支走私的“传统通道”，他们更欢迎财大气粗的批发商。

柯文聪是副会长，也是百美珠宝店的老板，他是在1990年带了1万元从福建来到瑞丽捞世界的，先从倒卖几十元的低档货做起，一步步将生意做大。现在他除了拥有珠宝街上的3间铺面房及大量优质货品外，还在市区购置了4套店铺房和14套住宅，身家过亿。但据当地商人称，柯文聪还算不上大佬，挤不进珠宝街前十位。

翡翠与原木的流通主渠道建立在边境贸易之上，但随着缅甸方面资源的减少与开采量控制，特别是缅甸新政府建立后对外经济政策的调整，这两大宗商品在中国境内的交易能维持多久？以及瑞丽这个美丽的边城的经济发展模式，都值得重新考量。▲