“十二五”时期辽宁会展业发展策略研究

王伟娅

(东北财经大学 工商管理学院，辽宁 大连 116025)

一、引 言

大力发展以金融、物流、会展、软件和信息服务为代表的现代服务业是辽宁“十二五”期间的重要产业发展战略。作为现代服务业支柱产业之一的会展业，在商品展销、经贸洽谈、信息交流、文化交往等方面发挥着巨大作用，其强大的经济辐射效应，牵动城市交通、信息、商贸、旅游、酒店、餐饮、房地产等行业的快速发展，使其成为辽宁社会与经济发展的重要引擎和助推器。本文围绕沈阳和大连这两个辽宁最大、最重要的会展中心城市展开探讨。

二、辽宁会展业的发展现状

作为我国东北会展经济带中心城市的沈阳和大连，近年来会展业取得了长足的发展。据不完全统计，2009年沈阳举办展会140 余项，交易额突破了900 亿元大关。2010年沈阳共举办各类会展活动237 个，其中展览会184 项，展览总面积183.3 万平方米，同比增长39.7%，实现会展经济交易额1 600 亿元。国际级展会54 个，占26%;国家级展会32 个，占14.6%;区域性展会51 个，占23.2%。其中，有13 个展会活动属于超大型展会，从而创造了历史最好水平，如期实现了沈阳会展业“十一五”规划确定的发展目标。可以说，2010年是沈阳会展业的创新之年、提升之年和丰收之年［1］。

沈阳举办的重要国际、国家级展会有:中国国际装备制造业博览会、中国东北国际工业博览会、东北亚高新技术博览会、中国沈阳商品交易会、中国沈阳国际汽车工业博览会、第64 届中国国际医疗器械博览会等。

借助沈阳国际展览中心建成使用和沈阳经济区上升为国家发展战略，沈阳会展业正步入黄金发展时期，逐渐成为东北地区首选会展城市，并在国内乃至东北亚地区产生一定的影响。同时，会展经济的迅猛发展也直接带动了旅游、广告、餐饮、住宿、娱乐、交通、信息通讯等相关行业的收入增长，通过会展大平台，还加强了沈阳相关产业与国际、国内各大厂商的沟通与交流，达成了诸多合作意向，完善和延长了相关产业链条，凸现会展经济的拉动作用。

2009年大连举办各类展会106 个，比上年增长10.4%;展览面积110.6 万平方米，比上年增长15.6%，展会平均规模保持在1 万平方米以上。参展企业22 375 家，其中境外参展企业1 418 家;到会参展商97 777 人，其中境外参展商5 378 人;参观人数677 万人次，其中境外参观人数3.2 万人次。2010年大连举办展会100个，展出面积101.62 万平方米，共设展位39 295 个，展会规模在1 万平方米以上的占35%。在参展的25 908 家企业中，境外参展企业1 984 家，占7.7%;到会参展商95 549 人次，其中境外参展商7 406 人次，占7.8%;全年展会观众573 万人次，其中境外观众21 882人次，占0.4%［2］。

大连市举办的重要国际、国家级展会有:2010 (第十五届)大连国际汽车展览会、2010中国大连进出口商品交易会暨大连国际工业博览会、第五届中国(大连)国际服装纺织品博览会、2010 中国国际渔业博览会、第八届中国国际软件和信息服务交易会、第七届中国国际专利技术与产品交易会、第七届中国大连国际海事展览会、第七届东亚国际旅游博览会和中国国际环境保护博览会等。

纵观辽宁会展业的发展现状，其体现了如下的特点:一是展会规模继续扩大，仅大连展览面积在1 万平方米以上的展会就占1/3 之多，5 000—8 000 平方米的展会接近一半，创历史新高;二是国字号(包括国际和国家级)新展会增多，影响力空前;三是展会主题鲜明，引起了海内外参展商和观展商的高度关注;四是展会拉动效应突出，中心城市地位和作用凸显［3］。2011年年初，沈阳被国内会展业评为“2010年度中国十大影响力会展城市”。而大连则再次荣获“2010年度中国会展业十大影响力城市”和“2009年度中国十大魅力会议城市”、“2010年度中国最佳绿色会议城市”等荣誉称号。

2010年是会展业克服国际金融危机后重整旗鼓的一年。2011年辽宁会展业步入了“十二五”的开局之年，“十二五”时期辽宁会展业仍然面临着机遇和挑战。表现在:作为会展业主体的辽宁会展企业实力不强的现状迫切需要改变，会展市场的开拓能力亟待提高，拥有自主知识产权的展会已略显萎缩态势，规模小、水平低、效益差的展会仍然居高不下，扩大现有100 万平方米办展的规模可以说举步维艰，欲引进全国性、国际性品牌大展在辽宁举办的困难重重，会展综合服务水平也有待于进一步提高，会展业法制化、市场化、规模化、国际化的路程仍然很长，辽宁会展业的大发展任重而道远。

三、“十二五”时期辽宁会展业的发展策略

为了进一步实现沈阳、大连“东北亚会展中心城市”的目标，巩固其“东北会展经济带中心城市”的地位，“十二五”时期辽宁会展业应该采取如下的发展战略与策略:

1.通过会展品牌化建设进一步促进辽宁会展业由量的提升发展到质的转变。近年来，随着辽宁会展业的快速发展，会展业的品牌化建设与会展规模和总量相比极不相称。目前，除了沈阳的“中国国际装备制造博览会”之外，长春、哈尔滨两市则分别有两三个以上的知名品牌展会，而国内一线会展城市和沿海城市的品牌展会则更多。会展业的品牌化建设已成为辽宁会展经济发展的“短板”。会展业品牌化建设水平标志着一个城市的会展业发展水平，积极地培育一批品牌知名展会，成为辽宁会展业发展的一个重要战略。为此，首先要努力打造好已有的国际性品牌展会，并逐步力争取得国际会展联盟的认证，如中国(大连)国际服装纺织品博览会。其次，大力培育国家级品牌展会，使沈阳、大连两市的展会更具影响力和辐射力。还要尽力扶持现有的本土展会、区域性品牌展会，继续做大做强，跻身国家级展会行列，不断提升其规模和档次。如大连软件和信息服务交易会是2003年9月国家信息产业部、国家商务部、国家教育部、中国贸促会、辽宁省人民政府首届主办的本土出生的会展项目，历经连续7年的精心培育探索与打造，已经成长为国家级展会，成为大连会展业的龙头展会，成为国内规格最高、规模最大、最具实效和最具国际影响力的IT 行业年度盛会。2010年6月举办的第八届软交会又以新的面孔亮相，发挥示范引领作用，实现了多个突破:展会面积达3 万平方米，为历届之最;省市组团数量突破60个，比上届增长20%;中外参展厂商数量超过700 家，比上届增长15%;海外团组覆盖20 多个国家和地区，海外客商突破3 000 人;同期举办的会议活动50 多项、80 场次;参加专业会议的行业用户代表近1.5 万人，专业观众数量达3万人次。大连市政府决定将全力把软交会打造成永久性的国际化软件交易平台，采取更加务实有效的举措支持大连软件企业做大做强，力争经过10年的努力，使大连产生一两家10 万人规模、七八家几万人规模的软件企业，把大连建成全球软件和服务外包的新领军城市。最后，倾力申办和引进一批大型或特大型品牌展会来辽宁举办，以带动沈阳、大连会展业的品牌化发展步伐，不断增强辽宁会展业的发展后劲。

2.随着沈阳经济区上升为国家发展战略以及在实施“振兴东北老工业基地”战略的背景下，作为东北地区最大的中心城市和沿海开放城市，沈阳和大连都拥有较强的产业基础和城市竞争力以及丰富的旅游资源。“十二五”时期应依托这些优势，举全行业之力将沈阳和大连打造成为中国北方的商务会展中心城市。目前，在两个城市会展业发展的硬件设施已经具备的基础上，进一步做好会展软环境的建设。为此，会展管理机构和会展行业协会，要加大对会展业的调研力度，向国内会展一线城市的北京、上海、广州及处于二线的厦门、深圳、宁波、成都、西安等城市学习，学习他们成功的发展经验，研究切实可行的会展扶持政策，健全和完善会展管理法规，建立公平、公开、公正的产业发展环境和竞争秩序。加强教育和会展培训工作，将会展与城市紧紧地绑定在一起，真正把会展打造成为城市发展的一张靓丽名片。

3.大力扶持会展“龙头”企业。会展企业是会展市场的主体，更是城市会展业发展的“重头戏”。只有会展“龙头”企业率先发展起来，才能带动整个会展产业链条的健康发展，才能使会展经济更加繁荣。为此，“十二五”时期要加强辽宁会展资源的整合。通过整合现有的会展资源，优化资本结构，实行优势互补，提高整体竞争力，以抢占市场份额，逐步培植起规模较大、竞争力较强的会展企业集团，完善市场服务体系。积极发挥行业协会的作用，加强会展相关行业的分工与合作，形成行业配套、协作紧密、运行高效的会展服务体系。

4.2010年8月竣工并投入使用的沈阳国际展览中心，其规模目前在国内排名第五，是近年来国内兴建的大型会展场馆中实用价值最高、参展商满意度最高的场馆;大连星海会展中心、大连世界博览广场均是国内一流的会展场馆。“十二五”时期要充分利用好辽宁会展业的硬件设施——现代化的展览场馆，整合资源，招揽和承接大型、特大型知名展会，提升辽宁展会的规模和水平。

5.大力发展会展旅游业。要依托辽宁方便快捷的交通条件、完善的现代化会展设施、较高的知名度和开放度，以及良好的人文环境、舒适的旅游度假休闲环境、沈阳和大连优美的城市环境和完善的旅游接待条件、高素质的会展专业和服务人才，提供高质量、高水平的会展旅游服务来发展会展旅游。

6.“十二五”时期辽宁迫切需要加大举办会议的力度，挖掘会议经济带来的巨大商机。2007年、2009年两次在大连举办的“中国夏季达沃斯论坛”，助推了大连会展业的快速发展。2010年1月，大连第一次将会议经济写入政府工作报告之中，列入政府重要的议政日程:“借助夏季达沃斯年会的品牌效应，发展以星海湾、钻石海湾、金石滩和长海为基地的会议经济。”从而迎来了会议、展览双轮驱动、共同发展新的高潮。

要充分利用好大连的高端会议设施，包括大连星海会展中心和大连世界博览广场两个展馆的会议区、独立的金石会议中心、长兴岛国际会议中心和即将投入使用的大连国际会议中心，规划和建设好大连广鹿岛国际会议经济特区和大连西城国际旅游商务区的国际会议中心。同时，利用辽宁优越的自然环境，传统与现代共存的多样文化体验和专业化的服务人员优势，与会议、观光、休闲、旅游、度假、娱乐设施相结合，为来访者提供多种便利和体验，增强在国际会议市场上的竞争力，使辽宁的会展经济更加繁荣。

7.以“低碳经济、绿色展览”理念为中心，贯穿办展和服务的全过程。为适应世界产业调整新趋势，辽宁正以低碳化、高端化为方向，全力推进加快沈阳经济区、大连东北亚国际航运中心、东北亚国际物流中心、区域性金融中心和现代产业聚集区的建设，进一步强化城市的服务功能。“十二五”时期辽宁会展业也必须围绕绿色低碳的理念来组织展会、组织展品和组织布展。围绕绿色低碳理念组织展会，意味着参展企业的产品必须注重低碳环保。如在大连举办的2010年中国国际专利技术与产品交易会，特别设立“新能源、新光源、新生活”主题展区，对节能环保与新能源领域的最新创新成果以及关系民生项目进行了重点展示。第十五届中国国际建筑装饰材料展览会，展出了最具发展潜力的节能、环保、低碳的全新产品。第十五届中国国际木工机械(大连)展览会成为市场的风向标，越是节能减排产品，越是受到市场的欢迎，成为展会中的明星产品。第十五届大连国际汽车展览会，重点推出纯电、油电及油气混合动力等节能环保型汽车。中国国际环境保护(大连)博览会，国际化程度高达30%以上，来自日本、德国、韩国、挪威和美国等众多国家的展团和企业，携领海外先进技术和产品亮相，在污水处理，大气环境，固废垃圾处理，环境监测、评估和环境保护系统方面，寻求与中国企业的合作。环保展还承担起向民众普及环保理念及绿色生活的社会责任，特设了公众开放日，向公众传递最新的环保理念及产品。

围绕绿色低碳理念组织布展，则倡导布展必须应用与普及新型的环保装修材料，提供优质的观展环境，运用环保理念实现生态装修。如第十五届中国国际家具配件及原辅材料(大连)展览会，在展位装修方面制定了严格的准入制度，从材料的选取到展位的搭建，全方位要求绿色环保，努力将污染降至最低，打造绿色展会。第十五届中国国际建筑装饰材料展览会，有63%的参展企业自发地采用简洁、明了、注重实效的特装展位，努力实践绿色、环保、低碳理念。

8.创新会展项目，创新办展模式。创新是会展业持续发展的动力，只有不断地创新，才能使会展业经久不衰。“十二五”时期辽宁不仅要注重展览题材的创新，更要注重招商招展方式、展览展示形式、展览综合服务等多方面的不断创新，为此要围绕社会需求来创新会展项目，如“创业项目洽谈会”是全国首个以创业带动就业为主题的公益性展会。由大连星海会展商务有限公司承办的第八届大连市创业项目洽谈会，473个创业项目以及配套活动吸引了3.4 万市民积极参与，取得了超出历届的洽谈成果。据不完全统计，洽谈会举办期间70%以上的创业项目达成合作意向，134 个项目正式签约591 份，其中连锁加盟、零售类项目是签约的主体，签约项目和签约数量占成交总量的90%以上。洽谈会出现了与以往不同的创业对接服务亮点，市场化运作的创业平台和创业实训项目崭露头角。

扩大国际视野，创新招展方式。大连中日贸易投资展示洽谈会是全国唯一的全部由日本本土企业、日资在华企业参加展出的展览会，具有独创性。对于国内企业来说，是一次不出国门的对日招商;对于日本企业来说，则是开拓发展空间的极好机会。日本全国共47 个都道府县，有34个都道府县的企业参加了第三届中日贸易投资展示洽谈会，600 多名日本客商来连参展洽谈。来自日本本土的参展企业170 家，占参展企业总数的六成。

9.以会议、论坛为先导，推动交易和经贸合作。如2009年“大交会”期间举办了“中国特殊钢高端产品与市场论坛”、“中国特殊钢国际学术研讨会”、“第六届塑料助剂与配方研讨会”、“大连石化公司2000 万吨炼油控制系统构架介绍”、“日本EIM 潜水泵技术说明会暨研讨会”等6 场专题研讨会和技术交流会。尤其是中国国际贸易促进委员会法律部针对国际金融危机对企业的影响，选派专家和学者在交易会期间举办了“企业国际经营法律风险防范培训班”，受到企业的普遍欢迎。以会议、论坛为先导举办展会能够大大地加强展会的影响力，提升展会的品牌价值，从而促进交易和经贸合作的实现。

10.办展单位联手合作，实现“竞合共赢”。在展览项目逐渐覆盖主要产业、创新展览项目日益艰难的情况下，是增加项目数量求发展，还是提高质量求发展，便成为会展业持续发展的突出瓶颈。“十二五”时期辽宁的办展单位只有联手合作，走“竞合共赢”新路，实现从数量到质量的突破，才能引领会展业向更好水平、更大规模、更高层次发展。

大连国际商会展览公司、大连华展展览服务有限公司、中国特钢企业协会展览办公室、大连市机械行业协会这些企业和机构都举办过工业类展会。几家办展单位从振兴老工业基地、实施“辽宁沿海经济带”国家战略大局出发，联合举办大连进出口商品交易会暨大连国际工业博览会，展会主题集中，优势互补，使展会的专业化程度、展商质量以及贸易成交等方面均取得了较好的成果，加快了政府主导型展会向市场化转变的步伐。针对大连市多家展览公司分别举办“茶博会”的情况，市展览办利用联合办展的成功经验，召集相关办展单位统一认识，促使辽宁东北国际展览公司、大连广源会展有限公司、大连星海会展商务有限公司首次合作承办“茶博会”，展出面积达到1.4 万平方米，一跃成为东北地区规模最大的“茶博会”。

［1］沈阳会展业步入“黄金期”国家级展会占32 个［N］.沈阳日报，2011 －01 －10.

［2］中国贸促会大连分会.2010年大连会展业发展状况年度报告［R］.

［3］沈阳服务业委2010年大型会展活动总结会［EB/OL］.中国沈阳政府门户网www.shenyang.gov.cn.