宣传 形式多样量力而行

广告是现代商战中必不可少的手段，同时也是零售店先声夺人最有力的武器。开店广告活动是经营者根据营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切宣传活动。因此，广告活动的内容包括宣传主题、宣传标语、媒体的运用、企划活动的配合等等，针对消费者的宣传诱导，以塑造新店铺的形象。

开店宣传活动之前，要做好广告宣传的准备，最好在开店前一个月就制定方案，以便整个活动能够充分地准备与有效地展开。在制定方案后，要将整个开店信息告知消费者，使开店当日达到活动的最高潮。其实施的方式与内容可分为问卷调查目标商店消费者的消费需求、各类广告媒体的应用、开店当日庆祝活动的实施等。为了使开业效应持续，商铺还可以推出连续性的活动，如商品促销活动、文化活动等，使整个开业宣传活动能获得预期的效果。对于小型的零售店来说，可以缩减一部分程序，量力而行。

宣传的手段有哪些？

现在广告宣传的手段很多，价格也各不相同。新开张店铺应该如何进行宣传，还是要根据资金的多少选择适合自己的手段。现在的宣传手段主要有以下几种：

第一，开业宣传。开业宣传可以通过条幅广告、发放优惠券以及文化活动来实现。条幅广告主要用于在开业促销以及一些节日如开业一周年庆典暨酬宾活动等使用。不过，在活动结束后应选择合适的时机取下，切勿使条幅悬挂的时间太长，致使颜色暗淡，破烂不堪，影响店铺形象。

发放优惠券也是开业时运用比较多的一种宣传方式。优惠券应小巧精致，如电影票大小即可。同时可以在背面印上部分产品折扣价格信息及开业优惠活动，并选择在人流量大的地方定点派送。文化活动这种宣传方式可能和店铺产品本身并没有什么很大的联系，它主要是用来渲染气氛，以热闹的氛围来吸引顾客。

第二，设立会员卡制度。客户消费一次后或消费满多少元就可以免费办理会员卡，拥有了会员卡可以享受购买特价产品，并且在累积消费一定数额给予赠品。在办理会员卡的同时店铺就相当于建立起了自己的客户群，如果店铺有什么特别活动，也可以通过打电话或者发短信等方式通知顾客。

另外，如果要让会员卡发挥作用，那么会员就应该能够享受到真正的优惠，否则会员卡的魔力就会消失。

北京金诚众和生猪养殖专业合作社就曾经使用过会员卡。但是，合作社的产品是生鲜猪肉，主要以零售为主，所以会员卡优惠的力度并不大，这直接导致消费者逐渐减少了会员卡使用频率，合作社最终也取消了会员卡制度。

北京卓越果品专业合作社的会员卡相当于是一张购物卡，采取的是充值办卡方式。有会员卡购买合作社产品最少可以获得8折的优惠。这一优惠措施让很多消费者受益颇多，所以，直到现在，合作社会员卡制度仍然在继续，并在稳定客户源方面起到了不可忽视的作用。

第三，发放宣传单。发放宣传单是很多零售店经常使用的宣传手段。宣传单能够在短时期内让更多的人了解店铺信息。但是在使用宣传单这种宣传手段时，还要多花点心思。现在，很多宣传单发在路人手上后，一般都是一接、一看，然后一扔，90%的顾客拿到手后，保存时间不超过五分钟。这样导致宣传单上的信息浏览率很低，所以宣传效果也不明显。

但这并不意味着宣传单这种宣传方式完全没有可取之处，毕竟印刷宣传单的花费最少。如果能好好设计一下，也不失为一种好的宣传方式。现在很多商家已经开始在宣传单的背面加上一些生活元素，比如年历、公交线路等。或者把宣传单让员工带回去给熟悉的人发放，然后熟悉的人再发给自己的好朋友，这种手手相传的方式可以和街上发放的方式联合使用，这样宣传单的效果就会比较明显了。

第四，多途径进行宣传。有人说“现在的生活，广告是无处不在的”。其实也是宣传的最高境界，应该利用一切机会来进行宣传，让更多的人了解自己的产品，以达到销售的目的。

河北省晋州市凤祥养鸡专业合作社在开业当天就采取了发放传单的方式，并在传单醒目处标明了几日后的促销活动及优惠力度，因为促销力度比较大，所以在活动当天，很多顾客都来光顾合作社的直营店，也带动了其他产品的销售。

河南省尉氏县蜂友养蜂专业合作社与当地的药店进行合作，他们以比较优惠的价格把产品卖给药店，希望通过药店的一些客流来带动合作社产品的售卖。合作社表示，与药店合作获利很少，只是希望通过这个措施来宣传合作社的产品。

山西沁县白玉河梅花鹿养殖专业合作社不仅经常参加各类农博会，还与沁县的同类店铺进行互动，利用彼此的店铺来进行产品的销售。合作社也在当地电视台进行宣传，一般来说在电视上进行宣传价格较高，一年是2万。但是，合作社与电视台的合作比较灵活，当电视台办活动的时候，合作社会拿自己的产品作为电视台的赠品赠送给参加节目的消费者，所以合作社一年只需8000元即可在电视台冠名节目。

另外，合作社还有一个独特的宣传方式，那就是与当地的电器商场进行合作。电器城搞促销活动，合作社搭顺风车。也就是说消费者在电器城买一件500元的商品，除了可以享受8折优惠，还可获赠合作社的小米。这种方式下，虽然合作社从中赚的钱并不多，但是却省去了宣传的费用，达到了宣传的效果。

直营感悟

宣传活动并不是只有开店之日使用，而应该持续地进行宣传，寻找合适的时机出现在消费者的眼前、耳边，只有这样，才能吸引到更多的顾客。