正视市场风险 加强自我防范——与基层种子经营者谈心

吴 旻

（钟祥市种子管理局，湖北钟祥 431900）

在2010年种子销售工作即将结束之时，本人就当前和今后一段时间内基层种子经营市场面临的问题和应对措施，对我市一些种子老板进行了一次调查走访，他们用亲身经历讲述了一幕幕喜怒哀愁，让我感触很深很多。现结合自己二十余年的工作历程，再把走访结果反馈给大家，希望对基层种子从业者有所提醒和帮助。

1 今冬明春种子市场面临的风险

1.1 小麦种子

主要存在以下三种风险：

1.1.1 杂质多。主要是混杂有大麦籽粒。虽然总体是好的，但有个别批次百粒内混有四五粒大麦，为明年小麦种子的田间纯度埋下隐患。

1.1.2 种子真实性难以保证。今年小麦播种面积和播种量普遍加大，小麦种子市场需求远远超过生产企业和经营者的预计，一些见利忘义的不法分子很可能乘机用商品小麦充当种子。

1.1.3 理赔难。小麦种子是常规种子，生产条件相对简陋，一些种子生产商自身实力差，赚得起赔不起，万一出现纠纷则难以理赔。

1.2 水稻种子

主要是纯度风险，包括一致性和真实性。

1.2.1 关于一致性：众所周知，2009年生产的两系种子有很多纯度达不到国家标准，一些公司可能将去年纯度差的种子与今年生产的纯度高的种子混合。这样的种子种植后，一是田间杂株多；二是抽穗不整齐，成熟不一致，据此农民就有可能把它当成是异品种，引起纠纷。

1.2.2 关于真实性：今年两系杂交稻种子主产区安徽、江苏一是制种田难落实，二是产量低，三是劳动力价格普遍上涨，因而就有可能出现用差的、滞销的品种冒充好的、俏销的品种，这样的种子一旦下田后患无穷。

另外，转基因抗虫稻种子是高压线，千万卖不得。这不仅仅是个经营问题，而是关系国计民生、子孙后代的政治问题。

1.3 棉花种子

生产上由于气候原因，今年棉花种子肯定是减产的，但是由于前几年棉花形势不好，库存的种多，有的已陈积了三四年，这些种子的发芽率和发芽势差。从目前棉花价格疯涨的行情看，2011年棉种的利润肯定是丰厚的，一些人肯定会趁机敛财，请大家务心保持清醒的头脑。

1.4 大豆、玉米种子

今年大豆、玉米用种纠纷多。特别是玉米种子，不仅我们，周边地区也都闹得沸沸扬扬，造成影响之大前所未有。其原因之一就是这两种作物种植规模扩展快，我们包括农民对它们的认知程度和种植技术与实际要求还存在差距。如大穗型玉米品种夏播风险大的问题，我们是用今年的教训换来的。

2 对规避种子市场风险的几点建议和要求

前面分析了各种作物种子购销中的种种风险，但并不可怕，只要采取得力措施是完全可以克服和化解的。这些年来，我们种子产业日益做大做强，就是一个很好的例证。这期间虽然经历了许多坎坷和痛苦，但同时我们也从中总结出许多经验教训，主要有：

2.1 充分认识当前形势

2.1.1 农村形势：新世纪以来，农村形势真可谓日新月异。广大农民不仅经济收入、生活水平大幅提高，而且认知能力、维权意识也空前增长；同时，国家惠农力度逐年加大，照顾弱势群体、惠及广大民众、把矛盾化解在基层是各级政府办事的基本原则。在这些大背景下，如果我们供种工作稍有闪失，就可能卷入纠纷的旋涡，难以自拔。

2.1.2 市场形势：进入本世纪以来，随着种子法的落实和种子科技的发展，从事种子科研、生产、经营的单位和个人犹如雨后春笋似的增加，在带来种子产业大繁荣的同时，出现鱼目混珠的不良现象是必然的，这给我们基层种子经营者带来机遇的同时也带来许许多多难度。

2.1.3 气候多变：一是不同地区、不同田块大环境小环境各不相同；二是异常气候逐年增多。这些多样的气候很容易把品种的缺点激活，造成灾害。

2.2 牢固树立种子危机意识

现在，基层的种子经营大都是以亲缘关系组建的小团体，种子经营的好坏直接关系经营者一家老小和亲朋好友的生存条件，用经营者自己的话说，是用身家性命在押宝。不管领导重视不重视，管理不管理，我们经营者自己一定要重视，提高警惕，时刻提醒自己“农以种为先，农以种最险”。有了这种牢固的危机意识，我们就会想方设法保障种子质量。

2.3 加强团结，和气生财

做生意先修身养性，这是一个通则，种子经营也不例外。经营种子可以竞争，但切忌相互诋毁，尔虞我诈。在我市种子市场发展的历史上，确实有个别人采取诬陷他人的手段发了一点小财，但那仅仅是昙花一现，至今不仅还是十几年前的老样子，而且成为千夫指，与老婆都合不来。

2.4 精心编织营销网

通俗地说就是“背靠大树，脚踩基石”。常言道“背靠大树好乘凉”。背靠大树就是在种子货源上要尽可能地向有实力的大公司看齐，相对而言大公司一是经营行为规范，有较强质量意识；二是实力雄厚，售后服务和抗风险能力强；三是社会关系活跃，影响大，品种容易推广。脚踩基石就是选好零售网点，为自己打造一群责任心强、敢于担当的铁杆粉丝。

2.5 进货选种时老板亲自上阵

眼见为实，耳听为虚。任何与之合作的公司都要亲自实地观查，看他的生产、加工、经营证书及规模，据此判断该公司担当风险能力；亲身体验公司高层管理的人品，判断他们有没有担当风险、承担责任的意识；批量调种时，一定要从里到外认真检查种子包装和内容，切忌“运筹帷幄，决策千里”，听凭对方和物流公司摆弄。

2.6 在充分试验基础上引种推广

根据近几年的情况分析，一个品种在引进推广前必须要进行三年以上的试验示范。仅凭自己几个点一年的试验不行，仅凭一纸审定文书和品种介绍也不行。

2.7 在服务中讲足要点

也就是说要多讲一些用种注意事项，如小麦防赤霉病，水稻防青枯病，玉米防高温危害等，并且写出文字，这样既方便查询，同时也可以堵注那些专心扯皮、挑刺人的嘴。

2.8 注意购销策略

一是采购同一品种少更换公司，往往换的那家公司只是借用了品种的名称，装的是别的品种。

二是售种时少向农民推荐，农民想买什么卖什么。

三是农业生产受自然因素制约，切忌高产等之类的承诺。

四是尽量避免在同一地方、同一农户销售种植同一作物品种，特别是新引进的品种和一些容易引起纠纷的区域，以免异常气候时造成严重损失。

2.9 及时化解纠纷

把问题处理在萌发状态，防止问题叠加和升级。