“徽商”之二：以义为利重诚信

翁礼华，1945年生，毕业于原杭州大学化学系，“文化大革命”后的第一批省劳模。20世纪80年代从政后历任奉化、鄞县县长，浙江省政府办公厅副主任、省政府副秘书长、浙江省财政厅厅长兼省地方税务局局长及国资办主任。2003年从财政厅卸任后，改任浙江省政府经济建设咨询委员会副主任，财政部中国财税博物馆馆长，浙江大学特聘教授、财经文史研究中心主任。

商业和商人在秦汉以来的中国封建社会中不但不受重视，而且在“士、农、工、商”的等级秩序中被列为末业，当时即使有人不得已而经商，也是作为图利的跳板，一俟资本有所积累，便捐资买官，或资助子弟读书入仕，以跳出“商门”为幸事。

总体来说，古代中国商人不但全心全意投入商业者殊少，而且敬业精神也大都十分淡薄。

宋元时期，作为理学家朱熹的故乡和程朱理学发源地之一的徽州地区更不例外。据记载，当时的徽民“一闻挟薄资、游都会，相戒摇手”。其对从商的轻蔑行状竟与陶渊明笔下的“桃花源”居民相似。直至此次我们在歙、黟两县考察，还看到过不少古宅都写着“桃花源里人家”的字样，以标榜其山水之奇胜、风骨之清高。当然，在明清以来这句话并不意味着徽州人对从商的鄙视。

明代中期，随着生产力的发展和社会分工的扩大，在中国大地上不但出现了合资作坊和雇佣关系的资本主义萌芽，而且标榜“灭人欲、存天理”的程朱理学也开始受到了强调“知行合一”的王阳明学说的冲击。

清末民国初，在徽州出现陶行知先生这样著名的教育家就是这种思想解放的产物，也是徽州地区当年从轻商转变为重商的理论导向之反证。

随着明代中期苏、浙一带商品经济的发展，不断加速的士子世俗化以及“知行合一”的理论武器的出现，不仅为明、清两代造就了数以十万计的徽商，使徽州“男子成童（15岁），即服贾四方”，形成了古诗所述的“丈夫志四方，不辞万里游。新安多游子，尽是逐蝇头。风气渐成习，持筹遍九州”的远游经商之风，而且也使徽商坚定了执著的敬业精神。在参观歙县的棠樾、雄村、太白楼、碑林、徽园、徽州府衙以及黟县的西递村、宏村诸多徽商遗迹和古宅后，我们发现徽商大多起自平民百姓，依靠小本经营起家，日积月累，方成富商巨贾。

如明代弘治年间（公元1488—1505年）歙县有一名叫江才的富商，3岁丧父，家道中落，兄弟两人在弱冠之年便卖掉家产，顺新安江东下，在杭州城里租了一间小屋开店经营盐米杂物等日常生活用品。从童叟无欺、诚信服务中赢得了蝇头小利，集腋成裘，积累了资金。然后在山东、江苏一带城市贩运大宗商品，牟取厚利，遂成大贾。

一路上，通过实地考察和文献研究，我们发现，明清时期的徽商之所以能够脱颖而出，成为独执商界之牛耳、富甲一方的地域性商帮，除了他们有敢于离乡背井，大胆搏击商海，前仆后继、百折不挠的精神之外，还与他们诚信守法经营、注重内在素质提高直接相关。

利用价格欺诈历来是投机奸商获取暴利的重要手段，但明清时期徽商则与此相反。他们“贸易无二价，不求盈余，取给朝夕而已。诚信笃实，孚于远迩”。清代黟县大商人舒遵刚对以欺诈手段获取非法利润的行为不屑一顾，他认为:“圣人言:生财之道，以义为利，不以利为义。……钱，泉也，如流泉然，有源斯有流。今之以狡诈求生财者，自塞其源也。”舒遵刚把“狡诈生财”提到“自塞其源”、自绝其流的高度，充分反映了明清时期徽商依靠信誉和质量获利，而反对价格欺诈的长远观点。

尽管徽商中也有此类无耻的渔利之徒，但其总体而言，绝大部分的徽商还是非常重视商品质量，并在商业营销活动中自觉抵制和拒售假冒伪劣商品的，不少人甚至为此承受巨额亏损也在所不惜。

例如，清代徽商吴鹏翔在一宗胡椒贸易业务中，购进了800斛胡椒，在得知这批胡椒有毒，原卖主要求中止合同原价退货的情况下，为防卖主将胡椒“他售而害人”，他宁愿自己承担巨额损失而拒绝退货“，卒与以直（同值）而焚之”，从而避免了一起可能导致大范围中毒事件的发生。