壳牌西征

| 文 · 本刊记者 阚世华

壳牌西征

| 文 · 本刊记者 阚世华

把四川、陕西作为壳牌在中国市场扩张计划中的新基地，这是壳牌“更多的上游、盈利的下游”计划的重要一环

“我在这里可以告诉大家，中国政府实施西部大开发战略的决心不会动摇，政策不会改变，力度不会减弱。”2009年10月16日，中国国务院总理温家宝在第十届西部国际博览会上宣布。温总理还表示，中国政府“正在研究制定新的10年深入推进西部大开发的政策”，同时倡议西部开发加强国际合作。与此同时，国务院办公厅公布了《关于应对国际金融危机保持西部地区经济平稳较快发展的意见》，提出一系列促进西部发展的“一揽子”计划。

作为世界上最大的能源企业之一的壳牌公司自然不会放过任何机会。壳牌在中国市场的辉煌可以追溯到1930年代——50多家壳牌分公司分布在中国几乎所有的省份，它们拥有30个油库以及1000多家加油站。战争和1966年开始的“文革”让壳牌两度中断了在华业务。1980年，壳牌再次回到北京开办代表处，向中国出售化工产品。不久又于上海开设办事处，并开始在中国合作进行石油勘探项目。进入1990年代，壳牌的华北、华中、华南办事处为开发新项目而建立。这一时段，油品和化工产品贸易以及石油勘探和生产是壳牌在华的主要业务。

壳牌最需要找到既符合自身全球战略、又满足中国产业发展方向的契合点，而西部开发的战略正好为壳牌再次找到发展的契机。“中国政府大力推动西部的开发，所以机会特别多。而且西部这些省份的经济成长和市场潜能，可以媲美很多亚太区的国家，这一点很重要。”壳牌中国主席林浩光说。

四川省西部办副主任杨世佐认为，西部将是中国经济下一个增长极，而来自中央的财政及政策的支持显然成为企业的投资行为和投资走向的风向标。资料显示，2009年上半年，西部地区生产总值增速达到11.8%，高于全国平均增速。而西部开发的10年间，中国政府向西部地区转移支付和专项补助超过3.5万亿元，安排中央财政性建设资金7300多亿元。

西气东输

早在2001年，壳牌便开始参与中国政府规划的“西气东输”项目。该项目旨在将中国西部的新疆等地的天然气资源输送到东部的浙江、上海等地，项目总投资1500亿元左右。但到了2004年，由于难以获得确定的收益率以及对商业风险存在顾虑，壳牌无奈之下宣布退出这一工程。

但壳牌并没有放弃向西部发展的计划，借助国务院新一轮的西部开发东风，2010年3月24日，壳牌和中国石油天然气股份有限公司共同宣布：双方将共同开发和生产位于四川中部金秋区块约4000平方公里范围的致密气。双方签署的产品分成合同已经送交政府部门审批。

林浩光在去年便表示，壳牌公司针对四川丰富的天然气资源，不排除寻求中国的合作伙伴，拓展在川的天然气勘探开发业务。

壳牌所谓的“金秋区块”，究竟在哪里？去年10月14日，林浩光曾到四川广元详细考察天然气勘探开发项目。林浩光认为，广元天然气资源丰富，转化利用前景广阔，令人振奋。壳牌中国集团公司对在广元发展天然气综合利用产业特别感兴趣，希望加强天然气领域重大项目的战略合作，促进壳牌与广元的互利共赢。

致密气在一些国家和地区也被称为“盆地中心气”，它是储存在岩石中的天然气，其开发必须先将岩石压裂或粉碎才能使其顺畅地流向生产井。壳牌在中国、美国和加拿大都有陆上致密气生产，在其它地区有致密气评估活动。据悉，川中区块将成为壳牌在华最大的天然气资产。该区块的潜在储量超过了壳牌于2007年开始天然气生产的长北气田。

“这是中国石油和壳牌在中国的又一个非常规天然气合作项目。长北合作项目成功地整合了壳牌的技术和管理之长与中国石油的本地运营经验。以长北的成功为基础，我希望金秋项目将成为另一个成功的故事。”林浩光说。

长北气田是壳牌与中国石油在鄂尔多斯盆地、靠近陕西省榆林市合作开发的致密气项目。长北气田的商业生产始于2007年3月，该项目向北京和其他华东城市每年供应30亿立方米天然气。“凭借壳牌在天然气开采方面的优势，一定会实现双赢。”林浩光表示。

作为天然气业务的一部分，输气管道也成为壳牌在华的业务之一。目前，壳牌合资参与了杭州的一家天然气企业，在杭州建设、运营并管理一个高压天然气管道系统，每天向杭州的37万户家庭和商业用户输送3亿立方米天然气。

中国的天然气储量非常有限，已探明天然气储量为4.7万亿立方米，仅够使用65年，壳牌因而将把目光投向乐以管道以及液化后船运为主的天然气进口业务。凭借2008年的两笔大额订单，壳牌已成为中国最大的液化天然气（LNG）海外供应商，2010年后每年向中国提供多达500万吨的LNG。此外，壳牌中国官网还透露，通过位于澳大利亚及马来西亚的合资项目，壳牌每年分别向广东和上海提供100万吨液化天然气。

目前，壳牌中国集团不仅拥有横跨内蒙古和陕西长北气田的开采权，参股杭州城市天然气管网，还通过收购扩大了在中国润滑油和沥青市场的份额，而且成为第一家进入油页岩开采、煤层气经营的外资能源公司。在林浩光看似不紧不慢的经营节奏中，最近3年，壳牌不仅实现了在下游的润滑油业务上保持两位数的增长速度，并在石油产业链的上中游快速低调地进行了多项战略性布局。

“我们的战略没有变，但它的重点会有变化。事实上，变化对壳牌中国的意义更重大。在中国，不论是上游还是下游机遇都很多。”林浩光描绘着这家老牌石油巨头在中国这个新兴市场的路线图：以自身优势开拓上游市场，于中游市场寻求合作机会，并在中国市场不断开放之时逐步进入下游领域。

林浩光所说的机遇并不是举手可得的，实际上，为了成为在华规模最大的国际能源公司，壳牌在中国走过了百年的历程，过程中满载着精细管理、修正错误以及对未来的高效前瞻。

“贝壳”西圈加油站

2000年四川壳牌成立时，壳牌集团与四川一民营企业总投资达到7200万元，注册资本为3600万元。而在去年6月，国内四大石油炼化巨头之一的陕西延长石油与壳牌进行合资，决定以延长壳牌（四川）油品销售终端网络项目模式拓展四川业务，此举被业界认为是壳牌在成品油业务上弥补了上游炼油的不足。同月，壳牌又与中石油和卡塔尔合作在中国沿海某地建设炼油项目，为其进一步抢占东部沿海市场提供保证。

在四川的成品油零售业务上，中石油和中石化目前占据着绝对的市场份额，壳牌的发展限于成都市场为数不多的加油站销售网点。但壳牌与延长合作后，逐渐显示出扩张态势。“将落实5000万美元的增资计划，这些资金都将用于加油站网点的建设。”林浩光说。

在林浩光眼中，四川是壳牌在西部战略布局中的重要一环。但目前四川最多的仍是中石油和中石化的加油站，在四川数千家加油站中，壳牌只有零星的27家，还偶尔经受油源供应不足的困惑。

延长石油并不是与壳牌结盟的第一家中国石油企业。此前，壳牌在中国的500余座加油站有400余座均系于中石化合资品牌。“但这种合作，壳牌缺乏话语权，经营价格都是中石化说了算。”西南石油学院油品研究中心谭勇认为，目前，外资尚未在国内取得成品油的批发权，在这种形势下，油品供应成本受制于人，这显然不符合壳牌追求终端盈利的长期目的。

延长石油集团是我国第四大集上下游一体化的石油巨头，年原油产量和加工量超过1000万吨，但延长石油不管是在西北市场还是在其他区域都缺乏终端数量，油品往往还要通过其他渠道进行输出；而壳牌与之合作，即可绕过市场准入政策的约束和油源瓶颈，也可助其实现终端扩张的野心。

“我们准备花两年左右的时间在四川新建100座加油站。”延长石油集团总经理张积耀在谈及延长与壳牌的合作时透露，延长与壳牌在四川的合资公司中，双方仍按此前公布的“陕西模式”进行，延长石油占股49%、壳牌占股45%、陕西天力占6%。据悉，仅仅壳牌方面为扩大在川加油站规模预计的投资就达5000万美元。

联姻延长石油在四川扩展100座加油站，只是两年前壳牌表达其将“不计形式”收购中国民营加油站战略的变奏。

“进入中国以来壳牌就像在夹缝中生存，前几年壳牌一直希望通过其产品独立打开中国市场，成为中国能源市场主要的供应商，但在上游的能源开采，壳牌一直在中国没有找到合适的项目，在加油站终端规模有限，而在下游的能源产品加工上也只是分兵作战难有实质突破。”谭勇认为，本土化不够让壳牌给人的感觉只是中国市场的一个淘金客，如果要改变在中国市场的形象，壳牌需借道合作伙伴更深涉足中国石化产业的上下游。

此外，中石化和中石油就像两把大钳一样占据着中国能源市场的上下游，地方政府在选择能源投资的“如意郎君”时，除了“实力”之外，资源勘探开发、终端建设、后期加工等综合能力往往缺一不可。 显然林浩光已意识到这个问题，在其推动下，壳牌不断寻求与中国石化双雄及地方石油企业的合作为扎根中国市场“买门票”。

把四川、陕西作为壳牌在中国市场扩张计划中的新基地，这是壳牌“更多的上游、盈利的下游”计划的重要一环，“陕西和四川作为壳牌向西部市场扩散的很重要的基地，单单是在加油站和零售市场，我特别看中陕西和四川，还因为陕西和四川也是能源资源大省，有很丰富的资源。”林浩光表示。

这一年中，林浩光将工作的1/3时间花在了四川、陕西市场。“借助延长很好的勘探和生产，我们的合作是双赢的。”林浩光在四川壳牌与陕西延长的合作仪式上表示，2009年，壳牌在上、中、下游三个领域要进一步推动，而四川将是实施这一战略的主要区域。

林浩光还表示，“更多的上游，盈利的下游”一直是壳牌经营贯彻的宗旨，壳牌中国正在努力完善在中国的上下游产业链，加油站、炼油项目、生物燃料开发，一个都不会少。

在谈到未来加油站建设时，林浩光介绍，壳牌在广东、天津、陕西、四川共有近600多个加油站。他表示，未来壳牌在加油站方面将继续推动业务发展，“希望给消费者另外一个选择，希望是一个很好的选择。”

不过，壳牌的远景规划未止于此，林浩光说：“中国这么大，我希望不单只是做一个大项目。”壳牌作为传统能源巨头，在新能源领域不曾落后。在问及是否有意向在中国开展新能源项目时，林浩光表示，壳牌要扬长避短。“中国在太阳能和风能方面做得太好了，壳牌比不了。”

据林浩光介绍，壳牌将在生物燃料方面开展合作项目，他甚至希望能与中国企业在海外开展生物燃料的合作。关于未来壳牌是否会在西部地区建立独立的炼油项目的问题，林浩光回答说：“暂时还没有这样的计划，但是在中国，壳牌肯定要大力推动炼油、化工这些方面的合作。”