另辟蹊径——网络成为大学生创业新阵地

程佳聪

（河南经贸职业学院，河南 郑州 450053）

另辟蹊径
——网络成为大学生创业新阵地

程佳聪

（河南经贸职业学院，河南 郑州 450053）

随着就业形势日趋严峻，毕业等于失业的现象困扰着年轻的大学毕业生们。近年来，政府和社会开始倡导高校毕业生自主创业,而电子商务进入门槛低、风险小、容易上手的特点非常适合大学生创业的条件，从网络入手自主创业也许会为毕业生开辟一条全新的道路。本文就网上创业的现状、模式及注意的问题进行了分析，希望能对毕业生有所启发和帮助。

大学生；就业；网络；创业

一、大学生网络创业现状

目前，我国高校毕业生就业形势严峻，大学生就业问题成为社会关注的焦点。2009年，全国高校应届大学毕业生达到610万人，加上往年毕业而未能就业的高校毕业生，就业大军至少超过800万人。而席卷全球的金融海啸更是让形势逐年严峻的大学生就业雪上加霜。于是出现了诸如“就业难，学生烦，毕业先过失业槛；零工资，下跪戏，骄子求职苦肉计”等反映当下大学生就业困境的让人不禁有些心酸的顺口溜。

对于刚刚毕业就已面临失业的“天之骄子”们，除了鼓励他们基层就业等传统方式，鼓励和支持大学毕业生自主创业、自谋职业被当作了解决就业困局的重要方法。

深受学生们喜爱的网络不仅提供了聊天、灌水、打游戏、听音乐等娱乐功能，也为大学生们的创业开辟了一片新的阵地，“网上创业”成为了部分大学毕业生职场新的选择。根据中国互联网络信息中心发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年12月30日，我国网民数已经接近3.84亿，中国互联网用户规模居全球第一位。如此庞大的消费群体为大学生的网上创业提供了更多的机会。在淘宝、易趣、拍拍等专业网络平台的上万个网络店铺中，大学生开始成为“草根”创业的主角，仅大学生开设的网上店铺就占到了40%，经营商品范围之广、营业额之高丝毫不逊于其他专业店主。

“网上创业”适合大学生的主要原因是网络交易成本低、时间灵活、操作简便，大学生对网络的环境和操作也相当熟悉，运作起来容易上手，加之时下有多个网络运营商为网民提供了一些易于操作的平台使得大学生“网上创业”成为可能。

二、大学生网络创业的几种模式

“网上创业”也并不如想象的那么简单，它需要操作者灵活运用多种知识。网络交易涉及到方方面面，是市场、技术、经济、物流、法律、管理、营销等的综合应用，对学生的能力和综合素质是一种考验。对于在校大学生，也可以把“网上创业”作为自己就业前的热身，通过亲身感受网上创业的全过程，为自己毕业后的就业增加筹码。

目前，利用网络进行创业的方法越来越多，大学生们可以通过现有的一些电子商务网站创建网店，也可以自己建立一个网络交易平台，还可以采取网络协同创业和其他一些方式。多种创业方式为创业者提供了更多、更有效的选择。

1.在现有电子商务网站创建网店

创业初期， 大学生创业者可以选择在一些功能多、零收费的C2C网络交易平台开设网店，如淘宝、易趣、拍拍等专业网络平台。在这些网站上开店无须太多资金，无须专业技术，对于两手空空的毕业生是最适合的一种创业方式。

创建网店的方法很简单，在专业交易平台上通过注册成为网站会员即可按操作指令免费建立网店并上传商品。在交易过程中，专业网店都提供了买卖双方用于沟通的软件，如淘宝的阿里旺旺、易趣的Skype都很方便实用，帮助双方通过网络进一步沟通达成交易。

对于没有多少资金也缺少进货渠道的大学生来说，最好也最直接的方法就是通过一些B2B网站如阿里巴巴等寻找厂家定制货源，将一些性价比高的商品放到自己的网店上销售。如果没有用于采购商品的第一桶金，可以先做代理商赚取人气，完成最开始的资金积累。

2.自建网站开展电子商务

自建网站开展商务活动的方法适合于已具备一定网络交易经验，并形成自我营销特色，拥有固定产品的网络创业者。懂得网络建站知识的网民可自己建立一个网络购物系统，如果创业者自己不熟悉建立网络购物系统的知识也不用着急，现在有很多专业的网络公司都可以提供网络建站服务，可以帮客户建立功能完善的网络购物系统。

3.网络协同创业

相对于前两种单枪匹马式的网络创业，网络协同创业主要指大学生依托一定资本要素，以合伙人或股东身份参与网络企业的经营活动，利用网络平台协同创业的一种创业模式。在此，大学生所投入的“资金”并不一定是真金白银，如果有好的创意或高超的技术也可以作为大学生协同创业的资金要素。

这种模式最大的好处就在于大学生拥有企业部分所有权并能直接参与企业的经营活动，当然也需要承担相应的责任和风险。

4.其他方式

网络创业方式呈现多元化发展的势头，越来越多的大学生利用自己的聪明才智参与到网络交易中来。如利用威客网站出售创意，按照网民或企业的要求为他们出点子、做策划，一经采用就可以得到“悬赏金”。据统计，目前我国威客网站近50家，威客规模已超过60万人，并以每年30%的速度递增。也有的网民利用闲暇时间浏览大量的淘宝店铺，将各种商品按照卖家信誉度、价格高低等因素进行分类并在自己的博客或其他网站上进行重点推荐，使购买者一目了然，节约了购物时间，这些网民被称为“淘客”。如果是通过淘客的网站促成的交易，网店掌柜会为淘客们提供相应的报酬。也有的网民利用自己所学专业知识在网上赚取佣金，如帮网店掌柜拍摄商品图片、为网店商品担任模特、为网店进行装修、在网店担任客服、在网上做家教等。这些方式可以说是“无本经营”，用创意做资本，既积累了经验又充实了钱包。这些现象都说明在网络时代，只要具有创意和智慧就能通过简单的创业行为，将其转变为财富。

三、网络创业应注意的问题

1.市场定位要准确

市场定位是网络创业的第一步，只有准确的对自己的店铺进行定位才能在竞争中做到有的放矢，并结合自身条件，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立良好的市场形象，使顾客对产品产生特殊的偏好和依赖，以此留住老顾客，吸引新顾客。

目前，网络市场的主体大多为年轻、高学历、具有一定收入水平的知识层人士。特别是男性网民，是网络市场的主要组成部分，一些耐用消费品、高新技术产品和证券类产品是他们关注的焦点。而中青年消费者在网络使用人员中也占据着绝对比重，他们偏爱一些新奇的信息、游戏、明星唱片等。近年来，女性网民的比重也在不断提高，他们对服装、化妆品等有着特殊的偏好。对于中等收人阶层人群则最关注日用品，物美价廉的日用消费品最受他们欢迎。

网店市场定位好以后就需要创业者下功夫去找寻到适合自己网店消费群体的良好的产品，深受顾客喜爱的产品是创业成功的关键。根据网络对象普遍为高学历、高收入、年轻人的特点，对于销售产品需要有所选择。一般来说，网络产品主要分为有形产品和无形产品两大类，符合网上销售的有形产品最好符合：①体积较小便于运输；②附加值较高；③具备独特性或时尚性；④通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲⑤只有网上才能买到的产品，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。而无形产品则包括网络服务和信息产品，目前最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。

2.营销策略要恰当

虽然目前专业性的网络平台都提供了“傻瓜式”的店铺创建系统，但仅仅会开店、上传商品是不可能有好的销售业绩的。要想让自己的网店在众多的产品和服务中脱颖而出需要创业者在营销策略上多下功夫。

网店在营销过程中可以充分利用网络上的各种工具和资源。网络营销工具包括搜索引擎、网站、电子邮件、邮件列表、即时通信工具、BBS、新闻组、博客等。网络营销方法也很多，如许可 E-mail营销、搜索引擎营销、会员制营销、病毒性营销、交换链接、网络广告等。创业者应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法，以达到最好的营销效果。

3.创业心态要端正

作为大学生创业，必须摆正心态，正确确定创业目标。对于刚出校门的大学生，他们身上还保留着“天之骄子”的骄傲，他们往往会对自己的能力没有正确的认识，高估自己或茫然失措。当大学生决定要创业时，不能把目标定位于赚多少钱，而应是如何锻炼自己、体现自身的价值。而持之以恒、坚持到底是决定创业能否成功的重要因素，端正的心态、正确的目标、虚心的态度、创业的激情将有助于莘莘学子们开创出属于自己的一片天地。

任何事物都有两面性，金融危机造成了就业的难题，但同时也对毕业生和在校大学生们敲响了警钟，面对就业的压力，学生们应提高自身竞争力，在拥挤的就业大军中不妨另辟蹊径，在创业过程中与现代科技相结合，利用电子商务可以减少运营成本、提高工作效率的优势，在方便快捷的同时降低创业风险，开辟一条属于自己的道路。

[1] 刘春颖. 大学毕业生创业的新思路——创建网上商店[J]. 辽宁行政学院学报，2006，3。

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[3] 周常青. 大学生网上创业的机会与风险分析[J].科技创业月刊，2007，8.

[4] 曾讳退. 解决大学生就业问题的一个途径——大学生网上创业分析[J].探索与争鸣，2006，8.

[5] 刘炳林. 就业难带来网络创业新思维[J]. IT时代周刊，2005，5.

Another way - university students start the new position Web

CHENG Jia-cong

With the fact that employment circumstances is getting austerity with every passing day,the phenomenon equal to being unemployed graduating is perplexing young graduates of university. In recent years, the government and society begin to propose graduates from institutions of higher learning becoming self-employed , Electronic Commerce enters a threshold low , risk is small , easy left-hand seat characteristic is suitable to the university students' innovative undertaking condition very much but, starting with the network starting an undertaking autonomously maybe will be in order the graduate opens up a brand-new road. Current situation , pattern and the problem paying attention to starting an undertaking on moving towards the main body of a book is covered as with a net have carried out analysis , hope can enlighten and help to some extent to the graduate.

Students; Employment; Network; Venture

G473.8

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1008-7427（2010）06-0057-02

2010-04-09