朱锦成的奇迹

○郑荣

从白手起家到如今掌舵年销售收入达到5亿元的集科、工、贸于一体，实现多元化经营的全国性无区域大型企业，45岁的朱锦成这一路步子迈得也许不是很大，但每一步都是非常坚实有力。

目前，朱锦成的公司拥有国内规模最大的彩色显像管插座生产基地，年生产能力达6000万只，公司还涉及饮水机、电子线、连接器、AV音视频线、信号线以及电力自动保护设备等，产品覆盖了电子、电力、通讯和家电等多个行业。

没有不敢接的单

1988年，朱锦成创办了乐清市求精电子元件厂，得益于技术创新和良好的产品质量，其出产的电子元件产品和电器配件颇受用户欢迎，不仅被柳市、北白象的企业争相选用，还被四川长虹、广东康佳等家电巨头选中。

到上世纪90年代，朱锦成的企业已不再局限于电子元件产品的生产。1996年，朱锦成了解到美国一个客商急需在中国找一个加工厂，为其加工一批刀叉用具。嗅觉灵敏的朱锦成马上联系对方洽谈接单事宜。然而美国客商在考察了朱锦成的工厂后却失望了，原因是朱锦成的工厂既没有生产经验，也没有相关的设备和技术设备。朱锦成笑道：“如果你不相信我们能做成，请在三个月后再来我厂里看成品。”三个月后，美国客商如约而至，看到两条崭新的刀叉生产流水线有条不紊地运转，美国客商不禁竖起大拇指，佩服不已。

没有完不成的任务

1983年，朱锦成因为几分之差没能考上大学。一番痛苦挣扎后，19岁的朱锦成背上行囊，跟随乐清成千上万的低压电器推销大军，奔赴全国各地。

推销的日子异常艰苦。在上海，为推销一个低压电器，他挨家挨户上门，在无数次被“赶出门”后，他也从未放弃。为了节省开支，他跟别人挤在小旅社里，吃着最便宜的饭菜，一呆就是几个星期。这段艰苦的经历，不仅锻炼了他的能力，也让他学会了如何做生意。

80年代中期，温州的低压电器创业潮来临，朱锦成意识到属于自己的机会终于来了。于是，他四处借钱，招了几个工人，在一个破屋子里建起了一个作坊式的工厂。工厂成立不久，朱锦成就接到一单生意，一家电视机生产商需要彩色显像管插座，由于当时国内的电视机需要大量的彩色显像管插座，而国内只有少数的工厂能生产，所以大量依赖于进口。

订单接下来了，但事情并不顺利。同样的订单在乐清其他工厂都没有人敢接手。“怕什么，有什么完成不了的。”靠着一股不服输的信念，朱锦成把样品拿给模具师傅，模具师傅却说做不了。朱锦成急了，他找遍了乐清的模具师傅，终于有一个说可以试试。两人经过无数个日日夜夜的挑灯夜战，终于攻克了模具的难关。

模具关解决了，但技术的难题还是横亘在眼前，朱锦成就去请人才。他想到自己在推销时认识的一位上海无线电厂的工程师。他立即赶到上海，却得知这个工程师被江苏一家企业请走了。他通过无数次的登门拜访，终于用自己的真诚打动了工程师，最终帮他解决了彩色显像管插座的技术难题。这笔生意不但让他赚到了人生的第一桶金，而且现在仍在源源不断地为他创造利润。

没有输不起的生意

2000年，求精电子元件厂和其他5家公司通过强强联合，组建了朗诗德电气有限公司。2001年，朱锦成又将公司发展的方向瞄准了一个新的领域——健饮机行业。朱锦成回忆道：“我在报纸上看到传统的桶装水和管道自来水常常出现卫生问题，国外已经流行一种叫饮水机的东西，我觉得日后一定会有很大的发展空间。”

朱锦成率领一批专家参观了国家水研究所。根据权威调查机构的预测，我国健康饮用水家电产品的市场规模达到1000亿元以上，这更加坚定了朱锦成和其他股东们的信心，于是决定投资研究开发饮水机系列产品。不久，朗诗德研制成功了多种多功能饮水机产品。这种饮水机直接以自来水为水源，经过四层强磁化过滤，保留人体平衡健康所需要的微量元素，通过特有的智能加热装置使水温迅速达到100摄氏度。这样集净化、矿化、加热于一体，避免了传统饮水机在水的运输、储藏过程中造成的二次污染，既满足了健康水的要求，又大大降低了成本。

出乎意料的是，新产品投入市场后，反应却并没有预期的火爆，经过反复的调研分析，朱锦成认为主要的问题是如何引导消费。如今，中国绝大多数老百姓还在使用桶装水，如何让他们改变观念，接受健饮机需要一个认知的过程。”7年来，朗诗德总共投入3000多万元研发费用，用于健饮机的开发和生产，直到今年，这个倾注了他多年心血的项目才开始为其带来效益。朱锦成透露，相比中国市场，健饮机在国外的市场更加成熟和繁荣，目前，仅国外的订单就让企业的产能趋于饱和。现在，朱锦成又在考虑扩大产能以适应不断增长的市场需求。

谈及健饮机的未来，朱锦成充满信心：“朗诗德对健饮机的投资是中远期的，从不希望健饮机能立即给企业带来效益。我认为，一个项目你只要有信心，无论花多少代价，等多少年都是值得的。等到它开花结果时，才是回味和享受的时候。”