洛阳市体育健身俱乐部的发展现状研究

段宝堆，段春敏

（1.吉首大学体育科学学院，湖南吉首4 1 6 0 0 0；2.河南大学教育科学学院，河南开封4 7 5 0 0 4）

洛阳市体育健身俱乐部的发展现状研究

段宝堆1，段春敏2

（1.吉首大学体育科学学院，湖南吉首4 1 6 0 0 0；2.河南大学教育科学学院，河南开封4 7 5 0 0 4）

通过对洛阳市几家有代表性的体育健身俱乐部的调查及访谈，了解洛阳市体育健身俱乐部市场的发展现状，并与国内其他优秀体育健身俱乐部的发展进行比对，找出其存在的问题，提出相应的发展对策.

体育健身；俱乐部；发展现状；对策

被誉为“千年帝都，牡丹花城”的古都洛阳，近年来在经济、社会等方面有了巨大的发展与变化.2 0 0 8年“世界邮展”在洛阳成功举办，今年的“大遗址保护高峰论坛”刚刚落下帷幕，这些大型活动极大地提升了洛阳的形象与城市地位.与此同时，随着国家《全民健身计划纲要》的颁部实施，今年甲型H 1 N 1流感的爆发，使洛阳人民对健康及体育健身问题越来越重视.但是，作为健身行业的领头羊——体育健身俱乐部，在洛阳的发展却并不尽如人意，这与洛阳市的经济、社会发展并不协调，也与一个有国际影响力的城市的地位不相称.健身行业是一种新兴产业，洛阳市的健身市场现状如何？存在着哪些问题与不足呢？我们有必要对这一行业的市场现状进行调查分析，希望找到问题的症结，并找出解决问题的应对之策，给洛阳市的体育健身俱乐部行业提供一个参考.

1 洛阳市体育健身俱乐部概况

洛阳市的体育健身俱乐部起步较早，上世纪9 0年代初已有一些健美爱好者，也相应有了几个小型健身房，但那时的场馆十分简陋，往往是蜗居于体育场看台之下，蜷缩于文化宫旁边的杂物间.一副杠铃、几个哑铃就是全部的训练器材.时至今日，洛阳的体育健身体育健身俱乐部仍以中小型、社区型为主，像影响较大的“丽云”、“伊莲健身”、“力与美”、“火车头”等，营业面积不大，顾客人数有限，经营管理水平滞后.

1.1 洛阳市体育健身俱乐部的自然现状

洛阳的体育健身俱乐部有十几家，大都是私有或合资性质，目前尚无外资进入.面积在1 0 0平方米以上的体育健身俱乐部有4家，平均达1 8 0平方米.顾客以会员为主.月消费支出在8 0-2 0 0元之间.这几家体育健身俱乐部集中在西工区、涧西区的繁华路段，装修一般，室内备有空调、暖气，交费后可享受洗浴及健身指导服务.授课内容以器械训练、大众健身操为主.此外还有一些私人性质的小型社区体育健身体育健身俱乐部，数量在3 0家左右，场馆面积都在5 0平方米以下，分布在大中专院校、厂矿、写字楼、社区附近，条件简陋，顾客为周边常住人口，月消费在2 0--8 0元之间，备有常用的杠铃、哑铃、跑步机、综合训练器等，基本没有空调，洗浴等配套设施.

1.2 健身消费者现状

洛阳是一个中部城市，经济还不太发达，人均可支配收入在1万元左右，健身观念尚未完全深入人心，体育健身俱乐部的服务、管理等方面都存在一些问题，因此受众面不广，主要以2 0-4 0岁的中青年为主，女性约占5 5%的比例，顾客类型有以下几种.

1.2.1 企事业单位人员、白领人士

这类人士都有稳定的工作和较高的收入，工作模式刻板、单一、业余时间较多，比较注重自身的形象及健康问题.健身运动不仅可以强身健体，人们还可以在这里舒缓压力，放松神经，娱乐休闲.这对年轻时尚一族颇具吸引力，健身不仅是一种运动方式，更是一种生活方式.所以他们愿意每月花几百元给自己的身体“充电”，而且多数办有会员卡，是体育健身俱乐部消费的主力军.

1.2.2 学生群体

大学生群体也是洛阳健身消费者的一支重要力量，洛阳市大中专院校二十余所，这些大学生都向往健康、阳光、时尚的运动方式，他们或为减肥，或为交友，也都走进了健身房.但他们无经济收入，大都只能承受月消费1 5 0元以下的价位.还有一部分是中小学生，他们的身体素质普遍不佳，学习压力大，所以像跆拳道、有氧自行车等健身项目很受这些学生的欢迎，在这里他们不仅可以锻炼身体，还可磨练意志品质，提升人际交往能力.

1.2.3 中老年健身者

人到中年，事业有成.但心脑血管疾病、肥胖、失眠等健康问题随之而来；老年人也有到公园、街头做锻炼的，可由于受场地、器材、天气等因素的影响，一部分人也走进了健身房，这类中老年人以健体治病、延年益寿为目的，不过现在洛阳这部分顾客很少.

1.3 体育健身俱乐部的经营管理现状

在洛阳，大多数体育健身俱乐部都实行会员制，常见的有普通卡、银卡、金卡等种类，也有月卡、季度卡、年卡等，但不同的卡除消费时间有明显区别外，体育健身俱乐部提供的服务却没有太大不同.不论顾客的年龄、身体条件如何，体育健身俱乐部都提供同一种服务，这是目前体育健身俱乐部管理中的一大问题.相关的配套设施及日常管理方面，都存在着这样那样的问题，这已成为阻碍洛阳市体育健身俱乐部行业发展的一个突出问题.

1.4 场馆设施现状

有一定规模的体育健身俱乐部多位于市区繁华路段的三、四楼，都有几个功能厅，灯光、音响、装修等基本令人满意.主要器材为杠铃、哑铃、跑步机、大型综合训练器等.室内还有空调暖气、洗浴间供顾客使用.由于场馆位于人口密集区，空间相对狭小、封闭，加之取暖、制冷、隔音等方面的要求，场馆内部通风不畅，空气混浊.体育健身俱乐部外的街道人流拥挤，停车不便，这对经营产生了一定的不利影响.

1.5 体育健身体育健身俱乐部教练员现状

据调查，健身教练多为本地人士，他们一般由体育院系毕业生，退役专业运动员，舞蹈及健身爱好者组成.获国家健身指导员技术称号的教练很少，约占1 0%的比例.这些教练多是自学成才，他们依照别人的上课方法进行授课，对于课程的特点、运动机能、运动负荷及自我保护等知识知之甚少或理解得很片面；那些拥有心理学、营养保健学方面专业知识的教练更少.因为教练员自身技术水平及素养的限制，不能满足广大健身者不同的需求.同时，能提供一对一训练，上门服务的私人教练，在体育健身俱乐部中也不多.

1.6 体育健身俱乐部的配套服务及其它方面的现状

各体育健身俱乐部除了健身训练的主业外，还简单兼营一些饮料、专业训练服、健身书籍杂志及光碟等.配套服务简单、随意，不太规范.实际上体育健身俱乐部并没有开发好健身产业的系列衍生品，如美容、食宿、干洗、营养品、中医按摩等，再加上宣传不到位，无品牌效应，管理不科学，教练员流动性强等因素，这就造成了顾客忠诚度差、同行低价竞争等一系问题.

2 促进洛阳市体育健身俱乐部发展的对策

2.1 加强体育健身俱乐部内部管理，注重品牌与连锁店建设

在洛阳市区，拿比较有影响力的体育健身俱乐部来说，他们的顾客忠诚度不高、盈利模式单一，利润率低，这与体育健身俱乐部的管理水平较低有密切的联系.现在的体育健身俱乐部，往往缺乏中长期的战略性规划.他们在经营成本的控制上，制度创新和完善上，提高自身品牌的影响力等方面做得还不够.比如制度的创新及完善这一方面，不少体育健身俱乐部注重怎样多发会员卡等粗放式管理模式，对于绩效管理，任用和提拔制度，产品和服务的差异化及应对顾客投诉机制等方面着力甚少.各体育健身俱乐部应该在管理上狠下功夫.还应注重品牌与连锁店的建设.品牌就代表着质量与信誉，像中国著名的体育健身俱乐部“青岛健身”、“宝迪沃—英派斯”、“马华”在各地都有很高的知名度，连锁店也多.洛阳的一些体育健身俱乐不注重品牌宣传和建设，有的体育健身俱乐部虽在本地区开了一家或几家连锁店，但其规模偏小，影响力、辐射力有限.他们可通过各种媒体加大品牌宣传力度，如在本地的《洛阳晚报》、电视台、网络等媒体上投放广告，平时多举办各类体育健身活动，如健美比赛、登山等；也可以用冠名、赞助等方式与其他大型活动“联姻”，提高品牌曝光率.对于连锁经营，可采用加盟店的方式，将其他小型健身房加以“收编”，也可采用合资、冠名等方式寻找合作伙伴，规范其管理，提供相应的管理支持，不断开拓空白市场，做大做强企业规模.

2.2 着力提高教练员水平

教练员是一个体育健身俱乐部的基石与核心.但是目前洛阳的健身教练员水平及素质都不高，因此，各体育健身俱乐部应通过各种方式，有计划、有组织地对教练员进行培训，还可以通过资助、奖励等方式鼓励其深造.不仅要培养人才，更要留住人才.各体育健身俱乐部要不断进行团队建设和文化建设，在薪酬待遇，绩效管理、任用提拔等方面对优秀教练员进行倾斜，以增强教练员的归属感及忠诚度.

2.3 大力发展相关的配套服务产业

只有拉长体育健身俱乐部的产业链，才可以为体育健身俱乐部的发展提供更好的动力.以迪斯尼公司为例，该公司的主业是动画片制作，但其卡通形象并不仅停留在银幕上，书籍、玩具、主题公司等，一系列衍生品为公司赢得了高额的回报.从国内几家知名的体育健身俱乐部的经营来看，他们还兼营一些配套产业，如美容、健康咨询、干洗、茶社、中医按摩等等.体育健身俱乐部也可以通过联营、加盟的方式引入配套产业，也可以利用其它方式向社会融资，引入市场资本，同时还要争取政府的政策扶持，完善产业链，这对整个洛阳市健身行业的发展大有益处.

3 结语

有关资料显示，在西方发达国家，体育健身俱乐部的普及率非常高，美国约4万人就有一家健身房，香港是2.5万人，而洛阳市区人口过百万，目前只拥有十几家体育健身俱乐部，连锁店更少.随着国家中西部崛起战略的实施，洛阳人民生活水平的提高，在不久的将来，人民群众对体育健身俱乐部的需求将会非常旺盛.健身市场又是“绿色产业”、可以有效地拉动内需，增强人民群众的体质，这就有望得到政府的进一步支持；再加上洛阳市辖区内的县市，如位居全国经济百强县前列的偃师市、有“中国镍都”之称的栾川县，经济较发达，这些县市的健身市场空间该有多大？此外，国内的健身巨头如“青鸟”、“宝迪沃—英派斯”也纷纷在圈地扩张，他们肯定不会放过二线、三线城市巨大的市场.未来的健身市场会更加繁荣，竞争也会更加激烈.

综上所述，洛阳本地的体育健身体育健身俱乐部，应该抓住这个短暂的市场空白期，树立品牌，强化管理，扩大规模，占领市场，这样才能在将来赢得更广大的发展空间.

〔1〕刘平江.体育健身体育健身俱乐部的管理[M].北京:北京体育大学出版社,2008.

〔2〕王岳州.我国体育健身娱乐市场的现状与存在问题[J].体育科学,2004(11).

〔3〕陈耀东.苏州社区体育健身服务的现状及研究[J].体育与科学,2005(2).

〔4〕徐振兵,张少云.我国体育产业开发经营中若干问题的研究[J].成都体育学院学报,2001(2).

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1673-260X（2010）10-0122-02