国际贸易实务专业综合实训课开发与实践※

陈继元 龙 伟

（武汉商业服务学院，湖北 武汉 430056）

高等职业教育肩负着培养数以千万计的高素质技能型专门人才的重要使命，强化实践能力的训练，培养综合应用能力和职业素养，是培养技能型人才的重要环节。学生基本职业能力的形成是一个循序渐进的过程，从单项技能掌握到各项技能的综合应用，既是量的积累过程，也是一个从被动使用到主动应用的质变过程。这一转变能否顺利实现，很大成度上取决于综合实训课程的设计水平和运行质量。

一、国际贸易实务专业综合实训课设置原则

综合实训课程是指学生在完成主要专业知识的系统学习和各项专业技能的系统训练后，能动地综合运用所学知识和技能，处理专业面向岗位综合问题的训练课程。综合实训要体现实践性、开放性和职业性的原则。

（一）实践性原则。综合实训课程是为了培养学生综合运用所学知识和技能的能力，为保证综合实训的有效性，应以若干工作任务为载体，要求学生通过完成若干完整的工作项目，全过程、全方位地培养学生的工作素质，训练学生的工作能力，让学生充分体验岗位工作各个环节的主要素质和技能要求，掌握工作程序，培养实际工作能力。

（二）开放性原则。综合实训课程的开发、建设和实施应体现开放性原则。深化校企合作，共同选取综合实训课程的教学内容，合作编写教学大纲、实训指导书，共同拟定考核方式和考核标准；校企合作共建综合实训课程教学资源，合作培养实训指导教师；校企共建实训场所，如国际贸易综合实训室等，引入企业真实工作场景、作业文件、作业软件、作业规程、管理制度等，为学生模拟工作提供尽可能真实的软件、硬件等条件；校企合作共同实施课程，学校专任教师和企业兼职教师分工合作，优势互补，共同考核。

（三）职业性原则。一方面，校企合作建设实训场所，引入著名企业的文化、管理制度，构建真实的职场氛围。另一方面，综合实训课程的实施尽可能采用企业项目实施的组织形式，引入企业真实工作项目，安排学生分小组完成工作任务，对教学过程实施项目化管理。这种组织形式可以使学生熟练未来的工作组织形式，增强职业角色感，培养学生的团队精神，训练学生的团队协作能力。

二、国际贸易实务专业综合实训课设置基础

综合实训课程是建立在若干课程基础之上的，没有系统的知识和各单项技能训练为基础，综合实训课是无法构建和实施的。

（一）必备知识。必备的专业知识既是技能训练的基础，更是专业技能得以升华的助推剂。国际贸易实务专业综合实训必备的知识包括基本的经济学知识、会计核算知识、国际贸易法律知识、国际贸易理论知识、跨国公司与国际投资相关知识、外汇交易及外汇风险防范知识，及国际市场营销、电子商务及商业心理学等方面的知识，这些知识为国际市场调研和预测、营销方案的制定、谈判方案的制定提供支撑，是做好国际贸易综合实训准备工作的基础。

（二）单项技能实训。包括进出口国家贸易政策分析、合同解读、成本核算、单证制作、外汇风险管理、货物托运、货运保险、报检、报关、核销、退税等技能的训练。

（三）专门岗位技能实训。主要针对某些具体岗位开展实训，如针对国际商务单证员岗位，进行制单与结汇的实训，训练学生以指定合同或信用证为依据，从安全结汇角度熟练制单的能力。针对外贸业务员岗位，进行国际贸易磋商实训，训练学生实际协商谈判、处理业务纠纷、贸易往来协调的能力。针对外贸跟单员、货代员等岗位，进行报检报关及国际货代实训，训练学生处理国际货物报检报关及运输事宜的能力。

三、国际贸易实务专业综合实训课内容选取

国际贸易实务专业面向的岗位主要有三个：国际商务单证员岗、外贸跟单员岗及外销员岗。依据从事业务范围的大小、涉及知识和技能的难易程度，三个岗位呈依次递进的关系，所以国际贸易实务专业综合实训课内容选取主要以外销员的工作要求和任职标准为依据。

通过综合实训，让学生模拟进行公司注册登记，围绕至少三笔业务进行市场调研、经营成本核算、贸易磋商、签订合约，并完成合同的全部履行过程，包括物流操作、单据制作及资金结算等，同时让学生进行国际贸易善后的模拟。特别是通过学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能熟练地综合运用市场调研与预测、成本核算、合同磋商、单证制作等基本技能，深入体会国际贸易的物流、资金流和单证流的运作方式，学会从不同当事人的角度研究面临的具体工作，学会利用各种方法回避风险，并控制成本以达到利润最大化。

国际贸易实务专业综合实训课应包括以下教学内容：

（一）公司注册登记。以注册一个拥有外贸经营权的公司为工作任务，学生通过查询公司注册有关法规、公司注册程序及公司注册所需文件等规定，模拟制作注册文件并注册公司，然后模拟登记外贸经营权。通过公司注册登记的模拟，熟悉公司登记所需资料，了解公司登记工作程序，学会制作申请文件，能以最低成本和最快速度完成公司注册，并完成外贸经营权的备案登记。

（二）市场调研。根据注册的公司业务范围，选择产品，通过网络资源调研影响产品行情的宏观和微观因素，分析宏观和微观经济环境。登陆不同的电子商务网站，查询报价信息，或选择不同的供货商和进口商询价，分析产品的市场价格及供求走势，对搜集的信息进行分析，并撰写市场调研报告书，促使学生进一步了解市场调研的基本渠道、方式方法，掌握市场行情分析和预测技巧，提高市场调研能力。

（三）经营成本预算。通过选定的产品、结算方式和贸易术语，进行产品进出口贸易的成本预算模拟。锻炼学生灵活运用所学知识，进行报价数量核算、采购成本核算、运费核算、保险费核算、退税收入核算、增值税核算、关税核算等，通过成本核算进行准确报价或判断对方报价的可行性，并为讨价还价做好准备。学生至少完成三个产品的交易成本预算，通过实训使学生掌握国际贸易成本的核算技巧和报价技巧，并能拟定还价方案。

（四）贸易磋商。就选定的产品进行网上询价，并进行询盘、发盘、还盘、接受的模拟，掌握函电起草和往来的基本要求和技能。至少进行上述三种产品的交易条件磋商模拟。通过实训，使学生基本掌握发盘、还盘、接受的基本技巧，了解相关函电往来的基本要求，能熟练起草相关函电。

（五）国际贸易物流操作。通过选择采购厂家、磋商并签订合同、付款并接受货物、租船订舱、保险、报检、报关、装船出运、装船通知、接船收货等一系列的模拟工作，完成从货物采购、装船出运到买方接船收货的整个货物流动过程的模拟。学生完成至少三笔进出口贸易的物流环节的操作及相关单证制作，以此掌握国际贸易中货物流各基本环节的操作规则和基本技巧，掌握相关单证的制作技能。

（六）国际贸易资金结算。至少分别以L/C、D/P、T/T三种方式进行模拟操作，制作相关结算往来文件和单据。通过选择结算方式、核销登记、制作结算往来文件、制作结算单据、付款或收汇、核销退税等工作环节，掌握国际贸易的各种结算方式的操作程序，了解其费用构成，能熟练制作相关结算文件和单据。

（七）国际贸易善后。制作善后函、索赔和理赔往来函件。掌握业务完成后的善后往来信函的制作，掌握后续交流的技巧。了解国际贸易的各种风险，掌握各种风险下的处理方式及技巧。

通过上述项目的训练，使学生将所学知识和各项单项技能运用于若干完整的国际交易活动中，以合同方式将谈判成果加以确定并履行，强化学生成本核算和灵活报价的能力，进一步提高学生综合处理业务的能力，培养学生的职业感、风险意识、责任意识和企业忠诚度等职业素养。

四、国际贸易实务专业综合实训课教学组织

（一）分组教学。实训教学中，课程教师创设真实的业务背景，教师扮演成公司总经理，学生扮演成业务员，各小组组长为业务部经理。结合学生以往学习成绩、男女生比例分成若干个组，如进口公司组、出口公司组、供应商组、银行组。由公司总经理（教师）给各组下达工作任务单，利用虚拟软件，在网络虚拟的贸易公司中完成任务，每个业务员、业务部经理（小组组长）均须上交完成的工作任务，各组在经理的领导下讨论业务中出现的各种问题，提出最佳解决方案，并对组内各成员工作完成情况进行考核。总经理根据各组任务的完成情况考核组长工作。为体现公平、公正，学生轮流担任组长，即业务部经理，作到人人有责任、人人都参与、人人有体会。通过集体参与共同完成一项工作任务，培养学生团队合作精神，学会与人合作、与人共事；通过人人当组长的方式，培养学生的组织能力、协调能力和责任心。

（二）以学生为本。在整个教学过程中，教师担任组织者、引导者、合作者、服务者和仲裁者的角色；学生以真实的业务为工作背景，动手注册公司，进行市场调研，做好成本预算，模拟商务谈判，模拟进出口合同履行和善后等工作，在做的过程中不断提升职业能力，切实融“教、学、做”为一体，学生的中心位置更加突出，能力提高得以实现，工学结合没有缝隙。教学过程中，要求学生树立自主学习的意识、团队合作精神。通过全程参与实训，使学生真正理论联系实际，模拟认识社会经济生活，提升专业能力，更加清楚自己的优势和不足，为以后的继续学习找准方向。

（三）综合使用多种教学方法。综合实训课并不是学生一味地做，教师无事可做。教师应积极发挥组织引导的作用，围绕课程教学目标，根据课程具体内容和学生喜欢动脑动手的特点，根据学生创设的不同任务情景，采用分组讨论、角色扮演、案例分析、模拟训练、小组作业等多种提高认知水平和实践能力的教学方法，激发学生求知欲，切实提高实训效果。

五、国际贸易实务专业综合实训课的实施效果

（一）提高了学生综合应用所学知识和技能的能力。通过综合实训课的开设，帮助学生整合所学知识解决实际问题，同时训练了学生利用所学技能处理综合业务问题的能力。在实施过程中，通过进口商、出口商、供货商、出口地银行、进口地银行等五种岗位轮换，完成各岗位面临的任务，将学生所学的知识和各单项、岗位技能贯穿起来，让学生在顶岗实习之前就有一个对真实工作环境的全面了解和对技能的综合训练。同时，通过综合实训，使学生对前期的学习成果进行综合和提升，为学生就业奠定了综合职业能力基础。

（二）培养了学生的职业感。综合实训教学和就业岗位的能力要求几乎零距离对接，培养的学生与就业岗位相适应的职业能力和职业精神。通过变革教学组织形式，明确岗位职责，使学生的责任意识、质量意识、团队合作意识得到明显的提升。

（三）推动了专业教学团队的建设。综合实训课对教师的专业知识、专业技能与教学方法提出了更高的要求，通过适时完善自身的知识结构与能力结构，提高了进出口业务实际操作能力和国际贸易项目管理的能力。同时，对前修课程教师提出更高要求，特别是单项技能实训课教师，从而促进教师教学能力和实践能力的全面提升。

（四）带动了专业实训教学条件的建设。为了保证综合实训课的顺利进行，推动了相应的教学设备、实训环境的建设。围绕学生综合职业能力训练目标，科学设计了模拟企业工作场景的运营环节和组织形式，既贴近企业运作实际，又符合职业教育教学规律，有利于培养学生综合职业能力的教学实训环境。

[1] 苏越.综合实训课程的研究与开发[J].公安教育，2007(8).

[2] 王平，赵五一.国际商务综合实训课程开发研究[J].中国电力教育，2009(2).

[3] 陈继元，王艳.国际贸易实务专业实训教学体系重构初探[J].武汉商业服务学院学报，2009（4）.